如何設計服裝企業的渠道

　　設計一個渠道系統要求分析消費者的需要，建立渠道目標及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。

　　首先，服裝的營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。

　　其次，確定渠道目標和限制條件，不同類型的服裝企業都會根據限制條件來確定它的渠道目標。

　　最后，確定渠道模式。

　　(1)直接銷售渠道。服裝企業的直接銷售渠道是指生產者將服裝直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。具體方式服裝企業直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯營分銷。

　　(2)間接分銷渠道。服裝企業的間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者。

　　(3)長渠道和短渠道。服裝企業的分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分，具體包括以下四層：①零級渠道。②一級渠道。③二級渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費者。④三級渠道：制造商——代理商——批發商——零售商——消費者。

　　(4)寬渠道與窄渠道。服裝企業的渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。服裝企業使用的同類中間商多，服裝在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。服裝企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。

　　(5)單渠道和多渠道。當服裝企業全部服裝都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。