以終端建設贏取服裝促銷

　　活動與促銷幾乎成了每一個服裝店經營最常用盈利的方法，然而有的店鋪促銷能夠收益頗豐，而有的服裝店鋪則沒有達到預期的計劃，問題的關鍵在于你是否找到了正確的促銷方法。

　　軟終端建設

　　服裝店員的培訓及客情關系的維護往往是連鎖店容易忽視的一個方面，服裝連鎖店需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓體系，以提高一線隊伍的銷售力。

　　硬終端建設

　　將所有的服裝產品賣場包裝好，形成統一的色彩視覺。曾經在這方面做得比較好并且風行一時的一個產品可采眼貼膜不愧為硬終端建設的典范。

　　業務、促銷員的定點建設

　　將業務員或促銷員定點化，這也是對服裝連鎖店提出管理創新的一個方式，在筆者所服務的企業營銷體系就因推崇“據點管理制”，而成為市場管理中實施“筑巢引鳳”策略的一個亮點：市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優秀的促銷員很快匯聚到一起。

　　隨著服裝終端店鋪的發展，終端建設是常規促銷的基礎，市場終端猶如常規促銷的根據地，如果根據地不牢固，做促銷肯定得不償失，在做常規促銷之前，童鞋店需要做好以上三項準備。