解讀服裝行業(yè)價(jià)格之一：服裝漲價(jià)害了誰？

　　不論是在公司上班，還是周末在家休息，收快遞是崔瑩每周都要做的事情。當(dāng)然，崔瑩不是快遞收發(fā)員，她只是生活在北京的一個(gè)普通人而已。2010年夏天，崔瑩聽同事說起凡客在網(wǎng)上有29塊錢一件的T恤賣以后，她的網(wǎng)購生活從此變得一發(fā)不可收拾。

　　消費(fèi)形式正在轉(zhuǎn)換

　　崔瑩是北京智尚傳媒公司的媒介經(jīng)理。2010年6月，崔瑩從同事口中得知網(wǎng)上正在熱銷29塊錢一件的T恤，于是她自己也注冊了賬號(hào)開始學(xué)著在網(wǎng)上買衣服。從去年開始，崔瑩去逛街都是只試不買，之后再回家上網(wǎng)選類似的款式下單，最瘋狂的時(shí)候，她曾經(jīng)一天就在網(wǎng)上買了4000多塊錢的衣服。

　　說起這兩年家里人買衣服的變化，崔瑩覺得一切都過度得很正常。“其實(shí)以前我也在淘寶上買過衣服，說實(shí)話雖然淘寶上的衣服價(jià)格便宜，但質(zhì)量確實(shí)也就那么一回事，穿了基本上不敢洗。”在成為網(wǎng)購族之前，崔瑩買衣服的時(shí)間基本集中在周末，因?yàn)閹е粋€(gè)6歲的孩子，所以大多數(shù)時(shí)侯逛街買衣服都是一家三口集體行動(dòng)。

　　崔瑩告訴記者，并不是因?yàn)榉部退抛兊孟矚g在網(wǎng)上買衣服，最主要是商場里衣服的價(jià)格越來越離譜，商家要為商場的房租買單，價(jià)格自然高很多。近幾年，崔瑩一家三口在服裝消費(fèi)上的花銷越來越大，2011年，他們家買衣服的開支至少有一半都花在了童裝上。在和周圍同事聊天時(shí)，崔瑩發(fā)現(xiàn)并非只有他們家是這種情況。

　　在崔瑩看來，他們家在童裝上花錢多的原因有兩個(gè)：其一，考慮到童裝質(zhì)量和面料安全的問題，他們每次都是周末去商場的品牌店購買，價(jià)格自然比網(wǎng)上貴很多;其次，這兩年衣服的價(jià)格一直在漲，尤其對(duì)童裝而言，已經(jīng)漲到了和成人服裝差不多的價(jià)格，尤其是冬天，一套品牌童裝算下來1000元算是便宜的了。

　　另外，崔瑩還和記者算了筆賬：2010年，在新世界百貨買一件國產(chǎn)品牌的女式夏裝一般也就300到500元左右，夏裝價(jià)格上千的不多，但到2011年，同樣還是商場里的這些品牌，稍微看得上眼的衣服，價(jià)格基本上都在近千元，當(dāng)然還有很多1000多塊的衣服。

　　漲價(jià)問題在冬裝上體現(xiàn)得更明顯。崔瑩說：“去年冬天商場賣的毛呢大衣、羽絨服價(jià)格很少有1500元以下的，逢年過節(jié)打折后，價(jià)格也比往年的新款貴很多。現(xiàn)在商場賣的衣服確價(jià)格實(shí)漲得有點(diǎn)過分，所以新款出來之后，周圍的同事都寧愿等一段時(shí)間，必須到打折時(shí)才考慮，否則肯定是直接在網(wǎng)上買。”{page_break}

　　定價(jià)看商場臉色

　　作為消費(fèi)者，崔瑩對(duì)服裝價(jià)格的抱怨不無道理。根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年，北京市居民消費(fèi)價(jià)格上漲5.6%，衣著類價(jià)格上漲2.7%，其中，服裝價(jià)格上漲2.6%。從全國范圍看，2011年我國衣著類出廠價(jià)格和消費(fèi)價(jià)格同比均呈現(xiàn)顯著的上漲，其中衣著類消費(fèi)價(jià)格全年同比增長2.1%。

