電商巨頭齊聚沙溪論電商行業

　　經濟學家詹姆斯托賓說：不要把所有的雞蛋放到一個籃子里。對于服裝企業而言，這句話的深層含義或者可以理解為，在如今的市場環境中，除了加速擴張實體店外，電子商務也應該列為企業開拓內銷市場的重中之重。

　　那傳統的服裝企業開展電子商務該做哪些準備?如何整合內外資源開展電子商務?開展電子商務又必需投入多少?針對這一系列問題，6月26日，沙溪邀請亞馬遜、唯品會、走秀網、妙購商城等國內諸多電商巨頭齊聚一堂，圍繞產品洽談、電商服務、渠道拓寬等話題展開激烈討論。

　　記者從此次論壇上獲悉，受歐債危機等消極因素影響，國內紡織服裝行業發展遇到前所未有的挑戰，尤其是出口形勢。目前，越來越多的服裝企業開始嘗試依托電子商務開拓市場，且成效顯著。沙溪鎮黨委委員、副鎮長梁冬曉透露，目前沙溪正在研究出臺企業應用電子商務的相關獎勵和扶持政策，鼓勵企業加快升級步伐，實現生產升級、管理升級、銷售升級。

　　服裝網購有多火?

　　記者從前日舉行的論壇獲悉，2011年中國服裝(000902,股吧)網絡購物市場規模已經達到2049億元，同比增長94.7%。數據表明，服裝如今已經成為網購領域第一大商品品類。

　　天馭服飾公司是一家主營電子商務的服裝企業，隸屬于沙溪一知名服裝企業。經過一年的發展，如今該公司專攻電子商務的員工已經增加至17人。他們還把銷售部生動地叫做“搶錢中心”。該公司相關負責人李琳告訴者，過去一年該公司集中精力在天貓銷售服飾，現在每個月的營業額將近200萬，且處于不斷增長的態勢。

　　“目標客戶在哪里，銷售渠道就得跟到哪里。服裝網購已經成為必然的趨勢，誰先進入市場，誰就能占得先機。但服裝企業必需對市場的激烈競爭做好心理準備。我身邊一百個做服裝企業的朋友，六十個曾經做過電子商務，但剩下的不足十個。”該負責人說道。

　　網購市場如何脫穎而出?

　　不可否認，如今的服裝行業，產品已經陷入同質化的困局。許多服裝企業推出的產品大同小異，風格、面料乃至價格，都是十分相近。倘若這些相似的產品放到網絡上銷售，該如何尋找特殊渠道脫穎而出?

　　走秀網相關負責人告訴記者，目前天貓等知名網購平臺已經聚集了數百萬家供應商，競爭極其激烈。當中服裝企業所占的比例又相當之大，網購已經不是一個利潤非常高的行業。企業要想把網店經營好，就必需舍得投入跟運營實體店相當的經費，用于網絡廣告推廣。此外，還可以嘗試一下不同的B2C平臺，而不是局限于少數幾個競爭激烈的大型網購平臺。

　　“事實上，目前國內許多網購平臺都逐漸走向細分化的格局，也各自擁有不同的消費群體。對于服裝企業來說，關鍵還是看自己產品定位，根據目標客戶來選擇網購平臺。”該負責人說道。