電商謀劃“雙十二”促銷 消費(fèi)者需淡定

　　行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里證明了“免費(fèi)”的東西，往往讓你花費(fèi)更多。

　　千萬(wàn)不要相信“史無(wú)前例，僅此一天!”的口號(hào)。商家們不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)有些牽強(qiáng)的“雙十二”就“榨干最后一滴血”，別忘了，不久之后，還有圣誕、元旦、春節(jié)……

　　朋友小余有時(shí)也會(huì)抱怨，現(xiàn)在的節(jié)日都被無(wú)情地商業(yè)化了，但這并不妨礙她澎湃的購(gòu)物熱情，即使是在一些被“造出來(lái)”的節(jié)日。

　　臨近年底，除了商場(chǎng)超市的各種促銷，電商們更是來(lái)勢(shì)洶洶。在剛剛過去的“11·11”光棍節(jié)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得空前成功。嘗到甜頭的購(gòu)物網(wǎng)站就再接再厲，謀劃了個(gè)“雙十二”。12月12日，這個(gè)日歷上再平常不過的日子被冠以“2011年最后一次購(gòu)物狂歡節(jié)”的概念后，立刻讓人熱血沸騰起來(lái)。

　　“我收藏了12號(hào)5折商品的大全。”“我要向公司請(qǐng)假一天，宅在家里狂淘一天。”……訓(xùn)練有素的小余則埋頭囤貨，剛把一雙雪地靴加入自己在淘寶的購(gòu)物車，就又趕忙去看羽絨服銷售榜。因?yàn)橹C音，小余和很多網(wǎng)友一樣，索性管“雙十二”叫“要啊要啊”節(jié)，反正瘋狂購(gòu)物又要開始了，管他是什么名目。

　　隨著物價(jià)上漲，價(jià)格敏感人群也開始由低收入者向白領(lǐng)蔓延，本來(lái)就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)購(gòu)，再加上狂轟濫炸的促銷攻勢(shì)，很容易形成節(jié)日氣氛。

　　不過，雖然打折促銷是件很歡樂的事，但“雙十一”的經(jīng)驗(yàn)也說(shuō)明，保持淡定仍然很重要。

　　行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里證明了“免費(fèi)”的東西，往往讓你花費(fèi)更多。為了占促銷的便宜，消費(fèi)者有時(shí)會(huì)得不償失，不惜投入大量時(shí)間、精力甚至金錢，沖動(dòng)之下，購(gòu)買許多并不需要的產(chǎn)品。

　　線下的促銷陷阱在網(wǎng)上也同樣存在，比如廣告詞以偏概全，“全場(chǎng)低價(jià)”并不意味著網(wǎng)站中所有商品都具有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，只是商家吸引客流的手段，打折前提價(jià)也是最常見的手段。

　　而最重要的一點(diǎn)是，千萬(wàn)不要相信商家們“史無(wú)前例，僅此一天!”的口號(hào)。商家們不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)有些牽強(qiáng)的“雙十二”就“榨干最后一滴血”，因?yàn)?，不久之后，還有圣誕、元旦、春節(jié)等待著他們掀起節(jié)日風(fēng)暴，電子商務(wù)已經(jīng)成為節(jié)日消費(fèi)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，可以預(yù)見的是，節(jié)日網(wǎng)購(gòu)促銷也會(huì)成為常態(tài)。