家紡行業(yè)“變”是機(jī)遇——專訪中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華

　　訪中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華

　　2012中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱秋季家紡展)即將于8月28日一8月30日，在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)展。展會(huì)前夕，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華接受了媒體的采訪，并對(duì)今年家紡行業(yè)的發(fā)展情況做了一個(gè)比較全面的分析。楊兆華指出，今年行業(yè)形勢(shì)在逐步發(fā)生變化，市場(chǎng)不確定因素依然存在，這就加大了企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的壓力，所以，行業(yè)形勢(shì)在變，我們必須得變。而內(nèi)外銷并舉的秋季家紡展無(wú)疑是下半年的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　剛性需求青睞平價(jià)商品

　　近年來(lái)，內(nèi)需一直是促進(jìn)我國(guó)家紡行業(yè)增長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)。我國(guó)人口基數(shù)龐大、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定、城市化進(jìn)程加快、再加上旅游業(yè)的快速發(fā)展等等都為保障國(guó)內(nèi)需求、穩(wěn)定行業(yè)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而且，家紡作為生活的必需品是必不可少的。

　　楊兆華表示，隨著生活品質(zhì)的提高，健康家紡消費(fèi)理念逐漸被人們所認(rèn)識(shí)，因而家紡產(chǎn)品的空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。我們應(yīng)持有一個(gè)謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，當(dāng)然，這種樂(lè)觀并不是盲目樂(lè)觀，而是根據(jù)現(xiàn)今家紡市場(chǎng)的表現(xiàn)得來(lái)的。他接著說(shuō)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所放緩，帶給家紡消費(fèi)的直接影響是，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買平價(jià)產(chǎn)品，這也是國(guó)內(nèi)的強(qiáng)大剛性需求所決定的。現(xiàn)在，每年的城市化率、新婚人口、還有保障房建設(shè)等需求的存在，對(duì)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種剛性需求。

　　而從今年一季度的價(jià)格和銷量情況來(lái)看，價(jià)格與銷量呈反比關(guān)系。當(dāng)價(jià)格上升、銷量就下降，而價(jià)下降、銷量就上升，這充分表明消費(fèi)者比較青睞性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

　　中小企業(yè)不能只當(dāng)跟隨者

　　近幾年，由于房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)，各行各業(yè)都或多或少的受到了影響，家紡行業(yè)也不例外。今年，富安娜、羅萊和夢(mèng)潔家紡等一線家紡品牌增長(zhǎng)逐漸趨于緩慢，而中小企業(yè)在這股寒流中生存將更加艱難，那到底該如何應(yīng)對(duì)?

　　楊兆華說(shuō)，從一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，企業(yè)的利潤(rùn)在下降、利潤(rùn)的增長(zhǎng)率在下降，企業(yè)正面臨著勞動(dòng)力和物流成本上升，而終端產(chǎn)品零售價(jià)格上不去等困難。他表示，這種情況也算正常，雖然利潤(rùn)變小了，但因?yàn)榛鶖?shù)大，所以對(duì)行業(yè)的良好發(fā)展并無(wú)太大影響。而且隨著訂貨會(huì)的召開(kāi)，這樣的情況在下半年會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

　　倒是一些中小企業(yè)，在家紡市場(chǎng)形勢(shì)一片大好時(shí)，都跟隨著一線品牌在市場(chǎng)占有一席之地，在一線品牌無(wú)暇顧及二三線城市時(shí)，他們?cè)诙€做的順風(fēng)順?biāo)５S著近些年家紡市場(chǎng)情況的變化，一線品牌所屬的多品牌逐漸占領(lǐng)了二三線市場(chǎng)，讓他們跟隨的空間越來(lái)越小。

　　對(duì)于這種情況，楊兆華說(shuō)，現(xiàn)在行業(yè)的形勢(shì)在變，我們必須得變。中小企業(yè)不要只當(dāng)大品牌的跟隨者，二線品牌產(chǎn)品的特色很關(guān)鍵，如果沒(méi)有自己的特色，只是一味跟隨，那在二三線市場(chǎng)中，以中小企業(yè)的實(shí)力是很難與其抗衡的，所以今后還將面臨更大的問(wèn)題與挑戰(zhàn)。因此，中小企業(yè)要獨(dú)辟蹊徑，走特色之路。

