服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)技巧

　　渠道網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)

　　對(duì)于服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)點(diǎn)主要有關(guān)鍵點(diǎn)(即優(yōu)勢(shì)區(qū)位)和切人點(diǎn)兩種。關(guān)鍵點(diǎn)是指客觀上形成的對(duì)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品銷售起重要作用的市場(chǎng)區(qū)域或銷售集中區(qū)域。比如高檔家電在大中城市，御寒皮衣在東北、西北等市場(chǎng)區(qū)域，再加上海的南京路、淮海路，北京的王府井、西單等商家必爭(zhēng)之地，都構(gòu)成了服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)。這些點(diǎn)對(duì)服裝企業(yè)營(yíng)銷具有重要意義，因此行業(yè)中各服裝企業(yè)對(duì)這種網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。這就要求服裝企業(yè)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，或者服裝企業(yè)擁有一種重大創(chuàng)新的新產(chǎn)品直接打入關(guān)鍵點(diǎn)。此外，如果服裝企業(yè)實(shí)力不足，就要尋找現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中的薄弱環(huán)節(jié)，即市場(chǎng)切入點(diǎn)，先打人市場(chǎng)保證生存，再尋找機(jī)會(huì)發(fā)展，即避免與實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰硬，而采取避實(shí)擊虛的策略建立生存空間。這一策略常常為中小服裝企業(yè)所采用。

　　渠道線路設(shè)計(jì)

　　營(yíng)銷渠道中實(shí)際存在實(shí)物流、所有權(quán)流、付款流、信息流以及促銷流等多種流程，這些流程有的運(yùn)行是相一致的，有的則要經(jīng)過(guò)不同的線路、不同的途徑傳遞，因此服裝企業(yè)的營(yíng)銷線路非常復(fù)雜，其中某些線路擔(dān)負(fù)多種流程功能，需要從多種角度看待這一線路的效率，以及線路中渠道成員承擔(dān)各種流程功能的能力。需要注意的是，營(yíng)銷環(huán)境的變化對(duì)渠道線路效率的影響極大，經(jīng)過(guò)處理后分析供應(yīng)商、消費(fèi)者的行為，給產(chǎn)品以精確定位，制訂有效的營(yíng)銷計(jì)劃。經(jīng)濟(jì)全球化條件下，整個(gè)營(yíng)銷渠道的整合都可以使用因特網(wǎng)，從而建立起與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的密切聯(lián)系。特別是交通運(yùn)輸發(fā)展、信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)常常能提供更快、更好的渠道線路。地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、自然條件的改善也使某些渠道線路的改進(jìn)成為必要。因此，服裝企業(yè)必須不斷審視環(huán)境的變化，考慮渠道線路改進(jìn)的可能性。

　　渠道地域滲透

　　地域滲透主要是指運(yùn)用多種營(yíng)銷、宣傳、公關(guān)手段，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解、產(chǎn)生印象并試用，這時(shí)要綜合考慮消費(fèi)者購(gòu)買心理和各種影響因素。在營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理中，其對(duì)服裝企業(yè)的意義更加重要，由于物流因其重要性在眾多的服裝企業(yè)中己經(jīng)分化出來(lái)，單獨(dú)進(jìn)行管理。為了減少營(yíng)銷渠道系統(tǒng)中中間商引起的風(fēng)險(xiǎn)，政府應(yīng)該將其規(guī)劃到地區(qū)的物流系統(tǒng)中，特別是在不同的時(shí)期各個(gè)服裝企業(yè)的力量對(duì)比會(huì)發(fā)生變化，這樣就給服裝企業(yè)管理整條渠道帶來(lái)不利，例如現(xiàn)在，在買方市場(chǎng)下由于零售終端最接近、了解市場(chǎng)，顧客也習(xí)慣于在大型的超市購(gòu)買和消費(fèi);地域覆蓋主要是指建立消費(fèi)者消費(fèi)的偏好、對(duì)本服裝企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)的習(xí)慣以及定勢(shì)，建立牢固的銷售根據(jù)點(diǎn)，并且對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行認(rèn)真分析，建立區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘;阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。