詩曼芬教你經(jīng)營內(nèi)衣店

　　一.選好品牌內(nèi)衣和適當(dāng)?shù)牡乩砦恢?/p>

　　選什么樣的位置開店，要視投資能力來決定，地段越好人流量越大，生意肯定會越好，但這樣投資的風(fēng)險也比較大。通常情況下，應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街或者商場為主，位置肯定不能太偏僻，所謂酒香也怕巷子深嘛，而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群人流量比較大的地方。選什么樣的內(nèi)衣品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來決定，該品牌內(nèi)衣公司一定要有一定的實力和長遠(yuǎn)發(fā)展市場的決心，而不是那種投機(jī)取巧的企業(yè)，否則帶來的后患無窮;且該品牌的內(nèi)衣質(zhì)量一定要過硬，因為內(nèi)衣是貼身物件，其質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭到消費(fèi)者的投訴就麻煩了。

　　二.選擇合適的款式和顏色

　　確定好內(nèi)衣加盟品牌后，必須選擇好適的款式。因為每個區(qū)域的人文環(huán)境不同，所以任何一個內(nèi)衣品牌，都不可能所有的款式，在這個區(qū)域都會暢銷，所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的內(nèi)衣款式，這樣也能加快顧客的挑選過程，增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感，節(jié)約資金。此外，對于貼身內(nèi)衣來講，內(nèi)衣的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會有回頭顧客的。內(nèi)衣的組合是一門很深的學(xué)問，必須要有不同款式不同系列的內(nèi)衣，來滿足女性對內(nèi)衣的全面需求。而且不同地域的女性乳房特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，氣候環(huán)境不同導(dǎo)致各個區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同，比如北方女性胸部一般比較豐滿，胸罩尺碼宜挑選較大的，而南方女性一般嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬季顏色宜深，夏季顏色宜淺，過年過節(jié)的時候，紅色屬喜慶，必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要顯眼的地方，掛版的視覺陳列也很重要，進(jìn)店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環(huán)境會刺激他們購買的欲望。

　　三.店面形象建設(shè)

　　店面的形象很重要，因為你是品牌內(nèi)衣專賣店，不是可以隨意討價還價的雜貨店，裝修必須要有一定的格調(diào)和品位，要突出品牌風(fēng)格，而且氛圍必須符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點，讓消費(fèi)者購買后也覺得物有所值。

　　店面形象系統(tǒng)主要分以下幾點：

　　1) 店頭　店頭的裝飾效果，直接決定了你的經(jīng)營檔次和經(jīng)營范圍，如果是開內(nèi)衣店，一個醒目的、能吸引女人眼球的店頭很重要。可以采用高檔次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。

　　2) 形象畫　店內(nèi)的形象畫，主形象畫決定了你的內(nèi)衣的品牌和總的基調(diào)，形象畫的親和力對顧客也很重要。而且，形象畫與主推款式息息相關(guān)。

　　3) 店內(nèi)POP　能展示公司實力的POP必不可少，還有公司的授權(quán)經(jīng)營牌書，名牌產(chǎn)品展示牌，榮譽(yù)證書等等，這些能增加銷售時候的說服力，還有產(chǎn)品的海報和宣傳畫冊等，也是吸引顧客購買的直接原因之一。

　　4) 櫥窗　櫥窗是眼睛，最能看出產(chǎn)品的品位和檔次的，所以櫥窗必須布置出獨特風(fēng)格來，同時又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊比如新產(chǎn)品上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。

　　5) 營業(yè)員　營業(yè)員應(yīng)該穿統(tǒng)一整齊的職業(yè)著裝，最好是向同一廠家購買，以保證品牌的統(tǒng)一性。而且營業(yè)員的行為舉措必須規(guī)范，精神面貌要飽滿。

　　四.培養(yǎng)優(yōu)秀的營業(yè)員

　　內(nèi)衣因為其私密性所以顯得很特殊，很多人賣了幾十年內(nèi)衣，還不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。

　　首先，營業(yè)員要練就一雙火眼金睛，一個顧客進(jìn)店起，你不是要用尺子去測量后才知道她大概適合穿什么型號的罩杯，而是你學(xué)會一眼就很清楚的看出來，然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦，這當(dāng)然需要比較好的判斷力，還有對罩杯的分類比較了解，優(yōu)秀的營業(yè)員通常都是能做到這點的，原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。買內(nèi)衣一定要試穿，絕對不能憑直覺，不同品牌的內(nèi)衣，其尺碼規(guī)格并不盡相同，所以負(fù)責(zé)任的專賣店員應(yīng)該盡量說服顧客試穿，這樣才能確保顧客買走的內(nèi)衣貼身舒適，增加客戶對品牌的好感和回頭率。

　　五.策略性的廣告促銷活動

　　通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能花費(fèi)大量資金做媒體廣告的投入，但可以花些小錢辦高些比較實在的活動促銷，比如呢，在店門口做個燈箱，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，或者，可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示，利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行一番炒作報道，在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。也，也能很快提高知名度、聚集人氣。

　　六.培養(yǎng)忠實粉絲

　　內(nèi)衣的款式變化和選擇相對要小得多，內(nèi)衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情，通常，女性對內(nèi)衣品牌的選購數(shù)不會太多，培養(yǎng)顧客的忠實度較衣服而言要容易多了。忠實顧客的培養(yǎng)是需要下工夫的，女性有好東西會更喜歡跟朋友們分享，一個忠實粉絲起碼會給你帶來5個左右的顧客，而這些新的顧客只要把握好，又有可能會成為你的忠實粉絲，不斷循環(huán)，這樣就能逐漸形成一個巨大而相對穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，經(jīng)常與老顧客拉近距離是培養(yǎng)感情，是開好店的一門必修課。可以經(jīng)常可老顧客提供一些獨到的服務(wù)，比如贈送促銷禮品，生日或節(jié)日時候送個賀卡或者送些問候短信，周末發(fā)送幾條祝福短信，有促銷信息及時通知，定期組織一些老顧客時尚沙龍等活動，把顧客群體牢牢穩(wěn)固。