縫制設備企業如何在市場中發展

　　近年來，我國縫制設備企業在價格戰的泥潭里酣戰。如何走出價格戰的泥潭，進而采取差異化戰略?我們不能指望一蹴而就，只有循序漸進，嘗試差異化的戰略，才能使越來越多的服裝企業從價格戰的慣性中擺脫出來。

　　包括縫制設備企業在內的大部分中國企業一直采用的成長模式是通過不斷地投資來促使市場份額和銷售量的快速增長。這種模式有它的歷史特定性。我國縫制設備行業發展初期，市場競爭不激烈，縫機企業的基本功能就是生產，不管生產多少產品，都不悉賣不出去。企業的銷售量只需要依靠不斷擴大生產投資規模就能快速增長上去輛在相當一批比較成功的縫制設備生產企業就在那個時期完成其資本的積累。

　　當縫制設備品牌不斷增多，市場競爭日益激烈，產品供大于求，服裝企業客戶就有了更多的選擇，其選購產品時就更加看重價格和購買的便利程度等因素了。國內很多小型的縫機企業的崛起便是充分利用這點，它們利用大型企業產品定位市場相對高端的空隙，通過不斷擴大產能和擴大銷售網絡，迅速搶占了大片的中低端縫制設備市場。

　　一些被認為是中國縫制設備行業的代表性的企業，它們宣稱技術或品牌是其競爭力的優勢。但一個不可回避的現實是;放在國際化縫機市場這個大的競爭環境下，它們的成長直到現在依然沒有完全走出依靠低價格和粗放型的銷售網格的成長階段。現在，這些代表性企業和中小型企業在價格和銷售渠道等方面的差距已經越來越小，有的還必須與越來越多的中小型企業在同一個平臺上展開市場競爭。

　　這時什么會主導服裝企業的選擇呢?基本的商業規則開始發生作用----在同樣的價格和功能下，服裝企業肯定會選擇更能貼近服裝生產市場需要趨勢的縫制機械產品。所以，對生產企業而言，除了加強現在、有機型質量把握，還要注重貼近市場的新型設備產品的開發。如果產品硬性害裂。那么產品在進入市場并跟進市場時就有難度，服裝機械市場也是動態，不斷發展變化的。這其中包括服裝企業需求的變化與發展，與日俱增有著竟爭對手的不斷推陳出新。但這些并非結合市場需求與竟爭特征而開發的設備，只會面為企業的棄兒。一個忽略產品本身的縫制設備生產企業，是難以在當今的縫制設備市場環境下獲得長遠這的發展。

　　當前，為了適應風云變幻的縫制設備市場，我國的縫制設備生產企業，不管是大是小，是強是弱，都必頎以新的成長模式來適應新的竟爭階段，除了更加依賴于加強內部管理外，提高研發開支。在保證現在縫機質理的同時，加強對新產品的研開。相信，服裝企業的選擇，不會是品牌，也不全是技術和質量，最重要的是貼近需要，部分縫制設備企業認為只要過得去就行了，其他因素可以通過服務來彌補，但是他們沒有想到如果不解決這個問題，任何努力可能都是徒勞的!