服裝企業(yè)渠道管理之消化服裝庫存

　　庫存，一直以來都是懸掛在服裝企業(yè)或經銷商頭上的利劍，在市場形勢多變的情況下，企業(yè)的產品開發(fā)部門，如果對市場形勢判斷失誤，會導致貨品積壓，成為企業(yè)或渠道不可名狀的心頭之痛。盡管，現(xiàn)在有些服裝企業(yè)改變了策略，實行訂貨制，這也存在一定的風險，如果經銷商判斷失誤，貨品也會積壓在渠道上。究竟要如何去減少庫存的壓力，讓渠道輕裝上陣。

　　庫存是如何產生的?

　　庫存產生是多方面原因形成，關鍵是管理問題和客觀認識問題。在經銷商層面來說有時可能是代理商根據(jù)任務強壓的貨品，有時終端沒有根據(jù)陳列位置和陳列導具陳列貨品，終端網絡店的導購對產品的熟悉程度和銷售技巧還有待加強，因為導購的素質高低與否，也直接影響著貨品的銷量，還有就是終端網絡店在補貨的時候沒有做任何數(shù)據(jù)分析，而有些在某些地區(qū)走得不好的商品，往往又訂得太多，最終造成積壓。對于廠家而言，有些工作還有待完善，也直接影響著商品的流通，如網絡維護得好壞;貨品本身是否適應區(qū)域市場;上貨速度太慢等等原因也會導致庫存產生。

　　科學的開發(fā)規(guī)劃，能有效減少庫存品

　　任何一家企業(yè)企業(yè)都存在庫存情況，沒有一家可以避免。因此，企業(yè)在規(guī)避庫存的風險，就要做好商品的生產規(guī)劃，盡量減少庫存。如企業(yè)在運作中，產品研發(fā)要依市場需求來定，而不是盲目根據(jù)以往的經驗來規(guī)劃商品。做好銷售預測和市場分析，對于商品的開發(fā)規(guī)劃，企業(yè)應當根據(jù)客戶具體情況給予指導訂貨或者配發(fā)，加強生產的計劃性，根據(jù)氣候特征來上貨，還有就是根據(jù)產品特性提升渠道質量和數(shù)量，加強市場的信息溝通，多向代理商了解市場的消費習性，及時調整不適應市場的產品。只有這樣，才能更好地規(guī)避風險，把庫存降到最低。

　　代理商要發(fā)揮橋梁的作用

　　如何減少與消化庫存，代理商在整個銷售鏈中占著重要的地位，要真正起到橋梁作用，對上向企業(yè)反饋市場信息，讓企業(yè)及時了解市場的消費動向，提前做好商品規(guī)劃。對下要與終端商共創(chuàng)市場，維護好終端商的利益，打造品牌形象，從而達到共贏的目的。從服務的角度上講，廠家和代理商要了解終端商真正需要的是什么。如政策、培訓、價格等等。終端商就要想盡一切辦法就地處理或折價銷售，無論是企業(yè)還是代理商，都要真正去培養(yǎng)終端，提升終端贏利能力。如店面形象、購物環(huán)境、活動促銷、導購培訓等各個方面。只有終端能贏利，就能快速消化商品，讓渠道暢通，讓商品暢銷，才會讓企業(yè)與經銷商都無后顧之憂。

　　如何消化庫存，需多種方式運作

　　如何消化庫存企業(yè)需找另外渠道,比如一些廠家有海外關系,通過這樣的渠道把產品銷售出去。從而從源頭上去消化產品。還有企業(yè)要有應對措施，對于市場反映不好的產品及時進行促銷和鼓勵員工進行銷售，如利用節(jié)假日促銷，去消化庫存產品。加強渠道開發(fā)和維護，讓商品快速流通，因為，隨著市場的變化，抓住當季的售買特點，讓當季的產品在當季消化，就能有效地減少庫存的產生。