• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁(yè) > 正文

    剖析服裝品牌代理商需求四方面

    2012/4/14 14:43:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)82

    品牌服裝代理代理商ZARA女裝杰克瓊斯男裝

      當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下,品牌代理商的地位越來(lái)越重要,主動(dòng)權(quán)逐漸增加。在品牌選擇代理商的同時(shí),服裝代理商也在選擇適合自己的品牌,他們對(duì)品牌提出了越來(lái)越多的要求。


      高換貨率低折扣


      起步不久的服裝品牌代理商,處于事業(yè)的第一階段。對(duì)他們來(lái)說(shuō)實(shí)際的短線(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益是最重要的,在他們看來(lái)首先要賺到錢(qián),先存活下來(lái),才能談發(fā)展、壯大。所以他們?cè)诟放坪献鞯臅r(shí)候,最看重的就是換貨率、折扣、店鋪裝修等基本問(wèn)題。


      麻莉平在與嫣然秀坊的合作中起到?jīng)Q定作用的條件就是較低的折扣。“在做最后決定的時(shí)候,我在兩個(gè)淑女裝品牌中猶豫不決,后來(lái)嫣然秀坊給出了4.5折的拿貨價(jià),另外一個(gè)備選品牌的折扣是5折,同時(shí)嫣然秀坊的換貨率也比較高,現(xiàn)在做服裝生意品牌壓貨壓力大,剛剛代理一個(gè)品牌想要生存下來(lái),總公司必須在換貨率和折扣上給代理商提供更大的幫助,同時(shí)在店面裝修上也希望總公司能多協(xié)助一些。”


      因?yàn)樵诮?jīng)驗(yàn)上和渠道上的不成熟,這些剛起步的代理商在簽合同時(shí)要求得到經(jīng)濟(jì)上的保障,這在一定程度上制約了他們的選擇范圍。一般來(lái)說(shuō)知名度較高的大品牌在與代理商的合作中門(mén)檻較高,并不能滿(mǎn)足剛起步的代理商所提出的折扣和換貨率要求。


      貨品第一宣傳第二


      領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅江蘇省總代理蘇南地區(qū)經(jīng)理趙小虎說(shuō):“對(duì)于我們這種已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)的代理商來(lái)說(shuō),最看重的是品牌商的貨品和宣傳能力。”不管市場(chǎng)狀況怎么改變,都有一個(gè)絕對(duì)不變的真理:產(chǎn)品是品牌的靈魂。所以對(duì)于有一定基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的代理商來(lái)說(shuō),貨品永遠(yuǎn)是第一位的。“領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅女褲的版型和做工是我們與它攜手12年的最重要原因。夢(mèng)舒雅女褲到目前為止一直保持的高品質(zhì)是它給代理商最大的定心丸,也是讓代理商長(zhǎng)期做下去并發(fā)展壯大的根基。”


      現(xiàn)在,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,代理商對(duì)品牌的宣傳要求也越來(lái)越高。品牌自身的宣傳一定要達(dá)到一定的曝光量,這種宣傳不僅要曝光量大,更要選準(zhǔn)角度。“領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅的目標(biāo)消費(fèi)群是30~45歲的女性,在央視的收視調(diào)查中,這個(gè)年齡段的女性最喜愛(ài)的頻道就是中央三套,所以領(lǐng)袖夢(mèng)舒雅在中央三套黃金時(shí)段三年內(nèi)投了一億元的廣告,盡最大力進(jìn)行宣傳,在專(zhuān)業(yè)雜志中也常年保持著高曝光率的宣傳。”這樣的宣傳力度讓代理商們覺(jué)得這是一個(gè)真正想要做大做好的品牌,這樣的大力宣傳也使品牌知名度越來(lái)越高,對(duì)于代理商的工作起到了極大的推動(dòng)作用。


      有實(shí)力更要有潛力


      代理商在選擇品牌時(shí),不只關(guān)注品牌的實(shí)力,更看重品牌的潛力。很多代理商非常希望在品牌的成長(zhǎng)過(guò)程中代理品牌,和品牌一起成長(zhǎng)、壯大。{page_break}


