中國服裝企業如何走向國際

　　中國服裝企業有資格走國際化路線的還沒有幾家，屈指可數，難道只有雅戈爾、杉杉和利郎?中國服裝企業應該賣什么?賣什么才能賺到大錢?中國服裝企業必須靠品牌競爭嗎?如何打造品牌?中國服裝企業應該走高端，還是低端，還是另類?中國服裝企業應該完全西化，還是融入中國元素?麥當勞出售的漢堡包，還出售快樂，更是世界上最大的房地產商，麥當勞代表的不僅是美國文化，更是美國精神;中國的服裝企業如果還是單純賣服裝，國外的哪一家大牌也比他強，那么，賣什么?學習學習張藝謀、李安是怎么征服老美的?服裝是藝術，也是文化;與其將服裝做成產品，不如將其做成文化、精神、藝術的載體。沒有一件衣服是國內企業做不到的，差距也不僅僅是品牌的問題，因為現在的大牌也不是一天做起來的，除了品牌還有什么能夠撼動人心?一定要做品牌，才能將企業做好?腦白金沒有著力打造品牌，而是將“保健品”當作禮品賣，品牌也自然做起來了。

　　GOOGLE現在已經成為世界最具價值的品牌，其打造品牌的模式，也是無心插柳柳成蔭，只有短短七年的時間，沒有投入一分廣告費;但它是人們上網查閱資料最好的工具，關于它的新聞報道一直不斷，它借了所有人的勢，公關、口碑、病毒等幾乎免費的傳播方式是最有力的。胡戈通過惡搞《無極》，將凱歌、《無極》都炒火了，其商業價值堪與超女媲美，但是投入的資金卻幾乎為零。當中國服裝企業還很弱小的時候，制勝的最佳辦法就是大膽顛覆現有的游戲規則，重訂新的游戲規則。看一看英國的維珍，敢做可樂，敢搞航空;娃哈哈搞可樂也成了;沒有不可能，只是還沒有找到使之成為可能的思路和方法。戰略明晰國際大牌在中國的經營手法大家是很清晰的，其一般很少會在短時間內實現盈利。因為他們到中國來，其首要的不是實現戰略目標，而是盡全力實現其戰略目的，籌謀、布局，然后，等著天上掉餡餅。中國服裝企業要走向國際市場，也必須首先厘清戰略目的，首先完成全球布局;而不是先訂一個完成多少營業額的戰略目標。實際上，這是兩種不同的思維模式，看問題、解決問題的角度和思路完全不一樣，達到的目的也自然不一樣。如果只是因為國內市場一時的不景氣，而冒險去國際市場上撈一把，能撈到就猛撈，撈不到就跑路，那么，干脆打消這樣的念頭為妙。大膽試驗沒有一成不變，絕對有效的策略，只有可能比較有效的策略。

　　如何找出比較有效的策略，是實現可能性的關鍵所在。沒有人是神仙，解決具體問題的辦法還是設計不同規模和方式的試驗，檢驗假設、預測的準確性，通過多層次的比較分析，找到相對較好的方案，還要不斷改進之。價值創新價值是相對的，同樣一把椅子，如果放在窮人家，就是未來的燒柴;放在名人家，將來就能成為古董。既然價值是相對的，那么，價格自然也是相對的。在外國人的眼里，中國服裝好像就是廉價貨的象征。中國服裝企業走向國際唯有通過價值創新，攻取高端一途;如果還是靠低價競爭，將可能誤入歧途，永無翻身之日。終端集成無論采取哪種終端模型，都各有優缺點，終端的本質是縮短與潛在消費者的距離。設置終端的目的是吸引，而不是推銷，這又回到了不戰而屈人之兵上。最佳的終端模型是虛擬終端，將終端的費用降到最低，真正能贏人的是“心模”。抓住國外人們共同的需求和弱點，來構造自己獨有的盈利模型，才有出頭之日，才能走入良性循環，引發滾雪球般的倍增效應。單打獨斗的時代已經過去了，中國服裝企業可否考慮集團化出國，集成發展，捆綁在一起，形成合力，以虛擬集團的形式，形成一個超級終端。

　　不要太狹隘，有錢大家賺，賺回的可能會更多。借勢發展奧運會、世博會是中國原生態文化大踏步走向世界的前奏，中國服裝企業可以借到什么勢能?百威啤酒成為世界杯賽場上唯一的中文商標，賺盡了中國球迷的眼球。中國服裝企業可以借鑒到些什么?中國服裝企業大踏步走向世界的大好機會已經來到，如何走出去?如何走好?