解析服裝企業走出去海外投資的緣由

　　去年以來，歐美經濟陷入低谷，給中國企業尤其是民營企業更多“走出去”的機會，在去年十宗最大的中國企業進行的海外并購之中，就有三宗由民營企業家操刀進行。進入2012年，中國企業海外投資的活動更加活躍。商務部最新數據顯示，2012年1月，我國境內投資者共對全球87個國家和地區的355家境外企業進行了直接投資，實現非金融類對外直接投資43.76億美元，同比增長59.9%。

　　而伴隨著中國企業“走出去”的熱潮，海外投資面臨的風險也在累積。近期，商務部密集發布針對中國企業海外投資的風險預警。在“走出去”的這條道路上，不論是商業模式還是資源配置，也不論是從國際人才還是投資環境方面看，中國企業還有很長的路要走。

　　“好吧，走出去”這話里夾雜著無奈、驚喜、恐懼、忐忑……個中滋味恐怕只有“走出去”的人才能體會。

　　話“走出去”

　　中國紡織工業聯合會名譽會長、中國服裝協會會長杜鈺洲

　　現在是中國服裝企業大有可為的機遇期，金融危機雖然沒有造成全球經濟的大衰退，但是金融危機影響深遠，全球經濟增長緩慢。過去的品牌創新和國際營銷網絡控制在發達國家的跨國公司手里。金融危機過后發生變化，一批擁有良好市場的品牌，亟須與中國企業合作，希望企業投資。現在中國很多大品牌也已經進入了國際市場。

　　國資委副主任邵寧

　　我對中國企業“走出去”多多少少還有一些擔心，我們的國際化經營能力不足，我們的人才不夠，對于國外的投資環境尤其是對司法環境了解得太少。因此，我們在支持企業走出去的同時，也向企業提出，在走出去之前必須提升自己的國際化經營能力，必須有人能夠熟悉當地的投資環境，尤其是法律環境。否則風險非常之大。

　　泰豐資本CEO提姆·普賴斯

　　目前是投資并購歐美企業的好機會。由于金融危機，很多歐美公司破產、被銀行接管，但銀行也沒有足夠的精力和資金管理與發展這些企業，因此有很多機會從銀行收購接管一些公司。另一方面，一些大的集團公司也開始剝離非核心業務，并以較低價格出售，給投資收購方帶來機會。

　　全國政協常委、全國工商聯副主席王新奎

　　中國企業走出去的窗口期很短，而最有條件走出去、成為國際化跨國公司的是中國紡織服裝業。中國企業走出去或者說國際化的窗口期很短有兩個原因：一是前一輪經濟全球化已經結束，而這輪發展遺留下的大量矛盾需要10年甚至更多時間來處理，這直接導致企業走出去的國際環境變差。二是國內經濟經過30年的高速增長，用工成本上升、人口老齡化等問題日益加劇，有條件的企業要抓緊走出去。

　　中非發展基金總裁遲建新

　　我國紡織業往往風險承受能力弱，在中國即使競爭壓力非常大、利潤非常低，也不大愿意出去投資。現在，逐漸有些企業開始意識到，由于中國勞動力成本的提高、產業升級，有必要到非洲去做些投資。我們也正在鼓勵和幫助這些企業走出去，但還需要國家的政策扶持。另外，我們覺得這些企業集群化走出去比較好，相關產業鏈上的企業如果能一起走出去，配套比較齊全，就容易發展，如果孤零零一個企業出去，所有配套還得靠進口，成本相應提高，也就失去了比較優勢。我們正在研究這個問題，今年想在這方面和國家有關部門、地方政府再作進一步的探討。{page_break}

　　浙江某服裝企業負責人

　　現在中國很多企業走出去的意向很強烈，但是缺乏對當地的了解，顯得不知所措。需要中介服務機構提供全方位服務。好的中介服務機構應該要成為一個綜合性的機構，能熟悉各個國家的國情特點、法律法規、投資政策及行業發展情況等，能為企業提供一切相關的信息，使企業有全面的了解。同時，中介服務機構還可以盡可能的為企業提供當地國家的人脈資源，使企業減輕投資風險。

　　“走出去”個中緣由

　　溫商：迫于成本價格上漲搶灘新興市場

　　事件回放

　　“越南的新廠房已經建好了，面積有1萬多平方米，準備建設兩條生產線。”溫商倪田棟說起自己的海外工廠自信滿滿，他表示，今年為越南的新廠增資了500萬美元，境外“生產線”正在積極籌備中。，其中，部分國家的工人工資遠低于國內是海外建廠的主要原因之一。

