服裝企業營銷渠道的設計技巧

　　渠道網點設計

　　對于服裝企業營銷渠道設計來說，網點主要有關鍵點(即優勢區位)和切人點兩種。關鍵點是指客觀上形成的對服裝企業經營產品銷售起重要作用的市場區域或銷售集中區域。比如高檔家電在大中城市，御寒皮衣在東北、西北等市場區域，再加上海的南京路、淮海路，北京的王府井、西單等商家必爭之地，都構成了服裝企業經營的關鍵點。這些點對服裝企業營銷具有重要意義，因此行業中各服裝企業對這種網點的競爭十分激烈。這就要求服裝企業具有很強的競爭實力，或者服裝企業擁有一種重大創新的新產品直接打入關鍵點。此外，如果服裝企業實力不足，就要尋找現有市場競爭格局中的薄弱環節，即市場切入點，先打人市場保證生存，再尋找機會發展，即避免與實力強大的競爭對手硬碰硬，而采取避實擊虛的策略建立生存空間。這一策略常常為中小服裝企業所采用。

　　渠道線路設計

　　營銷渠道中實際存在實物流、所有權流、付款流、信息流以及促銷流等多種流程，這些流程有的運行是相一致的，有的則要經過不同的線路、不同的途徑傳遞，因此服裝企業的營銷線路非常復雜，其中某些線路擔負多種流程功能，需要從多種角度看待這一線路的效率，以及線路中渠道成員承擔各種流程功能的能力。需要注意的是，營銷環境的變化對渠道線路效率的影響極大，經過處理后分析供應商、消費者的行為，給產品以精確定位，制訂有效的營銷計劃。經濟全球化條件下，整個營銷渠道的整合都可以使用因特網，從而建立起與供應商、經銷商和消費者的密切聯系。特別是交通運輸發展、信息基礎設施建設常常能提供更快、更好的渠道線路。地區經濟的發展、自然條件的改善也使某些渠道線路的改進成為必要。因此，服裝企業必須不斷審視環境的變化，考慮渠道線路改進的可能性。

　　渠道地域滲透

　　地域滲透主要是指運用多種營銷、宣傳、公關手段，使消費者對產品了解、產生印象并試用，這時要綜合考慮消費者購買心理和各種影響因素。在營銷渠道風險管理中，其對服裝企業的意義更加重要，由于物流因其重要性在眾多的服裝企業中己經分化出來，單獨進行管理。為了減少營銷渠道系統中中間商引起的風險，政府應該將其規劃到地區的物流系統中，特別是在不同的時期各個服裝企業的力量對比會發生變化，這樣就給服裝企業管理整條渠道帶來不利，例如現在，在買方市場下由于零售終端最接近、了解市場，顧客也習慣于在大型的超市購買和消費;地域覆蓋主要是指建立消費者消費的偏好、對本服裝企業產品的消費的習慣以及定勢，建立牢固的銷售根據點，并且對消費產品競爭對手進行認真分析，建立區域市場的進入壁壘;阻止競爭對手的進入。