奢侈品牌Dolce&Gabbana開拓童裝市場的營銷新戰略

　　D olce& G abbana關閉了年輕副線系列D & G，如今卻要在今年7月推出品牌第一個童裝線。D olce& G abbana童裝定位于0-10歲的嬰童，產品線包括日裝、內衣、泳裝、配飾、鞋履等，雖然款式和用料盡顯奢華，但重點還是實用性強。

　　設計師G abbana表示：“雖然我對童裝的世界知之甚少，但D olce哥哥家里有3個2到6歲的孩子，他們將會成為我們設計的靈感之源。童裝品牌延續了品牌主線的奢華，但也十分強調實用性，為此我們還聽取了很多母親的建議。這個童裝線是我們對主牌從產品、設計、工藝到定位的延伸。這也是我們向意大利品牌傳統的致敬。”

　　據了解，全新推出的童裝系列將包括日常便服、內衣、沙灘裝、飾品和鞋履等。其中最受關注的有丁香紫色帶有亮片裝飾的派對晚禮服、配有斑點蝴蝶結的迷你燕尾服、花絨呢面料的外套，還有一些受巴洛克藝術風格影響的設計，像天使和花朵圖案的裙子、裝飾有白色蕾絲的中國絲綢襯衣。

　　成人時尚界有先鋒偶像，兒童世界同樣也有自己的FashionIcon.阿湯哥的千金蘇瑞、貝家的三公子和七公主、米蘭達·可兒的帥氣小胖子……說起來，這些可愛的小人兒比成人界的Iicon更受攝影師的追捧。他們能成為世界矚目的潮流寶寶，除了有盛名在外的爹媽、生來一副美人或帥哥胚子，還有不可缺少的就是全身上下的閃亮名牌。據說，阿湯哥專門為愛女定制了100多雙名牌皮鞋，花費高達百萬人民幣。

　　這些兒童界的Icon已經帶來一股熱辣名牌童裝風。如今，大牌們紛紛進軍童裝市場，這幾乎是現下最不讓人吃驚的商業舉動。從D ior、Burberry到RalphLauren、M arc Jacobs，幾乎只是一瞬間，O scardelaR enta、Fendi、R obertoCavalli、M issoni等各種品牌不僅開設了童裝副牌，并且還不間斷地擴張著自己的童裝店鋪。此外，Paul Sm ith也在2010年年底推出了其第一個針對新生兒到14歲少年的系列，售價在34至250英鎊之間;2011年，G ucci首次正式發布了其第一個童裝系列，延續了該品牌的一貫風格特征，孩童們輕松漫步于迷人的森林或者盡情奔走于一望無際的狂野中，散發著天真爛漫的氣息。

　　在T臺上，大牌童裝的演繹同樣出色：Chanel、JeanPaul G aultier開始樂衷于邀請孩子們助陣，那些尺寸小到可愛的迷你風衣和蕾絲裙活脫脫就是高級成衣的復制品;以條紋花樣和針織系列聞名的M issoni，童裝系列也毫不客氣地用上了招牌元素。奢侈品童裝先驅之一Burberry，更是擅長把自己的品牌歷史傳承以及經典作品延續到童裝上……

　　童裝品牌的定位相比于成人裝，便宜不了多少。Burberry的一件兒童牛角扣大衣售價過萬、M issoni的一件童裝T恤將近一千元。在這種天價下，到底有多少父母愿意砸錢在為子女購置名牌時裝上呢?事實上，各大品牌的童裝銷售并不理想，包括最先推出童裝系列的Burberry.那么，他們為何在這件事上樂此不疲?記者認為，從某種意義上來說，大牌們相繼開拓童裝系列是在激烈的競爭下新一輪的營銷戰略，是一種占領市場和品牌宣傳的方式，他們并不真的奢望從這個業務上賺多少錢。童裝大多是成人裝的迷你復刻版，設計、生產成本并不高，如果能通過世界潮流寶貝的演繹傳遞給大家，不僅是童裝本身，對于主線品牌也是最好的宣傳。因為有阿湯哥、小貝、甜妞芭姐這樣的追隨者，他們的子女就成為品牌最好的宣傳廣告。