如何設(shè)計(jì)服裝企業(yè)的渠道

　　設(shè)計(jì)一個(gè)渠道系統(tǒng)要求分析消費(fèi)者的需要，建立渠道目標(biāo)及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評(píng)價(jià)方法。

　　首先，服裝的營銷渠道的設(shè)計(jì)者必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。

　　其次，確定渠道目標(biāo)和限制條件，不同類型的服裝企業(yè)都會(huì)根據(jù)限制條件來確定它的渠道目標(biāo)。

　　最后，確定渠道模式。

　　(1)直接銷售渠道。服裝企業(yè)的直接銷售渠道是指生產(chǎn)者將服裝直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。具體方式服裝企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯(lián)營分銷。

　　(2)間接分銷渠道。服裝企業(yè)的間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。間接分銷渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者。

　　(3)長渠道和短渠道。服裝企業(yè)的分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：①零級(jí)渠道。②一級(jí)渠道。③二級(jí)渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費(fèi)者。④三級(jí)渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。

　　(4)寬渠道與窄渠道。服裝企業(yè)的渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。服裝企業(yè)使用的同類中間商多，服裝在市場(chǎng)上的分銷面廣，稱為寬渠道。服裝企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。

　　(5)單渠道和多渠道。當(dāng)服裝企業(yè)全部服裝都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。