法國紡織企業的中國市場路徑從面料展入手

　　Malhia Kent中國區市場總監Nicolas Girard 向記者展示了多款金銀絲裝飾的奢華面料。其售價為20歐元/米~80歐元/米

　　在不久前舉行的第17屆第一視覺(Premiere Vision)中國北京面料展上，22家來自法國的高端面料生產企業展示了2013春夏季的最新時尚面料，并在PV展的平臺與中國時尚界人士實現了“零距 離”對接。面對中國高端面料市場所顯露的持久增長力，這些法國紡織企業面料商已經由最初的一股腦兒的熱情轉化為如今的戰略式營銷，無論是實施針對中國客戶的高端定 制“親民術”、還是深入腹地開設直營門店，法國面料企業都在尋找適合自身發展的中國路徑。

　　Sofileta的功能性面料主要用于運動服裝

　　小批量定制滿足高端需求

　　代表企業：Malhia Kent(瑪利亞·肯特)

　　市場定位：高端女裝

　　合作品牌：Chanel、Roberto Cavalli、穎兒、瑪斯菲爾、雅瑩

　　提及法國面料，形容詞大多與奢華優雅有關。在面料生產商Malhia Kent的展位里，由100%法國制造的花式紗線經編和緯編面料將法式浪漫演繹的淋漓盡致。配有金屬裝飾片的花式粗花呢面料、大提花圖案的紙感面料，以及 懸垂感十足的裙裝法國面料吸引了許多中國采購商的眼球。

　　據公司中國區市場總監Nicolas Girard介紹，Malhia Kent是一家成立于上世紀60年代的高端女裝面料生產企業。在他看來，公司擁有的創意感極強的設計團隊和豐富的原料供應庫是其能夠與Chanel等國際 大牌保持合作的原因所在。“目前，法國紡織業的設計師、工程師及高級職員比工人多。我認為人才是法國紡織業的核心競爭力，也是提升產品國際競爭力的利器。 我們公司在吸納設計人才方面投入了很多成本。在設計上，為了豐富面料的表現效果，我們不斷拓寬面料使用的紗線種類，目前使用的紗線大概有2000多種。這 兩方面的投入使得我們的產品擁有較高的附加值。”

　　進入中國市場以來，Nicolas最深的體會就是面料產品呈現出越來越明顯的高端化趨勢，而高端服裝品牌的數量也在持續增長。“中國的紡織服裝企業創新探 索的思路是清晰的，他們對于原創性的高端產品有強烈的渴望。為了滿足這部分客戶的需求，我們必須在強化產品優勢之余，還做出一些改變。”Nicolas表 示，Malhia Kent的生產能夠滿足中國客戶的特殊需求，根據客戶的需要定制獨特的面料，并且沒有最小起訂量的限制。

　　“2013春夏季的總體設計風格是充滿神秘色彩和東方神韻的。這一季，我們的新系列‘想象中的面料’允許設計師們設計具有個人風格的面料，使用簡單或特殊的色彩。我們非常希望中國的設計師從中有所收獲。”Nicolas說。{page_break}

　　設計新穎、做工精良是法國面料賺足眼球的原因所在

　　功能性面料瞄準戶外服市場

　　代表企業：Sofileta(索菲萊特)

　　市場定位：運動裝、泳裝

　　合作品牌：Adidas、Boganer、Polo

　　Sofileta是一家擁有百年歷史的紡織企業，該公司最初以生產真絲和功能性面料起家。目前，公司的產品主要是針對外套的高科技面料、時尚梭織面料，以 及針對運動裝、泳裝和緊身胸衣的高性能伸展針織面料。其產品特色是采用了最新的發光材質、面料具有輕盈伸展的特性，獨有的運動服裝創新工 藝：Sofileta面料冷卻技術。

　　“在20多家法國參展企業中，我們展示的產品是很獨特的。你可以看到具有時尚感、透氣性強的高彈力春夏服裝面料，也可以看到內膽填充高檔鴨絨的輕質羽絨服 面料。比如這款質地非常輕薄的尼龍面料，每米重量只有62克。2011年雖然外部環境低迷，但我們的銷售額仍然達到了5200萬歐元，能取得這樣的成績一 方面得益于我們堅守的高品質，另一方面源于企業的差異化定位。”Sofileta公司出口經理Eric FIRMANN如是說。據了解，Sofileta以納米技術聞名，公司生產的具備美容效果及減輕運動疼痛感的功能性面料在歐美市場占有一定份額。

　　在人們印象中，功能性面料領域往往是由韓國和日本的紡織企業主導，那么，與之相比，作為法國企業的Sofileta的優勢又是什么呢?Eric認為，這兩 個國家的紡織企業的確在運動服及功能性面料上具備競爭力，但Sofileta的不同之處在于對尼龍和滌綸這類面料的審美性的創造以及印花的運用。“法國人 在設計上的創造力能為功能性面料帶來不一樣的感覺。中國的戶外服市場起步較晚，但待開發的市場空間巨大。目前，我們將著手設計適合中國時尚運動品牌的面 料。我們認為滑雪服、健身服所用面料在中國市場具備很大的增長潛力。”

　　終端店面銷售直觀消費冷暖

　　代表企業：Malfroy & Million(馬爾夫)

　　市場定位：中高檔女裝、正裝

　　合作品牌：Ninon Dorlac、Sonia Rykiel

　　身為傳襲三代的世家絲綢制造商和設計者，Malfroy & Million因其產品、絲巾與織物的優質與創意聲名遠揚。Malfroy & Million獨特的風格源自他們優良的工作方法：設計師們在創造他們原創風格的時候，總會注意采用新織造與印花技術創造新面料。Malfroy & Million精選蠶絲、棉、麻、毛等天然材料，將公司定位于法國與海外的高端市場。

　　經過近70年的發展，Malfroy & Million由一家傳統的紡織企業成長為專業生產高檔品的國際公司。Malfroy & Million的銷售經理Marie Helene Riviere介紹說：“法國的中高檔商場都能買到我們的產品，如拉法耶和春天百貨等等。近兩年來，中國市場變得越來越重要。雖然2011年，我們在中國 的銷售額增幅只有10%左右，但是中國的總體體量是呈上升趨勢的。為了抓住中國市場，我們開始了針對中國市場的研發與設計，并在北京的賽特購物中心、燕莎 友誼商城建立了品牌直營店，我們希望以這樣直接的方式來感知中國市場的需求，設計出更符合中國消費者的產品。雖然這對于歐洲的制造商來說并不容易，但這種 直銷的方式能幫助我們準確的把握市場需求，引領我們完善設計。”Marie說。