銷(xiāo)售服裝的方法

　　易地銷(xiāo)售法

　　服裝有時(shí)候會(huì)有地域特征，在一個(gè)地方銷(xiāo)售不出去的服裝，換一個(gè)地方就會(huì)暢銷(xiāo);在一個(gè)地方暢銷(xiāo)的服裝，換一個(gè)地方就成了無(wú)人順津的“死貨”。

　　造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣(mài)高檔次服裝，超過(guò)了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷(xiāo)的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。

　　網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售法在國(guó)外稱為“三角銷(xiāo)售法”。做法是如果某種服裝有三個(gè)商店銷(xiāo)售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來(lái)既有助于三家店鋪形成良性競(jìng)爭(zhēng)的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力。

　　贊助銷(xiāo)售法

　　這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競(jìng)賽、比賽活動(dòng)，擴(kuò)大商店和服裝的知名度，以利商店銷(xiāo)售服裝。

　　服務(wù)銷(xiāo)售法

　　這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝。

　　比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識(shí)講座”，化妝品商店在賣(mài)出服裝后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高服裝的銷(xiāo)售或增加店鋪的營(yíng)業(yè)收。

　　示范銷(xiāo)售法

　　示范銷(xiāo)售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場(chǎng)示范某種服裝的使用方法或演示服裝所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　比如國(guó)外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報(bào)紙上打出廣告說(shuō)某商場(chǎng)門(mén)口貼著一塊價(jià)值2000美元的金幣，誰(shuí)能揭下就歸誰(shuí)所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無(wú)人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見(jiàn)其效果顯著，于是紛紛購(gòu)買(mǎi)。

　　迂回銷(xiāo)售法

　　這是一種比較儲(chǔ)蓄的銷(xiāo)售方法，看上去不是在推銷(xiāo)服裝，但實(shí)際上仍以銷(xiāo)售服裝為目的。比如有些推銷(xiāo)兒童智力玩具的商店，專門(mén)設(shè)置一個(gè)場(chǎng)所讓兒童們免費(fèi)玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對(duì)智力玩具有了興趣，父母多半會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

　　搭配銷(xiāo)售法

　　這種方法是將暢銷(xiāo)服裝搭配滯銷(xiāo)服裝組合銷(xiāo)售。不過(guò)這種方法可能引起顧客反感，使用時(shí)一定要謹(jǐn)慎。

　　組合銷(xiāo)售法

　　組合銷(xiāo)售法就是將類型相近、使用起來(lái)具有配合作用的組合在一起銷(xiāo)售，以圖一次賣(mài)出多件服裝。

　　這種銷(xiāo)售方法對(duì)顧客也很方便，比如賣(mài)浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購(gòu)起來(lái)就會(huì)很方便。因?yàn)橐话慵彝ピ谫?gòu)買(mǎi)這此東西時(shí)，都以成套購(gòu)買(mǎi)為主。