劉芳：打造臨安的服裝品牌

　　劉芳，臨安天邦服飾有限公司的總經理，一位談吐大大咧咧，行動風風火火的女子。然而，她對服裝審美卻有著超乎尋常的敏感與細膩。“做出臨安的服裝品牌”一直是她的夢想。一步步走過來，激情與執著，她的夢想如花兒一樣一點點的綻放。布施美麗睡衣系列成為優秀城市禮品。邦可酷童裝系列文化創意惹人注目。而“BSML比詩米蘭”服裝店的登場，讓“臨安品牌”在滿大街的服裝品牌店中脫穎而出。

　　劉芳坐在服裝店的休息區，此刻，她的身份已不僅僅是“老板娘”，先進的后臺管理，無需她在銷售環節上花費精力。這家品牌服裝店甫一亮相，便確立了與眾不同的風格與服務模式:全部服裝皆為天邦設計師設計，走的是國際大牌路線，卻又完美融合中國的傳統元素。每件衣服都有鮮明的設計感，并且可以根據顧客的身材氣質特點和喜好量身定做。

　　“從一開始，我們就抱著一個宗旨，生產高品質的服裝，并且讓顧客不受現有款式的限制，設計師通過對細節的追求，對潮流的把握，來滿足每個人的不同需求，使這個品牌真正出類拔萃。”坐在服裝店里的“休閑區”的布藝沙發上，捧著一杯暖暖的咖啡，記者與劉芳輕松地聊天。應該說，一家普通的個體服裝店，擁有這樣一個高檔的“休閑區”，在臨安也是絕無僅有的。這又是劉芳獨具慧眼的地方。

　　一邊是女士休息室，吧臺隔離出另一間男士休息區。享受著免費的咖啡與茶，女士們可以輕松地挑選布料，或是翻看時尚雜志，與服務員交流定做意向。孩子可以在一旁玩七彩貝克，吃著餅干，一點都不會來打攪媽媽們。男士則可以在另一邊喝茶休息，免受在店外傻等之苦。劉芳的細膩可見一斑，她說，女人愛逛街，男人要照顧到女人的感受，女人也要關愛男人，而這個空間，讓一家三口都能得到照顧。從另一個角度看，這也不啻是一招高明的營銷策略。

　　劉芳自己學的并不是服裝設計，但她擁有一流的設計團隊，她懂得用快樂勞動法來管理團隊，不斷激發團隊的創作激情。她的團隊設計師只有幾十號人，但每年光是外貿就要參與設計600多個款，類似比詩米蘭這樣內銷品牌，每年也不少于幾百款。“周期短，款式多，數量少，是我們從2008年就開始走的路線，量身設計，唯一性、獨一性，是我們的追求，也是知性顧客對高端品牌的追求。”劉芳不僅如愿以償地打造出了臨安的服裝品牌，并且憑借外貿過程中與國外的設計師頻繁交流接觸，同時聘請國外設計師參與設計。劉芳以極強的靈敏度，把握市場走向，使這一品牌一推出就成為市場的寵兒。據了解，北京也馬上開出專賣店，讓我們共同期待臨安的服裝品牌走向全國走向世界。