服裝企業的差異化促銷

　　現在逛街，商品琳瑯滿目，各種服裝促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。服裝同質化非常要重，競爭越來越激烈。試想服裝在賣場做服裝促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰術，都已經非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不服裝促銷沒有銷量，服裝促銷多了反而沒有起量，費用花了一大堆。這就要求我們要對服裝促銷動手術，要高效服裝促銷。明確以下幾個要點進行差異化促銷，消費者不會服裝促銷疲勞，銷量也會有一個大的提升：

　　服裝促銷的本質。服裝促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。戰術：進行短期打擊競品和加快資金周轉，提高區域市場占有率。此為一種短期行為。戰略：樹立品牌，提高市場占有率，為服裝企業拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源)此為一種服裝企業的長期行為。

　　服裝促銷的目的。縮短服裝進入市場的時間。使用服裝促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解服裝。激勵消費者初次購買，達到使用目的。激勵消費者重復購買，建立消費習慣。銷售業績提升。毫無疑問，服裝促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在服裝促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。競爭的需要。無論是服裝企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，服裝促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用服裝促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用服裝促銷針鋒相對，即服裝以低于市場通行價格水平來銷售。低價經營屬于一種銷售戰略，其整體價格水平在長期內均需低于其它經營者。而且，一開始，低價經營者就應以優惠的價格面市。從長遠上看，低價經營雖是局部微利，但這一服裝促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。來達到阻擊競爭者的目的。

　　關聯服裝促銷。服裝促銷的第一目標是完成服裝促銷之服裝的銷售。但是，在甲服裝的服裝促銷過程中，卻可以帶動相關的乙服裝之銷售。在20世紀30年代的上海，美國服裝公司向消費者免費贈送服裝燈，結果其服裝的銷量大增。節慶酬謝。服裝促銷可以使服裝在節慶期間或服裝企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候，或是服裝企業有重大喜慶的時候(以及開業上市的時候)，開展服裝促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。庫存消化。由于各種原因，市場上產生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉。