三大矛盾成為童裝加盟代理商與品牌總部共贏的絆腳石

　　每一條產業鏈的上游與下游總會存在許多矛盾，比如童裝加盟總部與加盟代理商之間也存在一些矛盾，主要分為總部與代理商之間的矛盾，總部與加盟商之間的矛盾，代理商與加盟商之間的矛盾。解決這些系統問題，三方實現共贏則更為輕松，更利于童裝品牌的發展。

　　童裝品牌總公司都會希望代理商和童裝加盟商能夠由自己一手掌控，服從管理，一心一意穩健操作運營，可是由于利益矛盾、管理沖突、產品問題等各個方面，有幾點問題是童裝加盟代理商和公司急需解決的。

　　利益關系

　　公司總部對于收入與支出應該制定合理的利益分配體系，針對代理商與加盟商的銷售額做一個彈性指標，或者進行銷售等級獎勵，不過一定要表述清晰，各方都沒有疑義。而針對支出的部分，如貨架返還、宣傳促銷品、禮品等產生的費用，總公司可以做一個詳細的承擔比例說明。在雙方合作期間，必須嚴格按照合同或文件來執行。

　　運營規則

　　明確的市場目標與發展方向是童裝加盟總部對童裝品牌代理商和加盟商不可隱瞞的，這樣童裝公司不斷收集經銷商的反饋信息，與他們保持溝通，融合公司的政策、理念，達到思想觀念統一，經營策略一致。加強團隊建設，可以很好維護后續銷售工作。

　　為了樹立突出、正規的品牌形象，公司總部要求代理加盟商在店鋪裝修、貨品陳列、促銷活動方案等都突出品牌風格，是合情合理的，過經銷商不能遵守這些基本的運營規則，做再多的努力都難讓品牌形象被消費者喜愛。

　　自身診斷

　　對于公司總部，產品供應、品牌推廣與政策支持，是童裝加盟代理商最關心的問題，也是童裝品牌企業本職工作，不要讓終端抱怨產品不夠時尚，不符合市場，質量偽劣，上貨太慢，銷量不好，公司缺乏指導，要把經銷商的抱怨變成贊揚。

　　對于經銷商，不要隨意違背公司規則，做好終端管理，分析貨品銷售，提升員工素質，做好售后服務，及時將自身問題反映給童裝品牌總部，尋求解決辦法，保證自己的店跟上總部的腳步。

　　當然，童裝加盟代理商與童裝企業之間存在少許不一致意見并不影響品牌的發展與各自利益，但是在正常的合作中，解決渠道之間沖突更利于實現共贏。