      鱷萊特河南代理商黃浩潔表示:“品牌的未來(lái)發(fā)展空間很重要,我很看重品牌的發(fā)展計(jì)劃。有規(guī)劃有目標(biāo)的品牌會(huì)非常吸引我。另外,品牌締造者要有比較成熟和正確的管理技術(shù),比如是否重視ERP系統(tǒng)在配貨、訂貨、信息溝通和市場(chǎng)及品牌管理中的重大作用。能否通過(guò)系統(tǒng)提供科學(xué)的數(shù)據(jù)和資料,有效地推進(jìn)品牌對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的評(píng)估能力,促進(jìn)市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)良性的發(fā)展等。”


      持同樣觀點(diǎn)的還有夏澤文,夏總說(shuō)杰克瓊斯曾經(jīng)想要效仿ZARA的快時(shí)尚模式,與他合作打入湖南市場(chǎng),然而在交談中發(fā)現(xiàn)杰克瓊斯提出的補(bǔ)貨體系并不健全,在他們提出的合作模式中,關(guān)于多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店之間互相調(diào)貨以及廠(chǎng)家統(tǒng)一補(bǔ)貨的流程,沒(méi)有形成一個(gè)完備的體系。向來(lái)不打無(wú)把握之仗的夏總經(jīng)過(guò)斟酌放棄了這次合作。“應(yīng)變能力最能體現(xiàn)出品牌的實(shí)力,具有很強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力的品牌才有更大的潛力。”夏澤文說(shuō)。


      一個(gè)發(fā)展中品牌想要吸引地方實(shí)力強(qiáng)大的代理商的青睞的另一個(gè)方法就是有短期的規(guī)劃。“我最喜歡對(duì)我提出要求的品牌,因?yàn)槟軌驅(qū)Υ砩烫岢鲆蟮钠放粕桃呀?jīng)產(chǎn)生了足夠的品牌意識(shí),他會(huì)制定三年計(jì)劃、五年計(jì)劃,這樣的品牌商最能吸引我的注意。”在與品牌商交談之后,夏澤文會(huì)根據(jù)自己多年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn),審視品牌商提出的規(guī)劃結(jié)合自身實(shí)力,如果品牌商提出的計(jì)劃與實(shí)際市場(chǎng)形勢(shì)和品牌自身實(shí)力相符,他基本會(huì)與品牌合作。


      品牌締造者的人格魅力


      來(lái)到廠(chǎng)家實(shí)地洽談,代理商表示最看重的不是公司現(xiàn)在的規(guī)模,而是公司的發(fā)展理念。代理商更傾向于通過(guò)接觸和交流測(cè)試品牌締造者的人品。周賢(時(shí)尚內(nèi)衣)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理周澤文表示,接觸品牌之初是被產(chǎn)品吸引,先觀察產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和定位是不是適合現(xiàn)下的市場(chǎng),接下來(lái)就會(huì)和品牌的領(lǐng)導(dǎo)人好好交談一番,了解他對(duì)貨品的把握,以及他對(duì)事業(yè)的信心和對(duì)合作伙伴的態(tài)度。


      在交談過(guò)程中代理商往往會(huì)不動(dòng)聲色地了解品牌領(lǐng)導(dǎo)者的為人,這也是代理商是否會(huì)與之合作的重要心理砝碼。“要保持幾年甚至十幾年的經(jīng)營(yíng),維系合作關(guān)系的不僅僅是利益更是相互之間的扶持與信賴(lài),品牌方的人格魅力是吸引我的一大因素。”周澤文表示,“跟什么樣的人合作就決定了你的路到底能夠走多遠(yuǎn)。”


      周澤文講述了自己與芬騰的不解之緣。據(jù)周澤文了解,家居服品牌芬騰的代理商們做了10年以上的占到百分之六十,甚至出現(xiàn)了好幾位子承父業(yè)做了芬騰的代理商二代。“長(zhǎng)久的良好合作關(guān)系取決于芬騰的家庭式合作氛圍。公司經(jīng)常會(huì)請(qǐng)代理商們回總部坐一坐,聊聊天,也會(huì)把公司遇到的問(wèn)題和困難搬出來(lái)大家一起討論,芬騰品牌商并沒(méi)有把代理商當(dāng)做一個(gè)棋子,而是當(dāng)做一起締造品牌的事業(yè)合作伙伴,這樣的對(duì)待事業(yè)和伙伴的態(tài)度讓代理商產(chǎn)生了極大的歸屬感,積極性和凝聚力也越來(lái)越強(qiáng)。”

