服裝企業的營銷渠道決策和渠道控制

　　服裝企業的營銷渠道決策是服裝企業管理層面臨的最重要的決策，服裝企業所選擇的渠道將直接影響所有其他營銷決策。服裝企業的營銷渠道是指某種商品和服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種商品和服務所有權或幫助所有權機構轉移的所有服裝企業或個人。簡單地說，服裝企業的營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

　　大多數的生產廠商都不是直接將產品售給最終消費者，在生產者與最終消費者之間，有批發商與零售買入商品，取得所有權后再轉售出去，還有經紀商、制造商業代表以及銷售代理人負責尋找顧客。服裝企業的營銷渠道決策是服裝企業的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著采用大型經銷商或高水準委托的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的服裝企業的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區域經銷授權后，必須遵守當初的協議。

　　服裝企業的營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，采取各種方法刺激中間商，為中間商培訓銷售和維修人員，舉辦中間商銷售競賽，與中間商共同進行廣告宣傳活動等等。另一方面要建立渠道成員之間的約束機制，并將約束機制看成是維護交易雙方密切關系以及渠道成員之間密切關系的重要前提。它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇服裝企業的營銷渠道時，必須要注意營銷環境的趨勢變化，以長期的眼光來規劃服裝企業的服裝企業的營銷渠道。

　　概括地說，渠道的控制就是指通過對渠道的管理、考核、激勵以及渠道沖突的解決等一系列措施對整個渠道系統進行的綜合調控。銷售模式決定后就要開始堅苦卓絕的建設活動了，并且如果流通商已經接受了你的競爭對手的產品，那就很難再讓他們接受你的新產品。這還只是一方面，另一方面選擇行業流通商意味著將不能進行渠道創新，而傳統的銷售模式不一定完全適合全新產品的需求，在這一點上必須認真考慮，不能因為僅僅節約成本、降低風險就委屈求全。就像燕銜泥一樣，一點一點地構建自己的王國，一點一點贏得自己的競爭優勢。公司建立起渠道系統，僅僅是完成了實現分銷目標的第一步，而要確保公司分銷目標的順利完成，還必須對建立起來的渠道系統進行適時的渠道控制。

　　渠道控制構成了服裝企業的營銷渠道管理的核心內容。渠道結構及渠道的搭建是一件相對容易的事情，而渠道控制則貫穿于渠道系統運行的整個生命周期之中。