服裝行業，打造終端締造品牌

　　關于做服裝品牌的品牌企業，如何使服裝做成品牌，如何在國內乃至國際上立足腳跟，以下是關于服裝品牌建立的一些問題及思索。

　　一、服裝有沒有淡旺季?

　　做的很好的品牌是沒有淡旺季的;相反就是旺季做成了淡季，一年四季都沒有回報。大家都知道近15年左右全球氣候變暖，春、秋季節時間很長，夏季和冬季就非常短暫;從前都認為服裝是一年四季在于“冬”，現在就不是了，我們都可以去分析一下近幾年的季節時間差及四季產品比例，分析一下我們的庫存占有率。

　　二、服裝的流行趨勢是什么?

　　“女裝是女性展示內心世界和外在美的一件藝術作品，色彩則是女性性情展現給人們的視覺效果，因此沒有絕對的流行趨勢色彩、面料、款式，選擇自己喜歡的. 能完美展示自我獨特風格的及適合自己自由生活所需的才是最流行的”。 因此，什么風格的品牌服裝，什么樣的價位都有市場，都有顧客去購買，只不過所占市場比例不同。關鍵要看我們運營人能不能夠“全面”準確的定位自己的終端市場與產品的市場容量。

　　三、品牌服裝怎么進入市場

　　2000年到現在大部分公司都在做廣告招商加盟，VI/SI做的都不錯，什么樣的商場專柜、好的商業園區形象店也做了，結果還是沒有好的效果。沒錯，這些都應該做，我去年與幾個老板交流，我說：根據自己公司的品牌定位風格、價格定位去定位市場;根據自己公司的產品開發能力、供貨能力去合理布局占有市場，這樣品牌才能健康穩步地成長。具體怎么運作我都一一書面談過，可是在運作的時候總是覺得回報太慢，去年年底前就倒閉了;我們要知道現在的終端代理、加盟商都有想法。不要有僥幸心里，心態要端正，踏踏實實將自己的終端口碑做好。

　　四、終端締造品牌

　　一個品牌服裝公司的每一分利潤都是從終端導購員手中遞交上來的;我們所有經理人及公司工作人員就好像汽車發動機里面的各種零部件，都是在為公司的目標達成而運轉，經營服務終端就好像汽車維護保養;我們的形象店、形象專柜終端都做不好，客戶會怎么想?客戶做不好就更沒有不對的，總是去找他們的原因，為什么不想想自己是怎么做的?

　　1、一個品牌要非常準確地選址，充分考慮商場專柜、專賣店的空間結構，嚴格空間設計與展示;

　　2、擇優錄取知識面廣的導購員，專業知識我們是可以培訓的;因為終端消費者是一個比較復雜的群體。因此，我個人看中知識面廣、具有一定生活閱歷的導購員這一點。

　　3、根據不同地區氣候的變化、民族文化、消費習慣合理及時的配送貨品。

　　4、做好終端專賣店、專柜的貨品陳列與展示;在經營的過程中做到三天一小動七天一大動，積極主動地充分展示我們的品牌風格，顧客才能記憶猶新。

　　5、整合“自身”的人脈資源，建立人腦聯網的高速公路、進入沒有失敗的成功社區!目的是需要常常有人去光顧我們的店，有沒有銷售要看我們的導購員是怎么做的了。

　　6、促銷講究技巧，不要沒有合理的理由經常做一些負面影響的促銷活動，做的不合理必然會誤導消費影響品牌成熟進程。

　　7、時刻分析終端銷售數據及貨品品種的銷售狀況，合理補充，走勢好的產品不一定再繼續上貨;現在是個性、理性消費時代，是休閑購物時期。沒有什么所謂爆款，還是讓我們的終端常常有新的東西呈現才是對的。

　　五、公司的價值、品牌的價值到底從何而來

　　終端而來。一個品牌終端做好了，什么商場適合你，你都可以進去，客戶自然會上門找你;因為我經歷得太多。我很久以前都說過：做品牌是數學里面的乘除法不是加減法，我們走好第一步是關鍵，做好了，半年會有感受，三年基本成熟，不然就只有倒閉或者苦苦地撐幾年。我總結服裝是每五年一個輪回，特別是現在市場經濟不景氣，世界經濟秩序紊亂顯得更加明顯。去年我與一些老板交流時談到他們公司的時候，作了一些細心的解釋，給了一些的建議，可還是堅持自己的意愿，保留傳統的經營模式，結果后悔了;這許是我自己交流的方式和能力不行吧，沒有扭轉乾坤!

　　六、找比較優勢、脫穎而出

　　在服裝服飾行業工作了一年的朋友都能看懂，同類、同值化品牌很多，可就是沒有找到自己本身適合推廣、銷售、具有說服力的優勢，差異化更不明顯;這里面因素很多，比如說：產品結構不合理、終端形象沒有特色、銷售政策不務實靈活、廣告投放不合理等等。

　　品牌消費時代，每個企業和商品都有一張牌，握在手里的牌，從來沒有好壞之分，但這張牌一旦打出去，一定有輸有贏。怎樣贏得品牌消費的勝利,就是企業市場營銷品牌戰略的核心。

　　品牌的本質就是制造信任，信任的目的就是為了更多的被選擇，被選擇就形成了區隔，從而占領了市場獲得了利潤，建立品牌所著眼的目標不同，建立的信任標準也不一樣，附加價值的高低也不一樣。

　　品牌在消費者大腦中誕生的方式只有一個：一刀切入，準確而犀利的一下子切入消費者的大腦，這其實就是企業品牌戰略的核心部分。因為企業營銷真正的魅力就在于，無論你學歷高低，資歷深淺，新的營銷者和新的品牌，都可以超越前人所有的偉績。

　　品牌消費時代，品牌領域才是真正的紅海，品牌誕生的唯一方式，就是切入消費者的心智，企業品牌戰略的目標，就是為了贏得競爭;想要贏得競爭，品牌戰略切入消費者心智的第一刀，就必須直奔打敗對手的結果!在品牌消費時代，品牌唯一的功能就是用來消費，所以企業品牌戰略的關鍵點，贏得市場，刺激消費，帶來銷量直線上升就是成功的品牌;反之就是失敗的品牌戰略。