孫瑞哲：紡織業的“變局與布局”

　　格局是過去，變局是我們當下的經歷，布局則是我們下一步的展望，所以我們要從格局來體悟變局，從變局來展望布局。

　　改變習慣，把握機遇，平衡心態，超越自己。不僅適用于做企業，同樣適用于做人。

　　有實力的向上走，有耐心的向下走，有膽量的跨界走，看不清的跟緊走。

　　進不喪己，退不危身，達不失忠，頹不失行。

　　剛剛揮手告別的2011年，是一個中國企業經營環境最復雜多變的年份：外需凋零、內需疲弱;用工成本急劇上升;信用緊縮民企求貸無門，高稅負成為壓在駱駝身上的最后一根稻草;國進民退企業投資步步驚心;限購等政府有形之手層出不窮……

　　2012年注定不平靜，歐債危機過后，下一輪美債危機將更加波譎云詭;暗流洶涌中，行業、企業又需如何調整。

　　在去年年末，中國紡織工業聯合會副會長、中國紡織工程學會理事長孫瑞哲在2011紡織創新年會上，通過對“改變習慣、把握機遇、平衡心態、超越自己”這4句話的解讀，為在座的業內人士總結出了2011年行業的格局并勾勒出2012年行業的變局與布局，為疑惑的人們提供了應對的參考法則。

　　疑惑：行業增長乏力，2012年我們努力方向何在?

　　變局應對：從規模效應升級為價值增長。

　　在孫瑞哲看來，中國紡織服裝行業增長趨緩已經是不可回避，而且這種趨緩形勢可能會帶有長期性。此外，在2011年中，行業中500萬元以上的固定資產新開工項目數同比增幅較之2010年有所下降。此外，在外貿方面，盡管數字還算漂亮，但剔除掉價值因素后，在2011年1月~10月，中國紡織品服裝出口數量實際增長僅為1.14%。孫瑞哲在2011年末對部分產業集群調研時發現，某些外向型集群部分企業的停機率已高達35%~40%，如此境遇讓2012年企業的生存面臨更大的考驗。

　　“近年來，產業集中度越來越受到業內的關注，如果說有一些負面效應，那就是企業的兩極分化。”孫瑞哲談到，“通過去年一季度的數據我們可以發現，1/3的企業利潤高于行業平均利潤率，這1/3的企業拿走了全行業利潤的92%。另外，這1/3中的1/3，利潤率則高于10%。盡管當前行業壓力巨大，企業間競爭日趨激烈，但市場效益、市場份額卻都在向優質企業傾斜。”

　　我們看到“十五”和“十一五”期間有一個數字非常說明問題，在“十五”期間，價值提升對出口行業增長貢獻率是12.5%，“十一五”期間則變為56.84%，從這方面來說，整個行業正在進行發展動力的積極轉換。另外，從整個市場結構來說，內需市場正在替代國際市場，成為行業增長的新動力。在規模效應到價值增長的跨越方面，我們正在實現比較優勢的根本性轉換，過去行業是對生產要素的依賴，生產要素成本比較優勢的依賴。目前來說，整個市場結構在調整，在整個市場布局中，一些優秀企業在反向選擇客戶，在市場話語權方面我們現在建立了新的優勢。

　　疑惑：2010年~2011年的棉價猶如過山車，2012年，我們的心臟將承受怎樣的考驗?

　　變局應對：原料波動的風險將成為一種常態。

　　據國際棉花咨詢委員會調查顯示，53種大宗商品里，棉花是波動最劇烈的種類。“我們過去一直用一種供需關系來描述棉花價格的波動，但現在供需關系的影響只占到棉價變化的30%，而政策變化、游資的炒作則可能會對棉價的波動起到70%的作用，此外，中國棉花流通體制的問題也亟待改進。 ”孫瑞哲表示。在他看來，盡管現在一些基金對棉花市場下一步看空，但是應該要警惕寒蟬效應。“中國棉農相對比較分散，對市場分析帶有很強的從眾心理，承擔風險的能力比較弱，這種看空心理勢必會影響到棉農的種植積極性。”同時我國自去年9月8日啟動國儲棉以來，這個效應沒有充分顯現，而且以后會逐漸減弱。在這種情況下，如果明年一旦經濟略有起步而棉花種植面積沒有充分跟上，會為游資的再次進入提供新的機會，價格的反彈、大幅度波動仍然存在。因此企業有現錢的時候可以考慮在低位時做棉花儲備。

　　疑惑：資源瓶頸、環境約束，2012年我們頭上的緊箍咒有多緊?

　　變局應對：提升產業平衡發展與環境資源的匹配度。

　　過去，企業過多地強調高性能的纖維，淡化或者有所忽視量大面廣的纖維品種，未來，行業在解決資源瓶頸方面要大力發展新型纖維，特別要將量大面廣的纖維作為重中之重;對于可再生的天然纖維資源，包括在竹領域、麻領域的探討要加大力度;而在再生化學纖維這方面應注重循環利用，這也是克服資源瓶頸的重要舉措;另外穩定棉花的生產與供給是首要任務;同時怎樣在產品開發層面提高單位纖維的利用效率也不可少。

　　關于環境的制約作用，行業也感受到巨大的壓力。我國紡織服裝行業的減排壓力遠遠大于節能，行業的工業廢水、工業化學需氧量占比的數字并不樂觀，而單位能耗等指標是在持續下降。廢水排放、化學需氧量方面是全行業需要引起注意的問題，企業應把節能降耗減排的重點放在減排這個層面。

　　從平衡產業發展與資源環境可持續發展來說，三個關鍵的轉換尤為重要：宏觀層面，政策的穩定性、可持續性非常重要，政策穩定是行業可持續發展是最大的利好;行業層面，特別是針對環境保護這個角度來說，要針對整個的社會發展、社會需求、環境資源可承受力方面制定適度標準，而不是過高的標準，過高標準意味著難以承受的成本;企業層面則應避免投機行為。

　　2012布局：啟動綜合內生驅動力。

　　“涉及到的2012年布局，首先就是產業內在結構的高度化。”孫瑞哲闡釋說：“所謂內在結構高度化，就是產業如何從傳統的勞動密集型一步一步地向著資本密集型、技術密集型延伸，這是產業內在結構高度化必經的路徑。”

　　在產業區域結構的合理化方面，現在東部沿海集中了90%的化纖、印染以及80%以上的服裝;中部和西部地區，在整個產業方面仍然比較依托于資源類的產品。目前中西部速度比較快，但是基數比較低，重心仍然在東部。“目前，除了東部應該向終端產品現代生產制造業轉型、中部重點承接一些加工制造業的環節、西部圍繞原料資源做一些上游產品的深加工外，我想可能還是要在整個生產力布局過程中強調產業鏈集成創新、產業鏈配套，這種轉移決不是某個環節的轉移，而是配套的轉移。”孫瑞哲強調道。

　　現有品牌流通渠道存在著問題，即百貨業渠道占據著強勢地位，渠道建設同質化現象嚴重，直營與加盟存在渠道沖突。對于產業來說，要擺脫對百貨渠道單純的依賴，另外從商業渠道來說也要進行反思，這都是現在整個行業在品牌建設、品牌流通結構優化方面所要考慮的內容。

　　關于產業和資本市場結合，企業如果想要利用資本市場，就應該從經營基本面是否健康、成長性以社會責任為代表的社會價值這三個方面下功夫。另外，企業在生產過程中如何使用好金融工具、金融杠桿也是需要關注的問題。