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    服裝企業的差異化促銷

    2012/10/30 8:30:00 來源: 評論(0)16

    服裝促銷差異化促銷服裝企業

     

      現在逛街,商品琳瑯滿目,各種服裝促銷活動滿天飛,今天你贈一個勺子,明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂,今天你8折,明天我2折。服裝同質化非常要重,競爭越來越激烈。試想服裝在賣場做服裝促銷,消費者面對天天你一言我一語的人還戰術,都已經非常累,接受信息也非常被動,這時候我們該怎么辦?不服裝促銷沒有銷量,服裝促銷多了反而沒有起量,費用花了一大堆。這就要求我們要對服裝促銷動手術,要高效服裝促銷。明確以下幾個要點進行差異化促銷,消費者不會服裝促銷疲勞,銷量也會有一個大的提升:


      服裝促銷的本質。服裝促銷的本質是物超所值,物有所值。迎合消費者心理,定位好目標消費人群。戰術:進行短期打擊競品和加快資金周轉,提高區域市場占有率。此為一種短期行為。戰略:樹立品牌,提高市場占有率,為服裝企業拓展全國品牌長遠考慮(占有率,資源)此為一種服裝企業的長期行為。


      服裝促銷的目的。縮短服裝進入市場的時間。使用服裝促銷手段,旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情,培養顧客的興趣和使用愛好,使顧客盡快地了解服裝。激勵消費者初次購買,達到使用目的。激勵消費者重復購買,建立消費習慣。銷售業績提升。毫無疑問,服裝促銷是一種競爭,它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動,經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此,在服裝促銷階段,常常會增加消費,提高銷售量。競爭的需要。無論是服裝企業發動市場侵略,還是市場的先入者發動反侵略,服裝促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用服裝促銷強化市場滲透,加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用服裝促銷針鋒相對,即服裝以低于市場通行價格水平來銷售。低價經營屬于一種銷售戰略,其整體價格水平在長期內均需低于其它經營者。而且,一開始,低價經營者就應以優惠的價格面市。從長遠上看,低價經營雖是局部微利,但這一服裝促銷策略可以強力地吸引消費群,并達到整體豐利的目的。來達到阻擊競爭者的目的。


      關聯服裝促銷。服裝促銷的第一目標是完成服裝促銷之服裝的銷售。但是,在甲服裝的服裝促銷過程中,卻可以帶動相關的乙服裝之銷售。在20世紀30年代的上海,美國服裝公司向消費者免費贈送服裝燈,結果其服裝的銷量大增。節慶酬謝。服裝促銷可以使服裝在節慶期間或服裝企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候,或是服裝企業有重大喜慶的時候(以及開業上市的時候),開展服裝促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。庫存消化。由于各種原因,市場上產生了即期品,為了減少損失,進行庫存消化,加快資金周轉。

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