千金買文胸?!杭州女性鐘愛內衣品牌私人專屬定制
一擲千金不買成衣買Bra 還有品牌適時推出私人專屬定制
品牌商稱杭州女人的消費觀念在國內也屬超前
1000元,是去買一雙可能只流行一季的短靴,還是寧愿花同樣的錢選一件質地、款式皆屬上乘,卻不能Show給很多人看的Bra(文胸)?其實這和經濟實力無關,只是一種消費觀念。在最近的多家內衣品牌的杭州市調報告顯示,杭州多家店鋪的客單價都已經達到1000元以上,品牌稱,杭州女人的消費觀念在國內也屬超前。
也就在最近,愛慕在杭州大廈D座開出定制店鋪,這也是愛慕在北京之外的第二家專屬定制店鋪,專為一些高端客人和特殊體形的客人提供特別服務,剛開柜就已經接了好幾位客人的特殊訂單了。
千元買Bra不是稀奇事
前兩年,杭州女人覺得內衣又不穿給別人看,不必太在意好不好看,所以很愛趕內衣特賣會,因為常可以淘到100-200元的特價文胸。導致每次品牌一做特賣,專柜的生意就大受影響,這兩年影響明顯減少,很多客人愿意花錢去買正價文胸,而且投入的資金并不比消費成衣要少。
“現在商場里一套文胸加底褲的組合就要上千元,如果買多一點就要幾千元。”杭州大廈負責人說,華歌爾、愛慕、黛安芬這些牌子的客單價都早已在1000元以上。像愛慕的VIP,如果年消費沒有達到3000-5000元,根本成了不VIP,接到3000多元的訂單已經很普通了,而且消費的趨勢還在往上走,以明星系列為例,從700元起步到1800元,銷售額也達到同比增長30%。
走高端化路線是文胸品牌的另一個共同特點。這兩年,愛慕集團的LA CLOVER、華歌爾的Salute、黛安芬的Valisere等高端系列也紛紛進駐杭州,隨之而來的是更高的客單價。LA CLOVER的客人買Bra上萬元也稀松平常,而杭州大廈新近的La perla也是極高端的內衣,最低價的文胸也在4000元以上,貴一點的胸衣單件就高達萬元。
愛投資Bra,說明消費觀念很超前
“從某種程度上說,女人愿意在Bra上消費得越多,也說明消費觀念越超前,也相對成熟。”一內衣品牌商分析。
如果買一雙今年很流行的短靴,或是某個名牌手袋,起碼可以帶出去讓別人看到,有一部分客人是因為炫耀或是虛榮心在作祟,但是,如果在文胸上投資大筆資金卻很少出于虛榮心的需求,因為Bra沒辦法炫耀給很多人看,只是穿的那個人自己覺得舒服,或是自己覺得漂亮,所以,大部分Bra的消費都是相對理性的。
“我們曾經調查過很多發達國家的內衣消費,發現很多老外愿意買昂貴的Bra,有時候卻穿只有十美元的T恤。”內衣行業資深人士說,一方面是因為老外很愛內衣外穿,所以Bra會選那種很漂亮的,而另一方面也是因為Bra的技術含量相對較高,所以更愿意投資。
專屬定制能拼出2000多個胸型
杭州女人愿意投資Bra,也是愛慕選擇在杭州大廈開定制店鋪的原因之一。愛慕定制內衣店負責人說,客人可以在店鋪里選自己喜歡的那種款,換一種喜歡的面料,定制費是定價的1.5倍。甚至也可以選其他品牌的文胸,愛慕可以為客人去搜集面料,提供定制服務。
因為是定制,所以胸型完全是根據客人自身情況而定,定制師根據鋼托、罩杯、底圍的不同尺寸,進行不同的搭配,獲得2000多款文胸杯型,杭州女人完全可以在這么多胸型中找到自己的那一款。
此外,店鋪還為特殊客人提供服務,比如,一些做過乳房手術的女士也可以選擇特供文胸,里面有恒溫硅膠材質的義乳,相當貼心。

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