秋裝的促銷良策

　　今天跟大家細細分析為何淡季不該淡!這是目前所有店主面臨的問題，這個尷尬的季節是不是我們就改坐以待斃?

　　為什么上不到秋裝?服裝傳統的訂貨季節是在秋季，加盟商看板交定金，工廠開始生產，秋裝上市到店鋪還需要時間。為什么上秋裝不好賣?--現在還是夏季，顧客不會買一件衣服放著;現在上秋裝不全，客人沒有比較。為什會有些店鋪有秋裝?--走形象，告訴老客戶我們新款走在前沿;或者去年的款拿出來了。為什你的清貨不理想?--因為你的請貨價不算清貨價，因為大家都這么干，你一點心意都沒有。現在該賣什么?突破口：貪便宜是女人天性(現在多數店主都是女性，問問自己看到便宜的東西動心不?)

　　方法：降價促銷是武器，但講究技巧。為什么前面說你的清貨價不是清貨價呢?因為你之前進貨成本高，以前進貨價100,讓你賣120,你覺得好虧啊，你賺得很不甘心，所以，你要賣150或者180,但如果你現在不清，下個月100估計你也得賣。那么我們該如何做呢?100塊進貨的現在110趕緊賣了，再進新貨，說到這也許有人會認為我一定瘋了，但是你想想，同款衣服以前100的進貨價現在市場只要30-40塊了，以前120我們賣不劃算是因為我們進貨成本高，現在呢，你進新貨回來30的成本賣到60,利潤還有100%,利潤比之前增加，零售價是不是更有競爭力?

　　結果：發展了新客戶、回饋了老客戶!你賣多了一件，你的競爭對手就少賣了一件，要知道現在的顧客可是貪便宜不會有太多的預算哦，再來，現在的客戶大多聰明著呢，能比較出每件衣服的陳本是多少，會比較這衣服以前得多少錢，這衣服別的店鋪賣多少錢，比較出來結果來了，能不認為老板娘你"心地善良"嗎?粉絲培養出來了，秋冬裝再怎么運作，各位精明的老板娘早就盤算好了吧。不要以為現在沒有新款，沒有在你服裝店鋪賣過的貨都是新款，總結：要降就降狠一點，要做就做大膽一點，膽子要再大點，步子要再快點。