服裝店經營之專賣店開業

　　萬事開頭難，服裝專賣店開業也是一樣，如果旗開得勝，以后的經營就會順利得多。那么服裝專賣店開業當天如何亮相呢?

　　要善于借勢發力

　　每一個服裝專賣店，第一天的開業活動都應該力求策劃得新穎別致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。開業活動要有特色，要善于結合服裝專賣店開業所處的時間段所發生的社會事件，借力發力。這是解決開業活動平淡、避開雷同亮相的根本。

　　例如杭州一個絲綢品服裝專賣店在開業期間正好是“超級女聲”杭州區開賽，于是絲綢品服裝專賣店的老板想出這樣一招：可以在其服裝專賣店開業當天，到店里來自選一件物品，不管價值多少，均免費贈送。絲綢品服裝專賣店老板的這一招，可真是四兩撥千斤。出乎服裝專賣店老板意料的是，老板本來只想借這些女孩們擴大一下服裝專賣店的影響，沒想到因為“超級女聲”的集體光臨，引得整個杭城的各主流媒體都動了起來。第二天，各主流報紙也都圖文并茂地為這家絲綢品服裝專賣店做了大量的報道。

　　其實這種借勢營銷的機會并不少，除了借生活時尚潮流之外，還可借天時地利、政治經濟形勢、社會關注熱點、公眾矚目的重大社會事件、民族風俗典故、社會名流或權威組織等。但要借得自然、恰到好處，公眾才會無戒備抵制之心，從而達到“假于物”的目的。

　　要學會在商不言商

　　服裝專賣店舉行開業活動，其目的是為了讓更多的消費者認知服裝專賣店或者服裝企業產品，達到擴大社會影響的目的，因此開業當天的活動必須抓住消費者的心理，具有趣味性，以便引人注意，產生影響。盡管消費者具有對新奇事物關注的心理，但眾多的服裝專賣店開業活動此起彼伏，運作起來也是花樣翻新，奇招不斷，消費者的興奮點已經逐漸消磨。如何良性、健康地喚起消費者對服裝專賣店開業活動的注意和興趣，不僅是服裝專賣店開業活動策劃的一個難題，同時，服裝專賣店也要對引人注意，產生影響抱有正確的認識，知名度和美譽度同樣不可忽視。比如很多服裝專賣店已經有意識地將開業活動轉向公益角度、慈善事業，并把開業當天所得作為“善款”，這樣的選擇似乎更適宜。

　　采取形式各異的促銷活動

　　這種形式是最常見，也是商家用得最多的，比如開業半價優惠、購物有獎、返還現金加禮品以及公司領導或者請名人簽名等。值得借鑒的是一種開業當天就亮出服務品牌。比如現成很多電器服裝專賣店在開業活動中，把“將服務進行到底”作為主要訴求點，服裝專賣店負責人紛紛表示，在服裝專賣店開業活動中購買電器的顧客，都可以在指定的停車場享受免費停車的服務。針對以往家電賣場因業務繁忙而拖延送貨、安裝空調等情況，電器服裝專賣店承諾，服裝專賣店已經組織了充足的送貨及安裝隊伍，將堅持即買即送，即買即裝，讓消費者在第一時間享受到優質服務。