　　引領(lǐng)健康消費(fèi)觀

　　好的家紡產(chǎn)品對(duì)人們生活品質(zhì)有著極大的影響。而隨著健康消費(fèi)的理念的不斷推廣，消費(fèi)者如果能夠真正理解家紡產(chǎn)品、正確使用家紡產(chǎn)品，無(wú)論對(duì)其身體健康還是生活品質(zhì)，特別是睡眠質(zhì)量的提高，都會(huì)有很大的幫助。

　　楊兆華談到，雖然在一季度相對(duì)困難的情況下，全年還能有所增長(zhǎng)，說(shuō)明我們?nèi)杂泻艽蟮脑鲩L(zhǎng)空間。比方說(shuō)毛巾的正確使用，如果大家一年多用三條毛巾，也不過(guò)100塊錢，但是對(duì)我們生活質(zhì)量和健康會(huì)帶來(lái)很大的改變。還有我們的被芯、枕芯都存在健康使用、正確使用的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者很少有洗被芯、枕芯的習(xí)慣，但這是最容易滋生細(xì)菌的地方，光換枕套、被套是不夠的。在歐洲，天然纖維的枕芯用的相對(duì)較少，因?yàn)樗麄円粋€(gè)月就要扔到洗衣機(jī)里面洗幾次，天熱還會(huì)洗得更勤。所以，如果少洗又不換，就變成細(xì)菌滋生的地方，對(duì)皮膚、對(duì)健康都會(huì)帶來(lái)?yè)p害。

　　我們需要引導(dǎo)消費(fèi)者形成一個(gè)正確健康的消費(fèi)觀。枕芯多洗兩次、一年多換一個(gè)枕芯，消費(fèi)者是很容易做到的，況且跟服裝方面的支出相比也不是很多。主要是消費(fèi)者這方面還沒(méi)醒悟，意識(shí)不到這些對(duì)睡眠質(zhì)量及健康所產(chǎn)生的影響。因此，需要媒體對(duì)這些知識(shí)加以推廣，更需要我們把注意力放到廣大消費(fèi)者身上，能夠把一種正確、健康的消費(fèi)理念傳輸給他們。當(dāng)這些能夠真正做好的時(shí)候，銷量就起來(lái)了、消費(fèi)升級(jí)也就做到了。

　　渠道期待新變化

　　楊兆華說(shuō)，行業(yè)在發(fā)生變化，就需要有新的渠道出現(xiàn)，現(xiàn)在來(lái)講，我們的渠道還不夠強(qiáng)大。從企業(yè)來(lái)看，自己推渠道不是件容易的事。而國(guó)外渠道的發(fā)展相對(duì)成熟，靠品牌自己做是其一，最主要的渠道還是來(lái)自于商超。像沃爾瑪能達(dá)到上千家，并且可以做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一配送，大量的節(jié)約了成本，然后他們?cè)侔褍r(jià)格降下來(lái)讓利給消費(fèi)者。而我們的渠道不但小、且比較分散，沒(méi)有形成一個(gè)集約化，成本自然就很高，利潤(rùn)也很低。因?yàn)橹虚g60%以上的利潤(rùn)都給到了流通環(huán)節(jié)，就是因?yàn)榱魍ōh(huán)節(jié)過(guò)多造成的，這樣不但消費(fèi)者沒(méi)實(shí)惠，企業(yè)也沒(méi)利潤(rùn)，這也是家紡行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所遇到的瓶頸。

　　此外，電子商務(wù)通過(guò)這些年的發(fā)展，證明是個(gè)非常好的模式，對(duì)拉動(dòng)家紡銷售起到重要作用。環(huán)節(jié)少、成本低，在價(jià)格上才比線下更有優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店的瓶頸讓電子商務(wù)全部解決了，而且由于能夠直接接觸客戶，品牌也加快了反應(yīng)與調(diào)整的速度。