服裝直營將是大趨勢

　　　“盡管從短期來看，加盟店對服裝企業消化庫存有著較好的作用，對擬上市服裝類企業來說是有效避免高庫存壓力的較好手段，但從長期來看，直營店將是服裝企業發展的一個趨勢。”日信證券服裝行業分析師說。

　　“從短期來看，最近幾年，加盟店仍將是服裝企業發展的一種重要模式，特別是對新市場的進入，加盟店是有效節約企業資金、規避經營風險的較好手段。”王兵對記者表示，但從長期來看，直營店仍將是服裝企業未來發展的主要趨勢，因為其可以讓企業更好地掌控終端市場，了解消費者的真實需求，提升公司的品牌形象，符合企業的長期發展戰略。

　　王兵亦認為，直營店減少了加盟商的環節，不需要將一部分利潤讓位給加盟商，企業可以從中獲取更多的利潤，這對于成熟的企業來說是很好的銷售模式。

　　而在現實中，已經有些企業開始從加盟模式向直營模式轉變。據了解，丹麥時裝巨頭綾致時裝公司(下稱“綾致”)自1996年進入中國市場后，開始依靠加盟店快速開拓二三線市場渠道、覆蓋了全國近一半縣級以上城市，目前中國銷售額高達百億元。

　　中國綾致創始人丹飛(Dan Friis)曾表示，為了鞏固在中國的市場份額，獲取更多的利潤，決定減少對加盟商的依賴。從2008年開始，綾致便開始調整其在中國的發展戰略，增加直營店比重，降低加盟店比例。

　　國內企業中，七匹狼(002029.SZ)也在加快直營轉型速度。2011年11月，公司通過增發方案，計劃融資18億元，三年內建設1200家零售終端，其中直營店360家，加盟店840家(40家旗艦店、50家專賣店擬采取自購店面方式建設，其余采取租賃店面方式建設)。計劃至2014年店鋪總數達到5000~6000家，店鋪年復合增長10%~15%;其中自營店鋪達到1000 家，自營占比由目前的10%提升至20%。

　　“大部分品牌在前期開拓市場時，都會采取加盟的形式，以利用加盟商的資金獲得快速擴張。”聯縱智達高級合伙人崔洪波認為，但在品牌成熟后，為考慮到品牌形象提升、公司整體戰略布局，公司往往會收回代理權。

　　不過，在由加盟店模式轉為直營模式過程中，企業也會面臨一定的問題。群益證券分析師劉薈指出，由于自購店面的資金占用比較大，同時短期攤銷費用也會高于租金費用。因此，企業銷售費用率的提高，將有可能對利潤增速產生一些影響。