法國紡織企業(yè)的中國市場路徑從面料展入手

　　Malhia Kent中國區(qū)市場總監(jiān)Nicolas Girard 向記者展示了多款金銀絲裝飾的奢華面料。其售價為20歐元/米~80歐元/米

　　在不久前舉行的第17屆第一視覺(Premiere Vision)中國北京面料展上，22家來自法國的高端面料生產(chǎn)企業(yè)展示了2013春夏季的最新時尚面料，并在PV展的平臺與中國時尚界人士實現(xiàn)了“零距 離”對接。面對中國高端面料市場所顯露的持久增長力，這些法國紡織企業(yè)面料商已經(jīng)由最初的一股腦兒的熱情轉(zhuǎn)化為如今的戰(zhàn)略式營銷，無論是實施針對中國客戶的高端定 制“親民術(shù)”、還是深入腹地開設(shè)直營門店，法國面料企業(yè)都在尋找適合自身發(fā)展的中國路徑。

　　Sofileta的功能性面料主要用于運(yùn)動服裝

　　小批量定制滿足高端需求

　　代表企業(yè)：Malhia Kent(瑪利亞·肯特)

　　市場定位：高端女裝

　　合作品牌：Chanel、Roberto Cavalli、穎兒、瑪斯菲爾、雅瑩

　　提及法國面料，形容詞大多與奢華優(yōu)雅有關(guān)。在面料生產(chǎn)商Malhia Kent的展位里，由100%法國制造的花式紗線經(jīng)編和緯編面料將法式浪漫演繹的淋漓盡致。配有金屬裝飾片的花式粗花呢面料、大提花圖案的紙感面料，以及 懸垂感十足的裙裝法國面料吸引了許多中國采購商的眼球。

　　據(jù)公司中國區(qū)市場總監(jiān)Nicolas Girard介紹，Malhia Kent是一家成立于上世紀(jì)60年代的高端女裝面料生產(chǎn)企業(yè)。在他看來，公司擁有的創(chuàng)意感極強(qiáng)的設(shè)計團(tuán)隊和豐富的原料供應(yīng)庫是其能夠與Chanel等國際 大牌保持合作的原因所在。“目前，法國紡織業(yè)的設(shè)計師、工程師及高級職員比工人多。我認(rèn)為人才是法國紡織業(yè)的核心競爭力，也是提升產(chǎn)品國際競爭力的利器。 我們公司在吸納設(shè)計人才方面投入了很多成本。在設(shè)計上，為了豐富面料的表現(xiàn)效果，我們不斷拓寬面料使用的紗線種類，目前使用的紗線大概有2000多種。這 兩方面的投入使得我們的產(chǎn)品擁有較高的附加值。”

　　進(jìn)入中國市場以來，Nicolas最深的體會就是面料產(chǎn)品呈現(xiàn)出越來越明顯的高端化趨勢，而高端服裝品牌的數(shù)量也在持續(xù)增長。“中國的紡織服裝企業(yè)創(chuàng)新探 索的思路是清晰的，他們對于原創(chuàng)性的高端產(chǎn)品有強(qiáng)烈的渴望。為了滿足這部分客戶的需求，我們必須在強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢之余，還做出一些改變。”Nicolas表 示，Malhia Kent的生產(chǎn)能夠滿足中國客戶的特殊需求，根據(jù)客戶的需要定制獨(dú)特的面料，并且沒有最小起訂量的限制。

　　“2013春夏季的總體設(shè)計風(fēng)格是充滿神秘色彩和東方神韻的。這一季，我們的新系列‘想象中的面料’允許設(shè)計師們設(shè)計具有個人風(fēng)格的面料，使用簡單或特殊的色彩。我們非常希望中國的設(shè)計師從中有所收獲。”Nicolas說。{page_break}

　　設(shè)計新穎、做工精良是法國面料賺足眼球的原因所在

　　功能性面料瞄準(zhǔn)戶外服市場

　　代表企業(yè)：Sofileta(索菲萊特)

