家紡業(yè)年底“吸金”拼促銷

　　由于2011年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不理想，加上暖冬的影響，義烏家紡業(yè)整體銷售情況比往年略遜一籌。為了刺激消費(fèi)，商家紛紛借助“春節(jié)”這張“節(jié)日牌”，使出各種打折促銷招數(shù)，減少庫(kù)存壓力，回籠資金，為年后的春夏新品騰空間。

　　“家紡一條街”里的“暗戰(zhàn)”

　　昨天上午，記者來到有著“家紡一條街”之稱的稠州中路，這里云集了全國(guó)各大家紡品牌。年底了，店鋪大門口、店內(nèi)都張貼了各種打折促銷的廣告：“特價(jià)199元的絲棉被”、“磨毛四件套3.8折”、“年終大促銷，全場(chǎng)2折起”、“全民瘋搶，特價(jià)超柔毯158元”……

　　“這段時(shí)間生意還不錯(cuò)的。年底了，大家都希望家里煥然一新嘛。床單被套都換上新的，那樣才有過節(jié)的氣氛。”早上9點(diǎn)多，南方寢飾義烏店的工作人員正忙著打包、裝車，一位工作人員對(duì)記者說，每天上午，他們都要給客戶送好幾趟貨，忙的時(shí)候小面包車根本不夠用，得換大貨車。

　　記者了解到，各商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，年底促銷力度一家比一家大，基本都在5折以上，有些甚至可以達(dá)到2折、3折，相當(dāng)實(shí)惠。“現(xiàn)在來買比較劃算，我在這條街上都逛了逛，好像都在搞活動(dòng)，價(jià)格也便宜。”市民王女士見折扣比較低，當(dāng)場(chǎng)就買了一床羊毛被和一個(gè)四件套，總共花了一千塊錢都不到。

　　高端品牌打出“個(gè)性牌”

　　“莎鯊家紡”走的是高端路線，平時(shí)都很少搞促銷活動(dòng)，不過今年是個(gè)例外。“店鋪要重新裝修，趁著年底搞促銷活動(dòng)，力度也是相當(dāng)大的。”莎鯊家紡義烏專賣店負(fù)責(zé)人朱青娟認(rèn)為，要想真正留住顧客，必須要特色經(jīng)營(yíng)。

　　“我們非常注重個(gè)性化服務(wù)，例如上門為顧客‘試鋪’，客戶覺得滿意了才付款;如果真的不滿意，我們還會(huì)根據(jù)客戶家里的裝修風(fēng)格幫助他們選擇合適的床上用品。”朱青娟介紹說。

　　結(jié)合電子商務(wù)，多渠道“消化”庫(kù)存

　　從義烏家紡業(yè)整體來看，年底促銷算得上是一年之中促銷力度最大的時(shí)候，究其原因主要是商家迫于庫(kù)存和資金的雙重壓力不得已而為之。

　　何女士是義烏市恒源祥家紡總經(jīng)銷的負(fù)責(zé)人，早在1998年時(shí)，她就拿下了恒源祥家紡的義烏總經(jīng)銷權(quán)。目前店鋪開在國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)，談起今年家紡業(yè)的銷售情況時(shí)，她也感覺到了一些變化。

　　“2011年生意確實(shí)比以前難做，年底了商家需要回籠資金，借著春節(jié)前的銷售旺季通過打折促銷，減少庫(kù)存壓力。”何女士說，年后一些春夏新品就會(huì)陸續(xù)上市，如果不提前把秋冬款“消化”掉，一旦壓貨到明年就很容易過時(shí)，所以商家都會(huì)在這時(shí)候盡量減少庫(kù)存。

　　2011年，家紡業(yè)的另一個(gè)現(xiàn)象也值得關(guān)注，傳統(tǒng)家紡品牌紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)。以我市“真愛家紡”為例，真愛集團(tuán)斥資1億打造了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居類B2C(商家對(duì)顧客)網(wǎng)站——“美家生活館”。昨日記者登錄該網(wǎng)頁，發(fā)現(xiàn)“美家生活館”也在打折促銷中：全場(chǎng)兩折起，滿299減10，滿599減30。看來，無論線上線下，商家們都在為減少庫(kù)存“忙活”。