開店新手的拿貨技巧

　　新手做生意，一般什么地方令服裝商家人討厭?新手拿貨，往往會與服裝商家有糾紛，或者被服裝商家冷言冷語，往往很多的新手以為“是我拿貨少的緣故”，服裝商家狗眼看人低嘛，其實是大錯特錯。往往很多的新手自己身上有非常多的令人討厭的地方，而不是“拿貨少”。作為商戶來說，大的客戶每個月走上千件衣服，小的客戶幾百件也有，幾十件也有，幾件也有，錢都是一樣的錢，沒必要歧視任何人，畢竟誰都不和錢有仇吧，所以認為“拿貨少”這就是新手的一個誤區。

　　專業的服裝批發商做生意和打仗一樣緊張的，時間非常的寶貴，而且最主要是一天的生意就集中在早上5點到9點這四個小時里面，這么繁忙的時候呢，脾氣肯定換誰都不好的。那么，你覺得要買，就問價格，不要買就不要問價格以免浪費他人時間和心情。其次你自己話也不要太多，比如：聽說有女孩子問了后不買，說了一句質量這么差的，就被商戶打罵鬧成糾紛了。那你問了不買當然沒關系，你浪費了別人緊張的時間，你再一刺激，這些商戶本身文化素質都不高的，于是被打了。所以新手在市場里面拿貨，你覺得要拿才問價格，當然不拿也沒關系;但是千萬別去唧唧歪歪浪費了商戶的時間，或者又講激怒商戶的話，否則被打真的不冤枉。商戶心里也窩火啊，你這個小姑娘給我損失12￥還不說，還說這種話，這些商戶本身又沒啥文化素質的，于是一腳踢過來了。

　　再說說退換貨的時候：衣服本身肯定有瑕疵，或者次品等等的問題的。如果服裝廠家還在跑這個款式，商戶是可以退還給服裝廠家的，所以商戶都是“次品可以免費換的”，但是前提是這個款式沒有清款的情況下，如果服裝廠家不做了，等于要商戶來承擔損失，商戶自然是不肯的。有些服裝店主就非常的“地道”，比如說遇上的確是次品的衣服，他自己可能不來市場，但是會找其他來的人盡早帶回來換，不給商戶造成損失，人家就樂意給他換。有些熟手服裝店主明明是次品，應該商戶換的，他反而自己會處理的比如說羊毛衫上有個洞，他找人織補一下2塊錢就解決了。有些大客戶，每次都買1000件，你說肯定有次品的，但是他都自己會處理的，一件都沒拿來換，這就是成熟的表現，按照不少新手的觀點，他既然拿幾千件，更加有理由“理直氣壯”的來換了。

　　對于服裝商家的優惠，也別得寸進尺：有時候，商戶會給予一些非常好的條件，比如說“換款式換顏色也都可以”;識相的服裝店主會很謹慎的用這個優惠條件，往往有些唧唧歪歪的服裝店主也會被罵。比如說：有個女孩拿貨3天后就來換了，那你才賣了2天怎么就知道賣不出呢?沒給她換。有些服裝店主，過了一個月了，這個款式早就不做了，她也來換，那你這個換下來，我賣給誰去呢?有些人則一拿就幾十件走，過了一個禮拜退回來幾十件換，商戶當然不樂意，說明你賣衣服良心太黑報價太高才賣不出去的。再說你自己沒本事賣，當初就別拿這么多。