C&T古緹四大營銷 突圍女性時尚品牌

　　時下，女性品牌琳瑯滿目，脫穎而出是終極目標。過去只要一紙廣告便可家喻戶曉，如今只是憑借口碑、品質、廣告等方式，似乎已開始不再奏效。

　　在競爭激烈的大環境下，仍然有不少品牌成功突圍，成為炙手可熱的品牌之一，如同才入市中國兩年的意大利箱包品牌C&T古緹。從進駐中國至今，一直穩居網購箱包品牌首選的席位。剖析其成功之道，除去品質與服務，其營銷策略更為大眾所津津樂道。

　　故事營銷

　　——C&T古緹用故事剪影女性時尚生活，為赤裸的營銷穿上一件美麗性感的外衣。

　　在女性消費逐漸消費的大環境下，如果女性營銷傳播要娓娓道來，為赤裸的營銷穿上一件美麗性感的外衣。講故事最容易貼近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，從而建立起品牌與客戶間情感溝通的橋梁;品牌故事是在商品同質化的年代，最能使商品差異化的一種工具，樹立品牌的個性，迎合消費者的價值觀。

　　C&T古緹源自意大利，其品牌創始人因其是GUCCI前任首席設計師，已是噱頭十足，而這位老板更是懂得時尚與女人心，從而創立此品牌，并不斷為其賦予情感與情愫。其中，不得不提的是C&T古緹每一款箱包都擁有著一段故事，用故事與箱包剪影現代時尚女性的生活片斷。

　　互動式體驗營銷

　　——體驗是女性消費中不可或缺的一個部分，C&T古緹為網購互動加冤

　　女性更注重消費和使用過程中的感受和體驗，追求產品或服務與自己情感體驗的一致性。因此，互動式體驗營銷更能激發他們的購買欲望，引導消費，刺激消費。古緹經常利用論壇開展箱包分享與搶樓搶購的互動體驗類型營銷;

　　功能體驗：通過對產品的試用體驗，將使消費者對產品功能有更真實的感受和認知。為年輕消費者提供不一般的視聽享受，大大激發了他們的購買欲望。

　　娛樂體驗：女性喜愛娛樂、追逐娛樂。企業可將產品或品牌的理念特質融入到娛樂之中。古緹C&T箱包聯合寧夏衛視合作的娛樂選秀節目“時尚星達人”，自節目播出以來，古緹品牌在全國范圍內的品牌認知度迅速達到了40%以上。

　　五感體驗：女性是注重感受的一代，給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感受到酷、有意思、好玩的稀缺營銷。{page_break}

　　網絡圈子營銷

　　——宅在家里上網，是眾多女性的生活寫照，C&T古緹用網絡加入到女性生活圈。

　　商家自然也要把營銷戰場擺到了網絡上。相較于網絡廣告，網絡“圈子營銷”似乎更能深入的影響消費者。

　　女性追求自我的同時，又有很強的群體主義意識。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、開心網圈子……大行其道。在這些圈子里，他們樂于分享自己的體驗，也樂于接受別人的經驗，進而作為自己消費的依據。影響圈子內的一部分人，進而形成圈子內的口碑傳播，或者企業去建立一個圈子，打造圈子的知名度，都是高效的營銷手段。

　　企業同樣可以自己創建一個網絡圈子，旨在通過口碑促進銷售。比如，對于箱包企業，可以建立一個“箱包群”，以視頻、文字等形式教授搭配技巧、包包選購等知識，讓群友之間相互交流搭配心得。

　　制造稀缺

　　——什么樣的產品最酷、最值錢?當然是稀缺的產品。

　　對于崇尚自我個性、追求與眾不同的女性來說，得到一款稀缺產品該讓他們多么的瘋狂、榮耀。運用稀缺營銷，讓女性瘋狂去吧。

　　第一是限量。C&T古緹將限量策略運用到了瘋狂的境地。大膽創新性的提出快速消費的時尚，新品一經推出，得到網友大力支持，物以稀為貴，限量制造瘋狂。

　　第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產品會重新更換。消費者樂此不疲，將進入“限制范圍”作為自己個性的體現和身份的象征，實現了情感溝通。

　　總而言之，C&T古緹擁有強大主流消費群體市場，可謂是步步為營，無不深入挖掘女性的消費特點和個性化元素，并將此類個性化元素與企業的營銷密切融合、緊密相扣。