服裝企業(yè)如何做好品牌營銷

　　提供服務(wù)應(yīng)富有情感

　　服裝企業(yè)的營銷人員應(yīng)將“尊重顧客，用心服務(wù)”牢記在心，并將情感服務(wù)貫穿于體驗(yàn)營銷活動始末、巧妙的運(yùn)用這類情感技巧，對顧客動之以情，超越顧客的滿意，占領(lǐng)消費(fèi)者的心理制高點(diǎn)，使顧客對服裝企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任、偏好甚至情感滿意和忠誠，這就是服務(wù)的魅力。

　　廣告促銷以情感引導(dǎo)消費(fèi)

　　產(chǎn)品的同質(zhì)化、競爭的白熱化使得商家更注重情感促銷。促銷中如能充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的特定心態(tài)，選擇恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，借助良好的藝術(shù)形式，找準(zhǔn)感情定位，以有效的手段強(qiáng)化渲染服裝品牌所特有的情感色彩，便能迅速浸入消費(fèi)者的心扉，取得消費(fèi)者的歡心，從而獲得促銷成功。情感促銷通常包括情感廣告投放和情感公關(guān)。首先，在廣告創(chuàng)意中注入濃濃的情感因素，這樣可以打動人、感動人、影響人。契合關(guān)注人生、關(guān)注情感的主題，最大限度地與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、溝通，營造服裝品牌良好的個性。讓人體驗(yàn)到了思鄉(xiāng)的情緒，體驗(yàn)到親情的珍貴。

　　服裝企業(yè)文化建設(shè)彰顯情感

　　情感文化策略是服裝企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)以及體驗(yàn)者的消費(fèi)心理，在體驗(yàn)營銷中注入文化元素，從產(chǎn)品到服務(wù)再到廣告宣傳等都滲入濃郁的文化氣息的體驗(yàn)營銷策略。消費(fèi)者在獲得產(chǎn)品實(shí)體的同時，還獲得了文化體驗(yàn)和精神滿足。體驗(yàn)營銷中，服裝企業(yè)將自己的產(chǎn)品和服務(wù)注入文化元素，可以提升產(chǎn)品和服務(wù)的品位與格調(diào)，使消費(fèi)者的情感體驗(yàn)更富有內(nèi)涵，滿足消費(fèi)者高層次的需求。國內(nèi)連鎖健康產(chǎn)業(yè)“體驗(yàn)中心”不僅僅是中老年人健康的體驗(yàn)，更是孝心、愛心、感恩及和諧文化的情感體驗(yàn)。可以說，文化理念和產(chǎn)品服務(wù)的有機(jī)結(jié)合將大大提高服裝企業(yè)的核心競爭力。

　　服裝品牌傳播情感化運(yùn)作

　　情感服裝品牌是指在服裝品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,通過一系列情感化的服裝品牌運(yùn)作來影響和觸動消費(fèi)者心靈深處的琴弦, 使服裝品牌的情感色彩與人們的特定情感產(chǎn)生共震，達(dá)成共鳴，從而使服裝品牌情感化，使情感成為服裝品牌的核心價(jià)值、核心吸引力和強(qiáng)大促銷力，使服裝品牌在消費(fèi)者心目中形成獨(dú)一無二的情感個性。服裝企業(yè)在塑造情感服裝品牌上應(yīng)把握三個原則：第一，要注意服裝品牌情感與目標(biāo)消費(fèi)者情感以及產(chǎn)品特性的一致性;第二，要注意服裝品牌情感訴求的邏輯性。首先要塑造服裝品牌可視度，保持服裝品牌信任度;其次要通過深度溝通，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中由衷地認(rèn)同服裝品牌的情感價(jià)值，構(gòu)建服裝品牌情感價(jià)值，提高服裝品牌忠誠度，第三，要注意服裝品牌應(yīng)具有競爭的差異化、文化的一致性和強(qiáng)大的感染力。那么由健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的服裝品牌傳播口號“攜手老伴，奉獻(xiàn)到永遠(yuǎn)”您能體驗(yàn)到何種情感呢?