“整合”與“抄”有何異同？

　　在服裝企業都有能力去構建垂直產業鏈，因此學會整合就顯得尤為重要。

　　用整合提升產業鏈在全球布局中的競爭力，作為服裝與面料的代言人，面料服裝企業家、設計師和專家們有何建議?

　　作為2011中國柯橋國際紡織品博覽會(秋季)的主要配套活動之一，2011亞洲服裝青年設計師創意沙龍在中國輕紡城國際會展中心圓滿謝幕。

　　此次沙龍以“品牌的時尚驅動力”為主題，就當前服裝企業關注的“如何實現品牌建設與實現整個紡織服裝產業鏈條的聯動”等問題進行了深入交流與探討。

　　本次沙龍活動由中國服裝設計師協會和中國紡織報社共同主辦，全國工商聯紡織服裝業商會和紹興中國輕紡城建設管理委員會協辦，紹興海莎紡織有限公司承辦。作為嘉賓，中國紡織工業聯合會副會長張莉、中國紡織報社社長童之琦、中國百貨商業協會秘書長范君、全國工商聯紡織服裝業商會副秘書長沈瑋和紹興縣人民政府副縣長周樹森等出席了本次活動。

　　會上，山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民、意大利著名高級女裝“希卡”品牌大中華區設計總監姚峰、紹興海莎紡織有限公司董事長傅偉慶、洪森原創設計工作室設計總監殷洪生4位嘉賓與論壇環節主持人復旦大學中國企業經濟研究所高級研究員、全國工商聯紡織服裝業商會顧問余國棟都發表了各自對時尚資源整合的精彩觀點。

　　專家觀點

　　不一定是為我所有

　　但一定要為我所用

　　復旦大學中國企業經濟研究所高級研究員、全國工商聯紡織服裝商會顧問 余國棟

　　目前服裝產業的發展離不開兩個“整合”：一個是紡織服裝工業上下游產業鏈間的縱向整合，另一個是服裝產業與周圍資源的橫向整合。只有兩個“整合”做到位，企業才能突破目前的發展瓶頸，做大做強。

　　現在很多企業都在進行著外銷轉內銷的蛻變，企業的品牌規模化涉及到的環節也越來越多，但是否一個企業要擁有所有的環節呢?通過預算，我們不難發現，要是由一個企業自己打造全產業鏈條，會付出很高昂的代價，如果企業在某一環節不專業，花了錢，還不一定能擁有這些資源，也不一定能用好這些資源，甚至可能由于不專業的操作給企業帶來更大的風險。資源整合的目的不一定是為我所有，但一定要為我所用。在整合資源過程中尋求合作伙伴要像找對象一樣專注，這樣才能做到社會價值的最大化，社會資源的綜合調配，整合的概念是從IT行業傳過來的，它是資源的排序和組合，也就是讓它能協調、系統的發揮作用，同時能規模化發展。

　　下游論點

　　品牌要有

　　“眼、嘴、心、腿”

　　山東舒朗服裝服飾股份有限公司 董事長 吳健民

　　在服裝領域怎么整合?意大利人開玩笑說，整合就是“俏”，我個人覺得整合就是“抄”。

　　整合是在文化積淀中的再造，從歷史的積淀中提取并融合到當今的流行中，民族的就是世界的，也只有這樣才能脫穎而出。我個人做了這么多年服裝，發現一個道理，要用人本主義來做時裝，要用“地球人的眼光”來整合各種資源，如果用計劃來做服裝，在當今社會很難成功。

　　另外，做品牌要有“眼、嘴、心、腿”，詳細解釋就是要有“鉤子眼、刀子嘴、鐵算盤、飛毛腿”。“眼”是鉤子眼，看清形勢，捕捉潮流，鉤子眼就是準確的判斷，選面料、選色彩、選人才、選信息都屬于這一范疇;“嘴”是刀子嘴，宣傳品牌，包裝企業;“心”是鐵算盤，算計得失、自省明鑒;“腿”是飛毛腿，多走多看，把握行情。

