服裝店主：我們不是為子賺錢而是為房地產買單

　　服裝進貨對大部分店主來說都是一項復雜而艱難的工作，對服裝新手更是難上加難。不過現在卻有一家公司專門供貨給服裝店，并且不賺服裝店一分錢。

　　深圳市詩茜電子商務有限公司專門從事服裝線上分銷渠道，一直服務于實體店和部分網店。但是他們公司發現很多實體店都生存狀況不好，而且服裝的流通體系從設計到生產，從一級服裝批發檔口，再從實體店到消費者。整個過程中，服裝本身的價值沒有發生任何變化，價格卻翻了幾倍。最終消費者不是為了服裝買單，而是為了房地產商買單。同時近幾年服裝批發市場檔口租金高漲，很多檔口工廠也是苦不堪言。

　　那為什么服裝不嘗試COSTCO模式呢?詩茜公司運營李總說道，雖然國內很多人還不接受付費會員模式，但是他有信心去嘗試。現在整個商業太浮躁了，很少人會專心的服務客戶。我們就像做一家能夠專心服務客戶的公司。后來他們把想法告訴合作時間比較就得工廠，幾個工廠老板一拍即合。紛紛表示如果可行，大家都愿意拿出自己的款式給出廠價。并且拿出做貨比較多的款式，直接給5折也可以。雖然給檔口和網店還是正常價格在供貨，但是工廠老板們擔心這些貨最終剩下壓貨到自己手中。

　　說干就干，他們很快就建好團隊，上線服裝創業黑馬會&工廠聯盟。做為深圳詩茜的首批會員，湖南的葉小姐很認同。她以前也都是來深圳南油補貨，但是每次成本都很高。而且有些有質量問題的貨都不能及時的得到處理。葉小姐說她之所以愿意加入黑馬會，一方面是因為黑馬會的價格基本上比她去實體檔口拿貨能夠便宜20~50元，其實幾十元對實體店來說已經很多了。另外像黑馬會的特價產品就更有吸引力了，這些產品其實實體檔口也在走，但是價格往往貴上一倍以上。這些特價款葉小姐有她自己的想法，因為現在整體經濟形勢不好，她就經常推出一些服裝店里面的活動，比如說周五折扣日，周五她會在微信上群發活動，一些新款特價99元，雖然賺不了太多錢，但是給她積攢了很高的人氣。別人只要給她下單了，她再從黑馬會訂購。葉小姐說下一步她準備做本地的服裝O2O模式，因為黑馬會的價格夠低，她說她還有更多的玩法，現在正在實施。今天就是剛好過來找黑馬會的李總來商談。

　　“線上有線上的優勢，線下有線下的特長”已經是服裝零售行業的共識，而這也成為網購飛速發展中，線下實體店依然能固守一片“江山”的原因。值得關注的是，就在諸多傳統服裝品牌加速在線上謀求發展的時候，而有服裝企業玩起了服裝會員制模式，這注定掀起服裝零售界的一場波瀾。