　　近年來，歐債危機愈演愈烈，外貿行業寒風陣陣。溫商卻“逆風而上”，走出國門，直接到海外設立營銷網點。據溫州商務局統計，2011年1月~10月，全市新批設立境外機構(企業)21家，增資4家。而2010年，溫州中方境外投資額一舉突破1.5億美元，同比增長80.1%。境外商品城、境外工業園區、海外并購、海外營銷網點……溫企利用各種境外投資方式，加快“走出去”步伐。

　　早在2010年6月，溫州服裝業直接把貿易代表處辦到了“時尚之都”意大利的馬爾凱大區;緊接著，2010年10月，溫州服裝駐羅馬貿易代表處也揭牌。同時，“中國鞋都”溫州與“國際鞋都”意大利親密握手，簽署設立貿易代表處的協議，共建行業自律、信息服務以及國際交流平臺，行業龍頭康奈、奧康、泰馬等與當地企業簽訂品牌合作協議。目前溫州服裝境外貿易代表處已陸續吸收到歐洲當地的多個訂單。美國、土耳其等國的溫商服裝貿易營銷點也在計劃中。

　　一語中的

　　這些境外溫商營銷點采用“境外交貨、境外結算”的方式，增加企業在當地的貿易“黏性”，吸附更多國際訂單資源。

　　愛慕：既幫他人做嫁衣也把自己嫁出去

　　事件回放

　　2012年，愛慕集團在原有規模上繼續擴大其在亞太市場的海外分店規模，中國澳門、新加坡、馬來西亞的海外分店數量繼續擴張。同時，深入越南、柬埔寨、緬甸等東南亞市場。在內銷方面，北京愛慕商貿有限公司總經理孫薇表示，愛慕的年銷售增長率亦不低于25%。

　　值得注意的是，在全球需求放緩、世界一齊向東看的當下，亦有不少歐美知名內衣品牌逐鹿中國市場。孫薇介紹說，經過國際金融危機的洗禮，不少歐美內衣大品牌走上了負增長的邊緣，紛紛向中國市場拋來橄欖枝。備感競爭壓力的愛慕想到了一個雙贏的好辦法。從2008年起，愛慕就為多個海外內衣品牌做代理，既幫助了對方進駐中國市場，自己也獲得了擴大受益與知名度的機會。

　　進入東南亞市場之初，愛慕也經歷了語言、文化的磨合期，之所以能夠站穩腳跟并取得良好發展，與企業以質取勝的發展觀息息相關。

　　孫薇坦言，內衣市場明顯供大于求，尤其是在全球經濟增速放緩的當下，市場競爭更趨激烈，但企業如果有志于發展品牌，以質取勝，還是可以保住這份剛性需求的市場份額，這也是愛慕海外分店不斷落地開花的原因之一。

　　一語中的

　　作為中小企業，堅持用國際化的表達方式傳遞品牌特色是至關重要的，而以質取勝則是企業生存發展的不二法門。

　　紅豆：“走出去”項目享受政策性保險產品保護

　　事件回放

　　目前，中國企業投資多集中在亞非拉等國家，受海外投資東道國政治經濟不穩定，并購、管理經驗缺乏，融資困難等不利因素影響，企業海外投資的風險仍居高不下。

　　2011年，無錫紅豆集團柬埔寨西港特區項目獲得中國信保海外投資保險的保障。并于當年9月27日，在江蘇信保和西港特區舉行投資保險簽約儀式，這標志著國家政策性海外投資保險產品在江蘇正式“落地”，也是江蘇省“走出去”項目享受該政策的第一例。

　　據悉，自去年2月以來，中國信保江蘇分公司多次主動與紅豆集團對接，根據集團實際情況、風險需求，量身定制保險方案;同時，信保公司還通過組合式的產品、多元化的服務，積極幫助紅豆集團加快海外發展戰略部署。

　　中國信保設立政策性海外投資保險產品，就是利用作為“國際投資與出口信用保險人聯盟”的正式成員，與國內相關部門、銀行及國際上多家資信調查和評估機構保持通暢聯絡等優勢，幫助我國“走出去”筑牢風險防火墻，從項目洽談之初到項目運營各個階段，給企業及時提供東道國政治經濟最新動態和投資環境狀況，一旦遭受政治風險為企業及時提供經濟補償。

　　一語中的

　　海外投資保險是未來助推國內企業“走出去”“戰略的引領者和護航者，支持企業以更加積極的姿態參與世界經濟分工，更有力地抵御海外投資風險。