紡織企業:開拓新興市場是當務之急

　　“我們目前考慮更多的不是產品開發，而是市場拓展。”日前，紹興鴻泰皮革制品有限公司相關負責人湯靜文告訴記者，眼下，紡織行業整體形勢相對低迷，對于一些紡織品出口企業而言，開拓新興市場是當務之急。

　　這些天，“鴻泰皮革”的工作人員都在忙著為今年柯橋秋季紡博會做準備，雖然紡博會年年都開，但公司還是非常重視。“今年上半年我們參加了柯橋春季紡博會，接下來就是秋季紡博會，我們不但要把拳頭產品推介給客戶，還要把良好的企業形象展現給客戶。”湯靜文說，柯橋紡博會上外商很多，這是一個推介企業的理想平臺。

　　紹興鴻泰皮革制品有限公司專業生產服裝革、鞋革、紡織品等產品，該公司生產的服裝革在中國輕紡城內名氣不小。湯靜文表示，目前，在保證產品品質和產品開發的同時，積極開拓新興市場才是當務之急。

　　據了解，“鴻泰皮革”以前很多海外客戶來自印度和中東，現在轉變思路，積極參加美國、歐洲、南美等市場的展會，很好地開拓了這些市場。以南美為例，巴西、委內瑞拉、哥倫比亞等都是很不錯的新興市場。

　　“走出去，請進來。”湯靜文說，通過柯橋紡博會和國外一些展會的參展，公司把一些從未接觸過的客戶請了進來。

　　湯靜文認為，一些成熟市場的競爭已經達到了白熱化，如中東市場，很多中東客戶對紹興的紡織企業都非常了解，想再從這一市場里分到一杯羹已是相當困難。“在老市場里開發新客戶很難，鞏固之余，在新市場里開發新客戶才是出路。”

　　“到不同的市場去走走看看，可能收獲會不小。”湯靜文說，公司領導非常重視參展工作，希望把良好的企業形象和產品推介出去。

　　湯靜文認為，外貿企業要堅定信心、攻堅克難，一方面要進一步練好內功，加強新產品研發，延伸產業鏈，提升產品附加值和競爭力;另一方面，要進一步加大市場拓展力度，及時了解市場需求，根據市場調整生產，加大目標市場宣傳力度，規避貿易壁壘，提高風險防范能力。