　　市場定位：運(yùn)動裝、泳裝

　　合作品牌：Adidas、Boganer、Polo

　　Sofileta是一家擁有百年歷史的紡織企業(yè)，該公司最初以生產(chǎn)真絲和功能性面料起家。目前，公司的產(chǎn)品主要是針對外套的高科技面料、時尚梭織面料，以 及針對運(yùn)動裝、泳裝和緊身胸衣的高性能伸展針織面料。其產(chǎn)品特色是采用了最新的發(fā)光材質(zhì)、面料具有輕盈伸展的特性，獨(dú)有的運(yùn)動服裝創(chuàng)新工 藝：Sofileta面料冷卻技術(shù)。

　　“在20多家法國參展企業(yè)中，我們展示的產(chǎn)品是很獨(dú)特的。你可以看到具有時尚感、透氣性強(qiáng)的高彈力春夏服裝面料，也可以看到內(nèi)膽填充高檔鴨絨的輕質(zhì)羽絨服 面料。比如這款質(zhì)地非常輕薄的尼龍面料，每米重量只有62克。2011年雖然外部環(huán)境低迷，但我們的銷售額仍然達(dá)到了5200萬歐元，能取得這樣的成績一 方面得益于我們堅守的高品質(zhì)，另一方面源于企業(yè)的差異化定位。”Sofileta公司出口經(jīng)理Eric FIRMANN如是說。據(jù)了解，Sofileta以納米技術(shù)聞名，公司生產(chǎn)的具備美容效果及減輕運(yùn)動疼痛感的功能性面料在歐美市場占有一定份額。

　　在人們印象中，功能性面料領(lǐng)域往往是由韓國和日本的紡織企業(yè)主導(dǎo)，那么，與之相比，作為法國企業(yè)的Sofileta的優(yōu)勢又是什么呢?Eric認(rèn)為，這兩 個國家的紡織企業(yè)的確在運(yùn)動服及功能性面料上具備競爭力，但Sofileta的不同之處在于對尼龍和滌綸這類面料的審美性的創(chuàng)造以及印花的運(yùn)用。“法國人 在設(shè)計上的創(chuàng)造力能為功能性面料帶來不一樣的感覺。中國的戶外服市場起步較晚，但待開發(fā)的市場空間巨大。目前，我們將著手設(shè)計適合中國時尚運(yùn)動品牌的面 料。我們認(rèn)為滑雪服、健身服所用面料在中國市場具備很大的增長潛力。”

　　終端店面銷售直觀消費(fèi)冷暖

　　代表企業(yè)：Malfroy & Million(馬爾夫)

　　市場定位：中高檔女裝、正裝

　　合作品牌：Ninon Dorlac、Sonia Rykiel

　　身為傳襲三代的世家絲綢制造商和設(shè)計者，Malfroy & Million因其產(chǎn)品、絲巾與織物的優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)意聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。Malfroy & Million獨(dú)特的風(fēng)格源自他們優(yōu)良的工作方法：設(shè)計師們在創(chuàng)造他們原創(chuàng)風(fēng)格的時候，總會注意采用新織造與印花技術(shù)創(chuàng)造新面料。Malfroy & Million精選蠶絲、棉、麻、毛等天然材料，將公司定位于法國與海外的高端市場。

　　經(jīng)過近70年的發(fā)展，Malfroy & Million由一家傳統(tǒng)的紡織企業(yè)成長為專業(yè)生產(chǎn)高檔品的國際公司。Malfroy & Million的銷售經(jīng)理Marie Helene Riviere介紹說：“法國的中高檔商場都能買到我們的產(chǎn)品，如拉法耶和春天百貨等等。近兩年來，中國市場變得越來越重要。雖然2011年，我們在中國 的銷售額增幅只有10%左右，但是中國的總體體量是呈上升趨勢的。為了抓住中國市場，我們開始了針對中國市場的研發(fā)與設(shè)計，并在北京的賽特購物中心、燕莎 友誼商城建立了品牌直營店，我們希望以這樣直接的方式來感知中國市場的需求，設(shè)計出更符合中國消費(fèi)者的產(chǎn)品。雖然這對于歐洲的制造商來說并不容易，但這種 直銷的方式能幫助我們準(zhǔn)確的把握市場需求，引領(lǐng)我們完善設(shè)計。”Marie說。