服裝企業的終端渠道建設

　　服裝終端渠道的建設，是一個比拼頭腦的技巧活，好玩的是，如今大服裝品牌拼命脫下華麗外殼往底下鉆，小服裝品牌死了心地要跳龍門，這是它們集體發燒，還是有其必然的強硬理由?

　　服裝品牌可以只有一個內核不變的產品，可以有一個數字不變的價格，可以有一個賣點不變的廣告，但不可能只有一個孤零零的終端。終端服裝渠道的建設，是一個純看內力的苦力活，也是一個比拼頭腦的技巧活，好玩的是，似乎大小服裝品牌現在都變得心理逆反起來。以往服裝企業會根據自身戰略和所處的發展階段不同而有所偏重，如今大服裝品牌應對小經銷(終端)及小服裝品牌應對大(經銷)終端的現象卻愈來愈多。非對稱的行為，其實有著對仗之美。如果說，世界的模樣在于你觀看世界的角度，那我們也一樣可以說所謂大小服裝渠道的意義，就在于你如何去正確看待它們，運用它們。

　　服裝渠道

　　在論述大小服裝品牌和大小經銷錯綜復雜的關系之前，必須先從一個讓人振聾發聵的概念入手，這個概念無論如何也繞不過去，沒錯，就是—服裝渠道為王。

　　這四個字的提出有其特定的歷史背景，是在國內服裝企業與國際服裝品牌(以及國企)的非對稱競爭背景下提出的一種獨特戰略。如你所知，國際服裝品牌在營銷傳播上的資源投入之巨，往往是本土服裝品牌望塵莫及的，進而也成功地完成了對消費者心智資源的搶占，再加上其悠久的歷史背景、規模性的優勢控制行業話語權、中國消費者固有的崇洋購買心態，國企的優勢就不用說了，嫡出總是不一樣的，親疏有別。

　　本土服裝企業要生存，在面臨國企和外企夾擊之時，不得不也必然要選擇游擊戰的方式面敵。而這場游擊戰的戰場，就在服裝渠道上。

　　如果說服裝品牌傳播的作用是打動你的心，一副高端范兒，打的是以情動人的牌，那么終端的作用就是切實把產品交到您老人家手上，干的是踏實的苦力活，絕無什么虛招花架子可言。而這也就是本土服裝品牌的戰場和空間，以服裝渠道力托起服裝品牌，以服裝渠道力支撐服裝品牌，以服裝渠道力打造服裝品牌。

　　服裝渠道為王的戰略，是一個時代夾縫中的營銷戰略，自然也伴隨著頗多質疑和詬病，這一戰略的對錯此處按下不表，重要的是，你是誰?你又該如何面對?

　　有個形容堅持不懈的成語，叫水滴石穿。本意自是形容刻苦堅韌的品質，但我每每想到這個畫面時，總覺得有些不那么舒服。各位看官想象一下這個畫面，往石頭上一滴一滴滴水，最后要滴穿石頭，要滴多少年多少水啊!這是赤裸裸的資源浪費!

　　水是很珍貴的資源，同理，每個服裝企業可投入的資源一樣珍貴。同樣是一滴水，滴在石頭上和滴在土壤里，效果大不相同;而同樣的一滴水，在石頭上滴五十年和在土壤里滴五十年，結果可能一個是打出了一個淺淺的小坑，一個是長出了參天的大樹。

　　滲透，是一種溶液逐漸進入另一種物質直到兩者融合的過程。滲透戰略，是一種站穩、鞏固原有市場，并采取穩扎穩打的方式，逐漸開辟新市場的市場營銷戰略。滲透策略，是一種立足于現有產品，充分開發其市場潛力的服裝企業發展戰略。沒錯，滲透策略，也往往是國際服裝品牌使用的一種戰略性行為。