　　隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)變，2010年以來，在國內(nèi)銷售的服裝品牌加大了價(jià)格上漲的幅度，這顯然已成為中國服裝品牌的一大趨勢。在不少消費(fèi)者看來，進(jìn)駐商場的品牌要為房租、宣傳費(fèi)用買單，因此，品牌商只有制定更高的銷售價(jià)格，才能維持原有的利潤。

　　實(shí)際上，品牌商在商場中的生存比過去艱難了許多。維信羊絨集團(tuán)北京公主墳翠微店店長于紅彩告訴記者，在北京，代理商或品牌直營店要進(jìn)入傳統(tǒng)的聯(lián)營商場，都要和商場進(jìn)行扣點(diǎn)談判，或者直接按照商場的扣點(diǎn)合同執(zhí)行。一旦進(jìn)入商場，絕大多數(shù)入駐品牌都要與商場利潤共享，在對(duì)外宣傳、管理、經(jīng)營上也要基本與商場保持一致，統(tǒng)一收銀，所得利潤商場按比例抽成。

　　據(jù)了解，目前北京的聯(lián)營商場扣點(diǎn)率都在30%左右，而且隨著商業(yè)成本價(jià)格提升，聯(lián)營扣點(diǎn)率預(yù)計(jì)也是只見提升不見回落。從某種程度上說，進(jìn)商場的品牌是否能賺錢取決于商場的扣點(diǎn)率，所以，在商場經(jīng)營的品牌單品銷售價(jià)格相對(duì)較高是很正常的，否則服裝品牌在商場很難維持利潤。另外，商場在招商時(shí)，對(duì)進(jìn)駐品牌也有價(jià)格區(qū)間的考慮，如果售價(jià)太低，商場會(huì)以品牌檔次不夠拒絕品牌進(jìn)場。

　　庫存成為難題

　　一旦企業(yè)提高銷售價(jià)格，問題也隨之產(chǎn)生了。當(dāng)消費(fèi)者都在等著品牌打折的時(shí)候再考慮購買，企業(yè)的庫存量勢必上升，導(dǎo)致資金回流產(chǎn)生巨大風(fēng)險(xiǎn)。尤其對(duì)中小型服裝企業(yè)而言，在融資渠道相對(duì)缺乏的情況下，會(huì)承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌對(duì)記者表示，往年圣誕節(jié)是領(lǐng)秀夢舒雅冬款熱銷的時(shí)候，但去年的情況不太樂觀，自去年圣誕節(jié)以來，領(lǐng)秀夢舒雅的庫存量一直維持在較高的水平。

　　據(jù)了解，領(lǐng)秀夢舒雅當(dāng)前遇到的庫存問題在本土品牌中具有普遍性。今年以來，庫存積壓已成為絕大多數(shù)本土服裝品牌面臨的行業(yè)性難題。根據(jù)美邦服飾最新的財(cái)報(bào)顯示，截至2011年9月30日，公司的庫存金額高達(dá)29.82億元，在其凈資產(chǎn)中占到83%的比重。特步去年的庫存金額也增長92%，達(dá)到8.87億元。

　　為了消化去年冬季滯銷的庫存，一些服裝企業(yè)正在想盡辦法把庫存轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。陳勇斌透露，每年春節(jié)銷售旺季之后，領(lǐng)秀夢舒雅都會(huì)在三八婦女節(jié)期間，以“祝慶三八婦女節(jié)”的名義做一次集中促銷活動(dòng)，盡快消化掉頭一年的冬款產(chǎn)品。但鑒于今年庫存積壓過大，公司則采用了“喜迎三八婦女節(jié)”的口號(hào)促銷，以爭取更多的時(shí)間賣掉庫存。