恒源祥“三維立體”戰略破解內衣行業疲軟之勢

　　2011年的冬天已經來臨，初冬的哈爾濱已經下了第一場雪。然而，伴隨著寒冷而來的疲軟之勢的內衣市場帶來一陣強風。

　　2011年，內衣中小企業面臨“三考”

　　事實上，今年初冬的內衣銷售市場反應疲軟，一些內衣企業老總如坐針氈。有專家一針見血地指出：“市場大環境不好，經濟危機陰影不散，居民消費信心明顯不足是內衣市場低迷的重要原因，也是內衣行業面臨的首要考驗。”近日，國家統計局發布的數據顯示，2011年9月份，全國居民消費價格總水平同比上漲6.1%，全國居民消費價格總水平環比上漲0.5%，物價持續保持上漲，老百姓捂緊了自己的口袋。

　　第二個考驗是銀根緊縮，暴露了內衣企業的短板。現在很多中小企業主成為“準備金率上調似乎又讓這一狀況雪上加霜。

　　第三個考驗，戰略判斷失誤，讓一些內衣企業“很受傷”。最近幾年，通貨膨脹率一直高居不下，再加上市場的過分炒作，導致很多企業投入巨資進行囤貨。本以為今年棉花價格會“高歌猛進”，然而卻遭遇持續低迷，棉花價格跌去近4成，很多囤積了大量棉花的企業當初是以較高的價格收購，卻只能面對著積壓的無奈現實。

　　恒源祥：增長依然是主旋律

　　與其他一些內衣企業銷售低迷相比，恒源祥品牌內衣今年依然保持近20%左右的增長。對此，恒源祥制衣公司總經理王以斌解釋說：“我們對2011年的市場趨勢早已有所預料，在一年前就已經做好了深化品牌力及發展特色品種內衣的戰略，以突破未來遇到的困局。”{page_break}

　　恒源祥集團作為老牌羊毛衫行業的霸主，涉足內衣行業已有數年之久。王以斌介紹說：“今年恒源祥內衣銷量有望達到6個億。”然而與其他保暖內衣不同的是，這些年來，一直堅持走專業化道路。恒源祥在面對大批量備貨生產時會更謹慎與理性對待，重新梳理了業務流程，采取了訂單制的管理，有效地控制了庫存;其次，為了迎合高端的消費需求，恒源祥加大了對羊毛領域內衣產品線的研發和投入，今年有望達到12萬套的銷售目標，對于傳統的保暖內衣類別，今年也有望突破170萬套。一位經營恒源祥品牌羊毛內衣的零售商告訴筆者，新款羊毛、羊絨保暖內衣平均每天的銷售額都在2萬元以上。業內人士分析，羊毛內衣的高品質及款式日漸時尚化，是備受消費者青睞的主要原因之一。隨著內衣外穿的流行趨勢不斷增強，消費者對內衣顏色的要求也越來越高。另一方面，相對于“卡”、“暖”類的概念內衣，羊毛內衣材質也更為天然健康。

　　王以斌說：“這幾年，內衣各大品牌經過激烈的拼殺，行業將步入一種理性與持續的經營狀態，混亂的戰國時代終將結束而進入一個相對比較穩定的品牌時代。恒源祥內衣之所以能夠穩步增長，是在品牌化的基礎上達到了產品的規模化，恒源祥的內衣從30元至300元全線覆蓋，增加了抵抗市場風險能力，這在內衣行業也是獨此一家。”

　　三維立體內衣：轉化品牌生產力

　　2011年冬，恒源祥的“三維立體化”內衣吸引了眾多消費者的眼球。

　　衣服身長正好，彎下腰內衣下擺就會從褲子里“跳”出來，袖子又會長，很多人在買內衣時都會碰到類似的尷尬局面。這一切都是因為商家所用的服裝型號都是基于上個世紀的人體測量數據，隨著人們生活水平的提高，國人體型也發生了很大變化，原本的國標已不再適用。

　　2002年，恒源祥集團聯手國內著名紡織院校——東華大學一同確立“MTM服裝快速生產信息系統”項目，并聯手打造新中國男性“人體數據庫”，通過對體型數據的整理和歸納，將服裝版型從原有的4種擴展到5種，使服裝版型更為適合人體體型。更新了原有人體數據庫，成為了開發單量單裁、快速反應、批量生產的國際服裝界先進的服裝快速生產信息系統的關鍵。

　　此項目的順利完成實現了人體數據庫、款式庫、樣板庫的簡歷和網絡定制服裝系統和流程的健全完善，同時在虛擬人臺技術的基礎上，該項目實現了從二維平面紙樣到三維立體服裝的轉換，為實現網絡試衣、虛擬換裝的設想實現在技術上邁出了突破性的一步。

　　一般來說，消費者選購服裝前，先要測量身高、胸圍、腰圍，這是常識。但能否購買到合身服裝，最重要的是與自己的體型配對，這在過去常常被消費者忽視。服裝成品上標注的不是服裝本身的尺寸，而是可穿著該服裝的人體尺寸。國標GB1335-97中，體型分為Y、A、B、C四種，但恒源祥采用統計中變量選擇方法對人體按胸腰差的數據值分別劃分Y、A、B、C、D五種體型(比國標多設了“D體型”)，以更全面的反映我國人體體型變化的規律。