　　上游之聲

　　創新就是模仿+提升

　　紹興海莎紡織有限公司董事長 傅偉慶

　　對于海莎紡織來講，要開發產品，單純靠企業自己的力量遠遠不夠，那我們該怎么辦呢?就是整合資源，海莎紡織把國際最先進的，像日本、意大利、法國的創意中心研發的設計畫稿引進到國內來，然后開發、打樣，讓服裝企業來挑選，并去生產樣衣，最后接到服裝企業下單。這些如果只是靠單個企業去開發創新，要達到現在的規模，估計要幾十年。

　　我個人認為，創新就是“模仿+提升”，企業沒必要走別人的老路，模仿的同時再提升一下，就是企業自己的東西了。

　　另外，作為面料企業，要賺錢，就必須讓面料的上游和下游都賺錢，只有這樣面料企業才能更多的賺錢。企業整合資源就是要合作共贏，才能形成長遠的經濟鏈條。同時，要感謝紹興縣政府投巨資為企業搭建平臺，為企業節約了成本并爭取了時間，這也是一種資源整合，如果沒有政府搭建這么多平臺，整合如此多的資源，我們就沒有這個機會在這里展示自身的實力，市場上的很多企業也將難以生存發展。

　　下游論點

　　要在面料和服裝間承上啟下

　　洪森原創設計工作室設計總監 殷洪生

　　我一直默默無聞地擔任企業的設計總監，對產業鏈的感悟有四個字——承上啟下。

　　服裝設計師在面料供應商和服裝企業之間起到的是承上啟下的作用，設計師的責任是感悟和設計。

　　設計師了解面料的顏色和功能，知道服裝企業怎么把這些面料進行深加工，把它做成服裝，產生最大的利潤。因此我一直在呼吁，要通過網絡平臺的搭建來增強面料供應商與服裝企業之間的溝通，形成良性的循環，形成利益共享的新格局。{page_break}

　　下游論點

　　“抄”是對前人經驗的

　　借鑒與總結

　　意大利著名高級女裝“希卡”品牌 大中華區設計總監 姚峰

　　我可以坦白地說，現在的企業，不管是大企業還是小企業，如果不會整合，絕對掙不到錢。整合是什么呢?整合就是我們所說的“抄”，在抄的基礎上提高，原創的東西能不能掙錢，我個人覺得要打問號，整合起來的東西，是對前人成功經驗的借鑒與總結，一定是能夠贏利的。

　　現在全球一周有1300多場秀，一場秀有30件衣服，算一下有多少衣服?如果這些衣服都是原創的，那我們如何去原創?現在很多企業都在說要實現買手制，買手是什么?其實核心就是“抄”，把東家的東西拿到西家，也就是重新排列組合，在某種意義上，也就是“抄”。

　　另外，作為一個設計師，我感到很幸福，中國有巨大的面料市場和巨大的消費市場。有一個中國臺灣的設計師就經常在我面前感慨地說，做大陸的設計師很幸福，如果你在上海與新疆、黑龍江與海南都有專賣店，你去量這些專賣店之間的直線距離，將會發現，這幾個專賣店跨越了數個歐洲，跨越了大洋，作為一個大陸的設計師，不出國門，你就征戰了幾個歐洲，站在這個角度上，作為本土設計師，應該很有幸福感。

　　作為一個設計師，有時候覺得掙錢與表現自己的藝術才能之間難以平衡，但是有一點非常重要，那就是挑選面料，面料是服裝的語境，出色的表達可以輕松獲利。其次就是如何“抄襲”，這個抄襲指的是組合，把很多服裝款式里面的元素有效組合起來，就可以贏利，然后解決好通路，我個人覺得服裝還是很容易做的。當然，企業要獲得利潤最大化，就要尋求一個化繁為簡的“鏈條”。