奧康鞋業(yè)將拓展到10000家門店，并加大女鞋市場開發(fā)

　　日前，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司(以下簡稱“奧康國際”)董事長兼總裁王振滔接受了記者專訪，就投資者最關心的公司未來發(fā)展路徑進行了詳盡的解答，王總表示公司要借上市東風，將積極打造人才、品牌、研發(fā)、營銷等全面的核心競爭力。

　　記者：請問王總，未來3年，公司在銷售網(wǎng)絡拓展上有何具體計劃，銷售目標如何?另外，公司目前男鞋優(yōu)勢明顯，但女鞋還是短板，是否會借成功上市之機，拓展女鞋市場?

　　王振滔：總體來說，奧康國際預計，在收入方面，未來三年公司將保持持續(xù)、穩(wěn)健的增長。具體到男鞋來說，目前奧康、康龍、火紅鳥三個品牌擁有的專賣店約4000家，未來三到五年計劃拓展到10000家，繼續(xù)擴大在男鞋市場的占有率。至于女鞋，目前在商場渠道的市場占有率還沒進入前10名，公司將借助上市大力提升公司品牌之機，拓展商場渠道，力爭使公司的女鞋在2012年進入全國10強行列，公司還制訂了詳細的女鞋“商場戰(zhàn)略”，力爭3年進入全國女鞋行業(yè)的前列。公司還有計劃拓展東南亞等亞洲市場。

　　記者：公司毛利率與同行業(yè)相比，似乎并不高，未來公司如何進一步提高毛利率?

　　王振滔：是的，相比同行，近三年公司30%的銷售毛利率確實不算高，一是因為公司銷售渠道中以加盟店為主，代理銷售的毛利率比直營要低，隨著募集資金到位和投入，公司直營店將增加，本次IPO募投項目將建設348家直營終端，這可提高公司毛利率;隨著公司的品牌影響的擴大，公司銷售毛利率還有一定提升空間;同時公司正在實施增加收入，降低成本和費用的“雙增雙減”制度，這也會提高公司的銷售毛利率。三年后，預計奧康國際的整體銷售毛利率可提高到40%左右。

　　記者：曾經(jīng)有投資者對公司是“高新技術企業(yè)”資格存在一定疑慮，王總能否解釋下是怎么回事?公司在研發(fā)上與同行比有優(yōu)勢嗎?

　　王振滔：曾經(jīng)有媒體質疑公司的“高新技術企業(yè)”資格，這是存在一定誤解的。奧康國際是一個擁有18家法人主體的公司組成的公司，被認定為高新技術企業(yè)是其中之一的奧康國際母公司奧康股份，這家公司承擔了奧康國際大部分的研發(fā)工作，但是本身銷售收入并不大，被認定為高新技術企業(yè)是真實而公正的。奧康股份因被認定為“高新技術企業(yè)”，在2010年享受的稅收優(yōu)惠只有220萬元，這還不到公司利潤總額的1%，奧康股份還將繼續(xù)申報高新技術企業(yè)評審。而奧康國際銷售收入主要來源奧康銷售公司等其他17家公司，都不是“高新技術企業(yè)”。

　　其實，奧康國際非常重視科技研究，并且已經(jīng)擁有在國內比較領先的研究團隊和平臺。公司的數(shù)字化研發(fā)基地，目前研究員達272人，完全實現(xiàn)3D設計、2D開板式地研究，告別了手工打鞋板的時代。并實現(xiàn)了24小時就可研發(fā)一個新型鞋板的速度，而傳統(tǒng)手工研發(fā)打板需要7天以上。公司此次募集資金有一個項目就是投入研究中心的。

　　記者：公司過去三年專賣店迅速擴張，未來三年還有高速擴張計劃，如何保證人才需求呢?

　　王振滔：對于奧康來說，人才是最核心的競爭優(yōu)勢，奧康已經(jīng)從經(jīng)營產(chǎn)品轉型到經(jīng)營人才上，可以說店長培養(yǎng)的速度有多快，專賣店就可以擴張多快。奧康國際大部分店長是自己培養(yǎng)的，奧康大學是公司培養(yǎng)人才的主要基地，目前擁有內部講師80多人，外出講師40多人，2012年，預計有10000人次店長進入奧康大學培訓。另外，公司還推出了“515店長計劃”，就是培養(yǎng)500名優(yōu)秀店長、100名金牌店長和50強店長，然后這650名優(yōu)秀店長還可以復制和帶領其他店長成長。可以說，奧康的店長流失率，在同行中是最低的之一。