“面料王國”主人竟然是身無分文的川娃子

　　布商要專注自己的面料事業 輕紡城區域品牌可以再響些

　　從一個身無分文的川娃子，成長為一個年銷售達7億元的“面料王國”主人，何錫輝認為輕紡城是他的福地。憑著對面料事業的持續關注和執著，讓他的“鳳凰莊”榮獲了“輕紡城最具價值品牌”等諸多榮譽。然而，何錫輝不會就此止步。他說，他要把鳳凰莊打造成為了面料行業里的“沃爾瑪”，做中國面料行業的第一品牌。

　　輕紡城是一個創造奇跡的地方，鳳凰莊掌門人何錫輝就是其中的一個。1997年，何錫輝從北京輾轉來到紹興縣柯橋，開始了人生的第二次創業。處于事業低谷中的何錫輝相信付出總有回報，只要以誠待人，別人也會以誠對己。隨后的幾年時間里，通過一次次對傳統貿易方式的顛覆，何錫輝在輕紡城打響了名聲。

　　當時，何錫輝創建了“鳳凰莊”后，馬上推出了一個月內問題面料包退的售后制度，1998年在輕紡城里首創外地市場代理銷售制度。2004年，為了實現市場信息快速對稱，“鳳凰莊”又在全國開始建立直銷網絡。截至目前，何錫輝已經在廣州、北京、上海等地建立了15家直營店，與全國1000多家服裝廠建立了聯系。

　　直營店模式的推出，“鳳凰莊”進入了快速成長期。何錫輝告訴記者，2004年，“鳳凰莊”只有30個員工，年銷售在1億元左右。但是，到去年，公司員工隊伍已經發展到了500人，年銷售達7億元，銷售業績幾乎每年翻一番。隨著直營店日漸遍布全國，何錫輝有了做面料行業“沃爾瑪”的雄心壯志。

　　如今，“鳳凰莊”已初具規模，但何錫輝每天起床后，還是會把昨天的業績全部歸零。何錫輝認為，只有從零開始才能認真地看待面前的機遇和挑戰?，F在，開展品牌戰略，建設文化企業，成為了何錫輝的首要任務。如投資1000萬元建設員工生活休閑區，建設紡織博物館等等。

　　“不失其所者久，死而不亡者壽。”在何錫輝看來，企業和人一樣，只有文化才能獲得傳承和永生。

　　對于輕紡城，何錫輝說，他常懷感恩之心，是輕紡城成就了他的夢想。對于輕紡城的未來，何錫輝又充滿了期待。何錫輝說，就像西湖龍井一樣，輕紡城要打響自己的區域品牌，改變一直以來給人低檔次的形象。近年來，紹興縣有關部門通過創建誠信市場、提供融資擔保等金融服務;劃行規市，設立精品面料市場、北聯市場等專業市場;引進境內外知名設計師等一系列舉措，極大地提升了輕紡城的品牌和形象，相信在大家的共同努力下，輕紡城的市場品牌必將越來越響亮。