李光斗：提高軟實力要懂講故事

　　中國服裝大會平行會議之模式的力量：破解品牌的運營密碼

　　中國不缺乏文化，也不缺少資金，但是改革開放發展到三十年過后，21世紀第二個十年很多企業家有很多困惑，我們路該怎么走?我今天只給大家提供一個思路，盡快把制造業往時尚產業轉，希望以后中國服裝行業大會變成時尚大會。

　　我覺得從制造業向時尚業轉型，我也有很多心得跟大家溝通，我也是中國服裝協會的品牌顧問，也希望有機會為中國服裝行業做貢獻，旁邊陳會長是我大學的同學。首先給大家分享一條在開會之前我發的一條微博，這條微博被轉發一萬次，看看品牌議價多少你還想買品牌，LV售價超過兩萬人民幣，成本不過300塊，但是我發了這條微博之后很多人在罵我，你叫什么品牌專家?你知道什么叫品牌、什么叫文化、什么叫歷史嗎?我覺得網民都是暴民的語言，為什么LV包成為在中國成長最快的包?后來那英給我講過一個段子，每當離開北京的時候，他們家的日常生活水準大幅翻番，她有一個指數一離開北京菜價上漲，一回到北京就下跌。只要她離開，她的保姆就拿她的LV包到菜市場，保安就通知趕快漲。

　　賣菜人都知道見了LV包人使勁漲，豪華轎車成為身份的象征。全球奢侈品增長12%，中國奢侈品增長30%，僅次于稅收的增長。幾年前我提到服裝品牌精致化建議，全球50億人，我們平均每個人三件衣服，中國制造變成廉價的代名詞，我覺得改革開放以來，中國最大的失誤是什么，沒有建立中國品牌自信度，中國消費者以不用自己品牌為自豪。比如皮爾卡丹、勞斯萊斯、卡爾丹頓也成為奢侈品，中國人在品牌方面，不管你承認不承認，我相信在座90%人都有洋品牌傾向。歐盟專門注冊一個商品非中國商標，中國成為第二經濟體沒有什么可自豪。80年代日本超越德國成為全球第二經濟體的時候，日本品牌在全球經濟影響很大。

　　我們現在講經濟轉型，為什么前三十年不可持續，為什么一直講文化力量?我們分析前三十年怎么增長?我們主要看三個便宜，一個人民幣便宜、一個勞動力便宜、一個環境成本，當人民幣一美元兌到五塊人民幣的時候，不管你政府同意不同意，人民幣會不斷升值。大批做外貿型企業會死掉，全球制造企業都在向菲律賓、越南等轉移生產基地。人口，由于我們中國嚴格執行人口政策，而且這個政策到現在還沒有松動的跡象，中國將出現勞動力短缺。環境成本，以前搞定村長就能開工廠，現在在任何城市競爭的都是房地產，這三個因素造成中國大批服裝制造企業面臨生死存亡的問題。

　　這個時候怎么辦?我給的解決方案做強你的品牌、做出有特色的品牌，讓中國消費者就好像任何人買LV的時候不會跟你計較，每次買皮帶的時候都會被人轟出來，我說你這是真皮嗎?真的是，我說你告訴我一頭牛多少錢?就被趕出來，一個崛起的大國一定要有自己的品牌，日本是這樣、韓國也是這樣。

　　現在網絡消費很多人定韓風的服裝。服裝行業是不是沒有前途?我覺得最有前途應該是服裝行業，而不是房地產行業，中國服裝行業做到10個億非常牛了，我們上市公司幾十個億有多少，幾十個億基本做房地產的。現在在日常消費中吃飯花的錢越來越少、買衣服的越來越多。很多有錢人不管在哪里買房子，住了五年發現最大的問題是鞋子沒有地方放?很多人是三房一廳，專門拿一個房子放衣服。服裝是唯一一個買多少都不夠，我認識一個北京游泳隊冠軍，有100多件泳裝，服裝消費是無限的消費市場。

　　大家從事服裝行業，每個人都穿衣服，誰能告訴我服裝行業本質是什么?很多人說服裝行業要做面料、做款式，其實服裝產業就是一個時尚產業，每個人最怕被人家說你落伍了，我發現沒有衣服可以穿，去年的衣服沒有辦法穿，做衣服行業是非常好的。大家如何從制造業轉到時尚產業?

　　看中國服裝業變遷，一個1990年中國火車站是什么樣感覺?當時農民工是什么樣?現在農民工，一個國家是不是越來越時尚，當你服裝不能滿足需求的時候，哪怕農村出來的人，時裝產業不斷遞進的。我跟奧運會羽毛球隊和乒乓球隊說，乒乓球關注越來越少，因為都是中國贏，后來我跟領隊說在服裝動點功夫，你讓裙子短幾厘米，后來大家一致通過，你看網球運動員，裙子越短收視人群越高。

　　看明年經濟簫條就看紐約時裝周、巴黎時裝周，裙子長短跟經濟呈反比。另外一個中國企業家走入一個誤區，覺得文化代表中國，很多人說我們復古，我們要穿長衫、穿袍子，在北魏時期我們就穿洋人服裝。一個國家西裝指數代表一個國家的文明指數。

　　服裝是什么?不是賣一件衣服，而是改變一個人。皮爾卡丹有一句名言，所有女模特都把衣服都脫了，你不脫掉你的衣服，怎么樣穿上我的衣服?提升中國品牌軟實力，我們剛剛開過六中全會，第一次是希拉里提出來的。美國憑什么強大，不是因為美國軍隊也不是美元，而是美國品牌滲透全世界各個角落，全球100個最有價值的品牌，前十個品牌全是美國品牌，我講這個意思不是妄自菲薄，而是美國是最會講故事的國家。你沒有去過美國，紐約告訴你自由女神，美國人最善于講故事。1972年尼克松來到中國，當時中美還沒有建交，他們已經開始研究中國人最喜歡什么?說中國人最喜歡熊貓、還喜歡功夫，能不能把熊貓和功夫放在一塊，美國好萊塢劇本《功夫熊貓》，《功夫熊貓》現在才到2，因為收視率絕對沒有問題在中國，全球票房70億，美國人不講熊貓、美國人不懂功夫，但是美國人一個《功夫熊貓》賺回來了。

　　我們發現所有關于熊貓動作、圖象版權都在好萊塢，所以熊貓在中國，熊貓版權在美國，這就是美國經濟強大的原因。比如搞旅游業，美國國家才有100年歷史。中國人講我們要復興文化，我們電影業去年銷售額100億，美國好萊塢電影是多少?一個國家要想搞文化一定學會講故事，新加坡68年才建國，就是一個荒島什么都沒有，李光耀說我們發展旅游業，把舊元素重新組合一下也叫創新，很多人說95%都是華人，放一個關公耍大刀就行，印度人怎么辦、馬來西亞怎么辦?新加坡人會凝聚共識。只一個圖騰每年就銷售10個億。