    責(zé)任編輯:
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來(lái)源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明"來(lái)源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
    2、本網(wǎng)其他來(lái)源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問(wèn)題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們,電話(huà):0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評(píng)論僅供其表達(dá)個(gè)人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述,發(fā)言請(qǐng)遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    試劑盒出海“門(mén)檻”各異 代理商“自尋門(mén)路”搶市場(chǎng)

    專(zhuān)家時(shí)評(píng)
    |
    2020/3/31 11:32:00
    20

    有贊零售投1億美金 首次扶持百家代理商

    孕嬰童
    |
    2019/8/12 14:16:00
    13

    名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)軍印度電商市場(chǎng) 選擇了Achhacart代理商

    孕嬰童
    |
    2019/6/13 13:56:00
    29

    中國(guó)代理商收購(gòu)了破產(chǎn)的英國(guó)鞋履品牌LK Bennett

    鞋企快遞
    LK
    |
    2019/4/17 14:00:00
    7

    YULY全球招募代理商 共建全能女性生態(tài)圈

    推薦專(zhuān)題
    |
    2018/7/30 16:53:00
    42

    【商業(yè)內(nèi)參】一組PPT告訴你代理商的路在哪里

    行業(yè)透析
    |
    2018/2/10 16:56:00
    24

    法國(guó)品牌Lipault全國(guó)誠(chéng)招加盟代理商

    鞋業(yè)動(dòng)態(tài)
    |
    2017/6/14 15:07:00
    49

    美邦虧損5.2億 為什么代理商卻更有信心了?

    企業(yè)資訊
    |
    2017/6/10 14:01:00
    14

    專(zhuān)題推薦

    閱讀下一篇

    品牌鞋代理創(chuàng)造新市場(chǎng)僅靠資本炒作行不通

    現(xiàn)在的代理市場(chǎng)一片混亂,靠資本炒作的代理商數(shù)不勝數(shù)。但立足于品牌鞋代理的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,僅靠一時(shí)的資本炒作實(shí)在不可取。

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁(yè)
    關(guān)注公眾號(hào) 關(guān)注公眾號(hào)
    手機(jī)看新聞 手機(jī)看新聞
    展開(kāi)
    • 微信公眾號(hào)

    • 電話(huà)咨詢(xún)

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 窝窝视频成人影院午夜在线| 1000又爽又黄禁片在线久| 日韩中文字幕高清在线专区| 你懂的免费在线观看| 黑人太粗太深了太硬受不了了| 毛片免费视频在线观看| 国产乱人伦偷精品视频下| 91久久国产情侣真实对白| 成人秋霞在线观看视频| 亚洲av永久无码精品水牛影视| 神秘电影欧美草草影院麻豆第一页| 国产成人精品免费视频大全可播放的| jizzjizz视频| 日本xxxⅹ色视频在线观看网站| 亚洲日韩一区二区一无码| 精品国产午夜肉伦伦影院| 国产婷婷一区二区三区| 91视频免费观看| 年轻的嫂子在线线观免费观看| 久久精品国产一区二区三区| 欺凌小故事动图gif邪恶| 午夜a级理论片在线播放| 香蕉视频污网站| 国产精品免费视频网站| jealousvue成熟50maoff老狼| 无限韩国视频免费播放| 亚洲av永久无码一区二区三区| 波多野结衣中文无毒不卡| 午夜影院一区二区| 青草青草视频2免费观看| 国产精品va无码免费麻豆| 99久久精品午夜一区二区| 彩虹男gary网站| 久久久久亚洲av无码专区蜜芽 | 波多野结衣加勒比| 同桌一直在夹腿还嗯啊的叫| 黄网站色视频免费看无下截| 国产精品免费_区二区三区观看 | 免费欧洲毛片**老妇女| 色妞色视频一区二区三区四区| 国产成人久久精品二区三区|