中高檔中年女裝市場需求大 市場有待挖掘

　　伴隨人們生活水平的提高，過去居家過日子的中年女性，已經(jīng)開始追求時尚化和潮流化，因此那些只關注年輕女性的女裝行業(yè)，更應該把目標鎖向中年女性，中年女裝市場有待挖掘，前景一片光明。

　　中高檔中年女裝市場需求大

　　目前國內外許多企業(yè)都看好中高檔中年女裝市場的發(fā)展前景，從款式設計到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業(yè)推出了完全適合中年女性特點的中高檔品牌服裝，如應大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾·卡丹等等，這些品牌一出現(xiàn)，立即受到中年女性的喜愛。這些品牌不僅彌補了中年女性對中高檔品牌服裝需求的空白，而且對女裝市場產(chǎn)生了較大的影響力和沖擊力。

　　深入來看，中年女性對中高檔品牌服裝的需求與年輕女性有很大不同。中高檔中年女裝的消費群體都有一個特殊性：由于中年女性收入情況較好，生活環(huán)境和生活空間強調舒適優(yōu)雅，她們的視點聚焦于有品位、有個性的中高檔品牌服裝。她們對事物往往有自己獨特的見解，也比較執(zhí)著，在著裝方面既追求時尚又難免有些保守，她們肯花錢買實用又時尚的衣服，希望衣服能表現(xiàn)品位和端莊，對過于大膽前衛(wèi)和花哨的衣服不太能接受。她們最鐘愛的是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如絲巾、胸針、繡花等，來表現(xiàn)服裝的個性與時尚。

　　中年女裝營銷有其自身特色

　　那么隨著中高檔中年女裝市場需求的增加以及自身的不斷發(fā)展，女裝營銷又該如何抓住呢?

　　首先，中高檔中年女裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。所以，中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協(xié)調。陳列講究得當、準確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要準確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現(xiàn)出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那么就要選擇身材適當?shù)哪Ｌ丶軄黻惲校^胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。

　　其次給服裝賦予中年女性特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引中年女性的目光。中年女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質的服裝。而目前，在大型商場里出現(xiàn)的中高檔中年女裝，如圣諾蘭、貝妮斯、皮爾·卡丹等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識到它的文化內涵。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，創(chuàng)造出新的文化內涵，穿出品味。

　　再次向中年女性提供體貼又恰當?shù)姆湛梢栽黾臃b的附加值。目前，在大型商場為中年女性提供的服務與其它服裝品牌的服務無異，她們沒有嚴格區(qū)分中年消費者和青年消費者的不同，使得一些服務并沒有到位。其實，服務可以增加服裝的附加值。中年女性不愛張揚，見解獨到，營業(yè)員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。成熟女性之間更易交流，營業(yè)員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，中高檔中年女裝的市場營銷策略有別于其它服裝，要掌握特殊的銷售策略才能在中高檔中年女裝市場上引領先機。