中國出口鞋企進入轉型“陣痛期”

　　近日，記者走訪了第110屆廣交會第三期展覽和第十四屆中國東莞國際依然嚴峻，中國出口鞋企進入了轉型“陣痛期”。

　　成本侵吞出口利潤

　　“跟去年相比，今年采購商到訪量起碼減少了一半。”生產女靴的成都高新實業有限責任公司銷售經理李晉對本報記者表示，該公司出口市場主要分布在歐洲和中南美。李晉表示，有下單意向的以老客戶為多，而新客戶囿于價格過高，只是持觀望態度，不敢貿然下單;甚至有些老客戶因為庫存尚未消化，今年采購的數量也在減少。

　　據悉，受成本上升因素影響，上述公司的鞋子總體價格比去年上漲了10%~15%，許多客人都接受不了這個漲價幅度，而為了挽住老客戶，李晉表示只有以“薄利多銷”的方式將鞋子賣給老客戶。他說，如今他們公司女靴出口的毛利不到10%。

　　生產男裝休閑鞋的浙江太極鞋業有限公司商務經理朱正上也對記者表示，本屆廣交會上難覓新客戶的影子，新客戶下單比以前顯得更為保守。據朱正上介紹，其產品價格與六七年前相比，漲幅接近80%，然而利潤卻不斷被壓縮，如今每雙鞋毛利潤只有5%~6%。

　　正是大幅上升的制鞋成本壓縮了我國制鞋企業的利潤。據海關數據分析，今年以來，我國皮革、橡膠、塑料、化纖等制鞋原材料價格持續上漲，國產豬原皮價格已從去年的40~50元一路上漲到80~90元，目前已經突破百元大關。其他原材料也水漲船高，外加招工難、國家調整最低工資標準等因素，制鞋行業用工成本平均上漲20%至30%。另一方面，人民幣匯率不斷上升，進一步加大了企業的匯兌損失。

　　情況更糟糕的是，制鞋企業出口利潤被削薄導致的資金鏈緊張使代工廠和面料供應商都陷入了“惡性循環”中。李晉對記者表示，如今中小鞋企的資金壓力很大。一方面，它們往往只能拿到采購商預付的總貨款的30%，可把訂單運行起來卻需要60%的資金，銀行貸款也并不青睞中小企業，這導致它們資金壓力異常大。

　　另一方面，李晉說，材料供應商害怕制鞋企業因為資金鏈斷裂而“人去樓空”，所以通常不敢輕易接單，或者提高拿貨門檻，提高新面料的起訂量，但是，資金不寬裕的中小鞋企卻無力承擔很多的訂貨量，因此被迫使用材料商的庫存面料，這等于違背了與采購商的合同而降低了出口企業的信譽度。“現在的形勢確實十分不利于中小鞋企，看明年下半年能否恢復吧。”李晉說。

　　應對：訂單遷移或內銷

　　受到成本壓力的影響，分布在我國沿海地區的出口鞋企正把生產基地一部分向越南、孟加拉國、印尼等東南亞國家轉移，另一部分則向國內中西部地區轉移。

　　生產運動鞋的廈門建發輕工有限公司相關負責人黃仕忠對記者表示，三年前，他們已在福建晉江的鞋廠之外——浙江溫嶺開了另外一個制鞋廠，而如今為了在短期可見范圍內控制成本和擴展規模，公司已考慮再在江蘇、山東、云南、成都、江西等地選址布廠。在未來，福建晉江將專門作為設計和研發中心。

　　“東鞋西移，南鞋北移”，是近年中國沿海鞋企內遷的一個趨勢。但是，黃仕忠也反映，現在內遷的鞋企并不成熟，因為過于分散而導致制鞋所需大部分原材料、包裝物料、零部件等都需要從沿海省份采購，難以形成完整的產業鏈，這都有待發展完善。

　　為了在歐美債務危機纏身之時存活下來，不少出口鞋企也開始用“兩條腿走路”——開拓內銷。在東莞鞋展上，一家原本以出口為主的鞋企老板周杰告訴記者，他們為了進軍國內市場，已經準備了3年并做了大量的市場調查。

　　然而，并非所有的企業都有如此“雄魄”。因為國內出口鞋企之前多通過國外中間商獲得訂單，進行的是代工貼牌的出口方式，缺乏自己的營銷渠道，要走“內銷”之路并不容易。一家出口舞蹈鞋的企業負責人就告訴本報記者，他們還沒有想過內銷，主要是覺得內銷市場太過復雜，目前還沒有勇氣涉足。