微博營(yíng)銷是電商價(jià)格戰(zhàn)幕后選手

　　“這五天五夜里，有時(shí)候不清楚自己是否還活著，不敢睡覺，也睡不著。”國(guó)美電器一位營(yíng)銷人員說(shuō)。

　　8月20日，電商間的價(jià)格戰(zhàn)暫告一段落。8月17日，京東商城CEO劉強(qiáng)東并未響應(yīng)國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬再度“約價(jià)”的要求，致使8月15日起僅延續(xù)一天的電商間的價(jià)格戰(zhàn)草草收?qǐng)觥?/p>

　　而在前述這位營(yíng)銷人員不眠不休的五天里，同樣還有一批營(yíng)銷人員與他處在同樣的“亢奮”狀態(tài)。只是，他們的身份更為隱秘，其推動(dòng)力更不可忽視。也正是他們，讓這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)變得備受矚目。

　　兩個(gè)版本同一主角

　　雖然創(chuàng)始人申音一直不愿意外人將NTA的工作定義為微博營(yíng)銷，而愿意稱之為社會(huì)化媒體營(yíng)銷，但是，這個(gè)故事還是需要從NTA講起。

　　8月14日，京東商城CEO劉強(qiáng)東在微博上稱，“今天，我再次做出一個(gè)決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利!如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退!從今天起，京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法!”

　　此言一出，不僅讓業(yè)內(nèi)諸多關(guān)聯(lián)公司為之動(dòng)容，作為京東商城簽約1年的社會(huì)化媒體營(yíng)銷全案公司NTA，也忙碌起來(lái)。

　　一位NTA內(nèi)部人士稱，不僅是我們，就連京東商城的公關(guān)們也被劉強(qiáng)東的發(fā)言搞得很被動(dòng)，我們只能積極配合起來(lái)，“因?yàn)檫@是我們的工作，我們需要做好我們?cè)撟龅氖虑?rdquo;。

　　該人士所指的NTA該做的事情，即給京東商城提供合適的營(yíng)銷策略意見。NTA的意見包括：合理利用意見領(lǐng)袖，找符合他們定位的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)然，由于劉強(qiáng)東在微博上的發(fā)言突然，該人士稱，NTA在整個(gè)營(yíng)銷中扮演的僅是配角，而劉強(qiáng)東才是主角。

　　這位NTA內(nèi)部人否認(rèn)這是一次有預(yù)謀的微博營(yíng)銷。他稱，劉強(qiáng)東的發(fā)言是偶然事件，同時(shí)，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城回復(fù)與否也是未知數(shù)，此前，劉強(qiáng)東的很多發(fā)言，并未招致蘇寧和國(guó)美的正面回應(yīng)，因此，“對(duì)于整個(gè)事件，我們并非策劃已久的展開，而是針對(duì)事情因勢(shì)利導(dǎo)而已”。

　　與前述NTA內(nèi)部人士表態(tài)不盡相同，一位知情人士則道出了另外一個(gè)版本。

　　該知情人士稱，這次營(yíng)銷戰(zhàn)針對(duì)的目標(biāo)確實(shí)是蘇寧易購(gòu)，因?yàn)樘K寧易購(gòu)自今年4月18日發(fā)起的“E18促銷”力度很大，每月蘇寧易購(gòu)“E18促銷”對(duì)京東商城的銷售都有一定影響，而8月18日的“E18促銷”準(zhǔn)備極其充分，京東商城意圖通過(guò)微博營(yíng)銷打亂蘇寧電器在8月18日的“E18促銷”。

　　該知情人士進(jìn)一步稱，從結(jié)果上看，由于8月15日的電商價(jià)格戰(zhàn)是多方參與、各方矚目，因此，在8月16日，京東商城不再大規(guī)模發(fā)布價(jià)格戰(zhàn)消息后，蘇寧電器準(zhǔn)備的“E18促銷”受關(guān)注度有所降低，“這是一場(chǎng)新媒體營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的勝利”。{page_break}

