解析紡織服裝業“品牌江蘇”的發展謀略

　　近日，江蘇省紡織工業協會會長謝明等一行來到吳江市震澤鎮，就該鎮紡織服裝業發展情況進行調研，并組織當地一批代表性企業召開紡織服裝業調研座談會。

　　記者從座談會上獲悉，“十一五”期間，江蘇省紡織業加大結構調整和轉型升級力度，在品牌建設、科技創新、市場營銷等方面成績斐然。2010年，該省紡織服裝業主營業務收入達10400億元，在全國率先突破萬億元大關。預計2011年，江蘇全省紡織服裝行業工業總產值將保持萬億規模，同比增長將超過22%，繼續領跑全國;其出口預計將超過420億美元，同比增長將超過24%，首次超過廣東，躍居全國第二。

　　謝明表示，雖然去年行業受到棉價大起大落、歐債危機、勞動力成本上升、人民幣匯率波動等因素影響，但經過各方努力，江蘇省紡織工業經濟總體運行平穩。“去年，江蘇紡織工業總產量低于全國平均水平3~5個百分點，但產值增長卻超過全國平均水平，特別是利潤增長更是高于產值增長。”

　　謝明同時表示，江蘇紡織業能在危機中取得以上成果，在于各企業堅持結構調整，提升產品檔次，進行技術改造。

　　國內外兩個市場都要加強

　　據記者了解，震澤鎮是中國亞麻名鎮和中國蠶絲被家紡名鎮，全鎮現有各類麻紡家紡企業153家，年產亞麻紗1.25萬噸，亞麻布1萬米，蠶絲被200萬條，實現全年銷售72億元，紡織行業在國際經濟不景氣的情況下仍然保持了30%的增長。這得益于該鎮近年來持續推動產業的轉型升級，堅持品牌戰略，開發銷售渠道，提高產品附加值，成為江蘇省紡織服裝行業結構調整的典型。

　　謝明表示，雖然行業在發展中強調結構調整，擴大內需市場，但是江蘇對于國際市場也一定要緊抓不放。“無法想象大家都放棄國際市場跑到國內市場，那我們的競爭更加慘烈。”

　　新申集團是國內最大的亞麻面料生產企業和中國亞麻10強企業。過去，集團是一個100%的出口企業。隨著近年來出口難度的增加，該集團主動積極調整產品結構，逐漸加大內銷的比重，適應形勢的變化。目前，新申外銷市場的占比已經下降到70%。據透露，今后隨著集團結構的進一步調整，外銷比例將下降到60%。同時，新申充分發揮了其“中國亞麻10強企業”的優勢，開發了適應市場需求的亞麻裝飾用布。針對勞動力緊張的問題，新申加大技改力度，與哈工大合作研究紡紗技術，既減少了工人數量又提高了勞動效率。新申還與蘇州大學合作制作標準，以進一步謀求在國內外市場上的話語權。

　　山水絲綢是一家生產蠶絲被的企業。該公司總經理劉瑛介紹，山水絲綢一直堅持兩條腿走路，國內市場比例占到60%。目前，公司產品以進入上海、北京、廣州等國內一線城市商場為主，其“城市包圍農村”的策略讓其擁有了超過100家的網點。山水絲綢也經常到日本、澳大利亞等國參加展會，積極拓展外銷市場，其參展效果劉瑛笑稱“非常好，外國人非常喜歡我們的產品。”

　　蘇州青田企業發展有限公司是一家從事紡織成衣生產出口為主的制造商，也兼做國內ODM。公司總經理周麗華表示，公司近年來進行了生產設備的技術改造，公司員工由以前的1200人減少為700人，節約了勞動成本;同時，公司加強外包力度，在江蘇宿遷和安徽興建了兩個分廠，提高了生產能力。“在保持國際市場優勢的同時，公司現在也非常重視內需市場，這樣公司才有進一步發展的空間。”

　　謝明表示，企業的競爭優勢在國際市場受到了東南亞國家的挑戰，但并不意味著國際市場的空間被擠壓掉了。“在困境中，江蘇紡織服裝企業在緊抓國際市場的同時，積極開拓國內市場，弱化勞動力成本要素在競爭中的作用，提升產品檔次。國內國外兩個市場，江蘇一個都不能偏廢。”

　　打造江蘇紡織服裝新優勢

　　目前，國內紡織服裝產業集群地都在加速推進“品牌戰略”，以期用品牌的區域布局帶動其加工業發展，進而帶動這些地區產業鏈完善，江蘇也不例外。因為，品牌的作用在企業發展中的重要性越來越明顯。

　　謝明表示，在全球產業鏈上，中國企業都處于較低端的制造商位置。制造商的利潤只有20%左右，而品牌商的利潤則可高達80%，掌握著話語權和議價權，主導著人們的消費。“江蘇的企業一定要走品牌之路，推動行業轉型升級。我們的產品從地攤到超市再到百貨，從OEM到ODM，都表明了江蘇產業升級的成效和決心。”

　　德科紡織是一家以出口為主的企業，其業務量在80%左右。德科(蘇州)紡織有限公司董事長毛國森表示，近年來隨著市場環境的變化，跑量基本上不行了，只有將產品做精，提高附加值，才能有更好的發展。據毛國森介紹，德科引進了一個意大利服裝品牌ASOBIO，借用快時尚模式，將之改造為一個大眾休閑的品牌。目前，ASOBIO在國內有70家門店，其中上海南京西路2000多平米的旗艦店，開業首日銷售額達39萬元。

　　江蘇蘇龍紡織科技集團2010年開始轉型升級，逐步完善產業鏈，創建了自主品牌麻立坊和“冧品”，開發了以亞麻為元素的“衣食住行”全方位研發時尚亞麻系列終端產品。集團董事長陳洪根介紹，蘇龍集團目前與東華大學合作研發亞麻抗皺課題，希望能在產學研方面成功。

　　對于企業們在品牌建設方面的努力，謝明給予了充分肯定，并表示在新的市場環境中，江蘇紡織服裝業要繼續以“品牌江蘇、時尚江蘇”為宗旨，加快轉型升級的步伐，打造江蘇紡織服裝業的新優勢———

　　第一，在制造方面，要打造效率新優勢，提高生產效率。第二，品質新優勢，“江蘇身處發達的長三角地區，再去做低檔的東西不可能生存下去。”第三，品牌新優勢，“品牌屬于產業鏈的高端，他要求我們不僅是制造商，而且是運營商。”第四，時尚新優勢，“我們的產業是時尚產業，在做品牌同時，設計、引領消費者的能力必須大大增強。”第五，人才新優勢，市場營銷、設計人才等缺一不可。第六，環境新優勢，“環境友好、可持續發展既是行業必須要承擔的責任，也是行業自身發展的要求。”