換季服裝需掌握的進貨技巧

　　隨著秋冬季節向我們緩緩走來，服裝店老板們又開始忙碌了，同時也很迷茫——在這個換季的尷尬期該怎么進貨呢?夏季商品少進貨，可進點尾貨、存貨做甩賣。

　　首先，不能像旺季那樣一個款式進好多件，而是要賣完了再進，寧愿多跑幾次。其次，配合季節特點進貨，比如夏季要少進長、厚款，多進輕、薄的款式。第三，可以去找些尾貨、存貨做甩賣。有的供應商那里會清倉，可以適當拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，即使是做甩賣也可以賺到不少。

　　進下一季度的新款服裝試銷，換季時一方面要甩貨，另一方面先進少量新款式試銷，銷路好再多進。有的店鋪現在秋、冬款已開貨了，沒有了目標群體，很可能被其他個性突出的店分流客戶，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。而且現在訂貨可有折扣優惠，到旺季時就沒有了。適當淘點下一個季節的貨品作為儲備，這時的價格會便宜點。所以有經驗的批發商都會選些款，每款訂幾件去試賣。

　　還有就是這個時候下一季的衣服廠里的尾貨都出來了，價格便宜東西好可以多拿點，因為這個時候還沒有假貨上來的，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。東西都是好貨，當然要留意不要把去年的坑子拿出來回爐。

　　總之，用一句話概括換季進貨的關鍵點：一方面要甩貨，另一方面先進少量新款試銷，服裝店進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，銷路好再多進。兩者兼顧，既能趁夏末多跑量，還能搶占秋季市場。