打造品牌服裝企業的營銷攻略

　　一個強大的服裝品牌的建立必然與其有效的品牌營銷和服裝企業的營銷傳播密不可分。服裝行業的“隱形冠軍”如何借助品牌宣傳使冠軍基業長青呢?

　　建立品牌識別，對競爭優勢進行品牌化。茫茫商海中，品牌就是引領商業交易和市場消費的燈塔，品牌識別則相當于燈光，讓潛在客戶能夠很方便很迅速地想起你，找到你。品牌識別是在品牌定位的基礎上發展出的一套復雜的符號系統，包括名稱、標識、色彩、字體、風格、語調等等，并不等同于傳統意義上的VIS。需要注意的是，“隱形冠軍”必須重視品牌識別核心要素的規劃管理工作，如對品牌名稱、域名、商標等的管理。中國每年因這些核心識別引起的搶注、侵權，所造成的經濟損失是非常巨大的。

　　隱形冠軍的“競爭優勢”，只有經過品牌化階段，才能形成印象深刻、易于服裝企業的營銷傳播的品牌信息?！案偁巸瀯荨钡钠放苹?，是對“競爭優勢”進行再加工和轉化工作，從站在自己的視角看的“競爭優勢”，轉變為站在客戶視角、站在服裝企業的營銷傳播視角看的競爭優勢，這項工作主要依靠專業品牌策劃公司的創意和策劃來完成。

　　打造品牌服裝企業的營銷傳播工具，利用服裝牌服裝企業的營銷傳播平臺，實現品牌服裝企業的營銷傳播的最優化。服裝品牌往往通過展會、活動、媒體、人員拜訪、商務考察等平臺進行服裝企業的營銷傳播。要實現品牌服裝企業的營銷傳播的最優化，需要明確以下6個問題：服裝企業的營銷傳播的目標是什么?(打造品牌知名度?品牌美譽度?還是改變原有認知?等)，服裝企業的營銷傳播的對象是什么?(現有客戶?潛在客戶?社會公眾?)，服裝企業的營銷傳播的受眾層次如何?(技術層、采購層、管理層等)，服裝企業的營銷傳播信息如何根據服裝企業的營銷傳播對象和受眾層次進行界定與規劃?能運用到的服裝企業的營銷傳播平臺有哪些?(行業廣告、公關活動、會展、人員銷售、網絡等)，各種服裝企業的營銷傳播工具的角色地位與關聯度如何?(宣傳冊、網站、產品樣本、海報、雜志廣告、宣傳片、展廳等)。

　　把服裝牌服裝企業的營銷傳播過程歸納為四個步驟：定目標、看對象、選平臺、運用工具。以下是服裝牌營銷中不同的服裝企業的營銷傳播平臺對應的服裝企業的營銷傳播工具：人員銷售：企業宣傳冊，產品樣本，宣傳片，公司介紹PPT,名片等。展覽：展位，產品樣本，企業宣傳冊，宣傳片，海報，名片，禮品等;內部服裝企業的營銷傳播是服裝牌建設的重要根基，必須常抓不懈。服裝的特性，決定了服裝牌建設是一個緩慢的過程，品質、服務、技術創新始終是服裝牌，特別是行業“隱形冠軍”品牌發展成長的內在驅動力。從這個意義上，服裝牌不是說出來的，而是靠做出來的。

　　品質、服務、技術創新都是服裝企業內在的因素，需要全體員工去理解、堅守、貫徹。因此，對內服裝企業的營銷傳播工作顯得尤為重要。這項工作主要是進行企業文化建設，如開展關于品質與服務提升的培訓、組織服裝企業文化宣傳活動、進行企業視覺化管理(廠區、辦公環境等)、進行企業經營理念的教育和灌輸(導入VIS、編寫內刊、服裝企業的營銷傳播品牌故事、發放企業行為規范手冊等)。