　　微博營(yíng)銷生意經(jīng)

　　電商價(jià)格戰(zhàn)事件，僅讓微博營(yíng)銷浮出水面一角。在微博等社會(huì)化媒體興起之后，圍繞著微博產(chǎn)生了大量的淘金者。

　　2009年微博興起之時(shí)，經(jīng)常泡在天涯的杜子健、玩論壇的酒紅冰藍(lán)(原名肖俊麗)成為了微博的第一批用戶。當(dāng)時(shí)，“養(yǎng)大號(hào)”成了微博營(yíng)銷和賺錢的主要手段。

　　此后，2010年12月，天使投資人薛蠻子看上了杜子健的草根大號(hào)，便拉上藍(lán)色光標(biāo)對(duì)杜子健投資，雙方各出資250萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)杜子建的華藝全部股權(quán)的24.5%。此外，藍(lán)色光標(biāo)自己750多個(gè)客戶的微博需求全部交由杜子建的公司打理。

　　經(jīng)歷了近3年的發(fā)展，微博營(yíng)銷和微博業(yè)內(nèi)的生意經(jīng)發(fā)生了變化。

　　一位業(yè)內(nèi)資深人士稱，現(xiàn)在圍繞微博營(yíng)銷生存的公司很多，但是，生意類型主要有兩種，一種是做內(nèi)容，一種是做傳播。如果將這兩種類型進(jìn)行細(xì)分，還有很多種不同的分法。

　　該人士進(jìn)一步表示，杜子健以及他的華藝傳媒已經(jīng)演變成微博營(yíng)銷的培訓(xùn)機(jī)構(gòu);而微博江湖中又出現(xiàn)了“微博易”這類廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)，微博易CEO徐揚(yáng)曾在百度做過(guò)9年搜索引擎營(yíng)銷;另外一批主要做微博內(nèi)容營(yíng)銷的全案公司也逐漸產(chǎn)生，這類公司為廣告主提供微博營(yíng)銷的策劃以及方案;而大號(hào)經(jīng)營(yíng)仍然是微博營(yíng)銷的一種，這也是酒紅冰藍(lán)等的主要業(yè)務(wù)。

　　其中，徐揚(yáng)在做的微博易廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)，主要的商業(yè)模式是通過(guò)對(duì)4萬(wàn)多的微博賬號(hào)進(jìn)行跟蹤分析，找出了7000個(gè)有價(jià)值的賬號(hào)，并與他們簽訂了長(zhǎng)期合作的協(xié)議。這些賬號(hào)都擁有特定偏好的粉絲，當(dāng)企業(yè)有推廣需求時(shí)，微博易就找最匹配的賬號(hào)進(jìn)行推廣。

　　而針對(duì)NTA操作的京東商城的電商價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷事件，該業(yè)內(nèi)資深人士稱，從京東商城的例子上看，并無(wú)法體現(xiàn)任何高超的微博營(yíng)銷內(nèi)容，京東的做法很簡(jiǎn)單，就是把劉強(qiáng)東本人的微博打造成一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)而已。

　　該業(yè)內(nèi)資深人士坦陳，“微博營(yíng)銷比傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷有更好的到達(dá)率，因?yàn)槲⒉┻@種社會(huì)化媒體仍然處于比較火的階段。業(yè)內(nèi)有數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)很多店主的客戶群有3成來(lái)自于微博營(yíng)銷。”

　　不過(guò)，前述NTA內(nèi)部人士稱，微博營(yíng)銷肯定不等同于“養(yǎng)大號(hào)”，也不要夸大微博營(yíng)銷的作用，像杜蕾斯這樣做微博營(yíng)銷成功的不多，更多企業(yè)是大把錢投下去，從微博營(yíng)銷中一無(wú)所獲。微博營(yíng)銷是一種社會(huì)化媒體營(yíng)銷，操作這種營(yíng)銷工作必須基于對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解。