服裝專賣店如何科學(xué)進(jìn)貨
如何去安排參加訂貨的人員:終端服裝專賣店一定要將在該店的最優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員帶一名、店長(zhǎng)是必須參加的,(如果店長(zhǎng)具有優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的資格,那么一名店長(zhǎng)參加就行);切記店老板如果從來(lái)沒(méi)賣過(guò)貨的,即便去訂貨也是盲目訂貨。這是不行的。只有天天在賣場(chǎng)從事銷售工作的員工,面對(duì)面的與消費(fèi)者打交道的一線員工才能更準(zhǔn)確的訂出一盤適合你當(dāng)?shù)叵M(fèi)的服裝。 “團(tuán)購(gòu)款”訂貨方式,集中在少數(shù)款式上面加大訂單數(shù)量,那么,正常的小團(tuán)購(gòu)你就自己拿出服裝來(lái)。團(tuán)購(gòu)用什么款式為主推也比較明確,三方(終端商、代理商、總公司)備貨也會(huì)使物流有保障,不會(huì)擔(dān)心團(tuán)購(gòu)訂上了貨源跟不上:
“零售款”訂貨方式:款式分散在各系列各顏色上,號(hào)碼盡量集中一點(diǎn),比如訂3個(gè)號(hào)碼比4個(gè)號(hào)碼要強(qiáng),號(hào)碼越多越容易斷碼,但服裝碼(號(hào)碼的數(shù))針對(duì)性要強(qiáng)。比如,年輕款偏中大碼,針對(duì)性很重要,數(shù)量不要太大,保持有新款不斷上市這才是零售最好的武器。“形象款”的訂貨方式,形象款與店堂企劃是一起走的,所以形象款能夠提升店堂的形象,加強(qiáng)對(duì)人流的吸引力,及提高品牌的檔次,不斷給消費(fèi)者全新的感受,不斷的傳遞賽琪的服裝文化給消費(fèi)者,款式要多但數(shù)量要少。 同時(shí)為了配合你的店堂陳列,又考慮到顏色的選擇及搭配。還要注意當(dāng)?shù)氐拇┮挛幕傲餍汹厔?shì)(因?yàn)橹袊?guó)區(qū)域太大,流行趨勢(shì)各不相同)。
明確你應(yīng)該訂購(gòu)的量,這是有參照基礎(chǔ)的,首先分析該店在去年同期的總體銷售額,今年的銷售預(yù)估,計(jì)劃今年是增長(zhǎng)的比例是多少,得出本季應(yīng)該銷售的總數(shù),再除以平均價(jià),得出總件數(shù);按照不低于當(dāng)季銷售額的60%去訂貨或再上浮一點(diǎn)。那么代理商或分公司在你的訂貨量基礎(chǔ)上再上浮一部分。總公司在此上再上浮一部分,這樣你的當(dāng)季銷售的貨源就有保障了。能夠100%的完成計(jì)劃內(nèi)的目標(biāo)。在銷售過(guò)程中通過(guò)你的新品上市后的一個(gè)星期或十天左右對(duì)一直未曾銷售一件的款式,進(jìn)行分析。總公司通過(guò)全國(guó)的銷售信息反饋后確定事實(shí)如此,那么你完全可以將這一款拿出來(lái)促銷,當(dāng)然公司可以給你一些促銷的方式,告訴你怎樣消化掉這些服裝,并以促銷來(lái)帶動(dòng)你整體的銷售,關(guān)鍵在于早發(fā)現(xiàn)、早運(yùn)作,敢于接受新的方法。
訂貨指導(dǎo):款式選擇。根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣在所有大類貨品中選擇你認(rèn)為最適合你當(dāng)?shù)胤b銷售的款式。根據(jù)你這個(gè)店去年的服裝銷售情況分析出那些款式、顏色是暢銷款,這樣你就可以依據(jù)這些分析出來(lái)的數(shù)據(jù)去訂貨。以我們往年的經(jīng)驗(yàn)所得,暢銷款一般在全國(guó)都是適銷的,所以公司將篩選出部份集中看好的服裝(主推款),加以標(biāo)識(shí)。進(jìn)一步引導(dǎo)訂貨。結(jié)合以上的各方面的具體情況,同時(shí)參照你們區(qū)域的實(shí)際情況大膽而又不冒險(xiǎn),合理的訂購(gòu)你必須要訂購(gòu)的貨,圓滿完成你的訂貨任務(wù)。
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