服裝專賣店如何科學進貨

　　如何去安排參加訂貨的人員：終端服裝專賣店一定要將在該店的最優秀的導購員帶一名、店長是必須參加的，(如果店長具有優秀導購員的資格，那么一名店長參加就行);切記店老板如果從來沒賣過貨的，即便去訂貨也是盲目訂貨。這是不行的。只有天天在賣場從事銷售工作的員工，面對面的與消費者打交道的一線員工才能更準確的訂出一盤適合你當地消費的服裝。 “團購款”訂貨方式，集中在少數款式上面加大訂單數量，那么，正常的小團購你就自己拿出服裝來。團購用什么款式為主推也比較明確，三方(終端商、代理商、總公司)備貨也會使物流有保障，不會擔心團購訂上了貨源跟不上：

　　“零售款”訂貨方式：款式分散在各系列各顏色上，號碼盡量集中一點，比如訂3個號碼比4個號碼要強，號碼越多越容易斷碼，但服裝碼(號碼的數)針對性要強。比如，年輕款偏中大碼，針對性很重要，數量不要太大，保持有新款不斷上市這才是零售最好的武器。“形象款”的訂貨方式，形象款與店堂企劃是一起走的，所以形象款能夠提升店堂的形象，加強對人流的吸引力，及提高品牌的檔次，不斷給消費者全新的感受，不斷的傳遞賽琪的服裝文化給消費者，款式要多但數量要少。 同時為了配合你的店堂陳列，又考慮到顏色的選擇及搭配。還要注意當地的穿衣文化及流行趨勢(因為中國區域太大，流行趨勢各不相同)。

　　明確你應該訂購的量，這是有參照基礎的，首先分析該店在去年同期的總體銷售額，今年的銷售預估,計劃今年是增長的比例是多少,得出本季應該銷售的總數,再除以平均價,得出總件數;按照不低于當季銷售額的60%去訂貨或再上浮一點。那么代理商或分公司在你的訂貨量基礎上再上浮一部分。總公司在此上再上浮一部分，這樣你的當季銷售的貨源就有保障了。能夠100%的完成計劃內的目標。在銷售過程中通過你的新品上市后的一個星期或十天左右對一直未曾銷售一件的款式，進行分析。總公司通過全國的銷售信息反饋后確定事實如此，那么你完全可以將這一款拿出來促銷，當然公司可以給你一些促銷的方式,告訴你怎樣消化掉這些服裝，并以促銷來帶動你整體的銷售，關鍵在于早發現、早運作，敢于接受新的方法。

　　訂貨指導：款式選擇。根據當地的消費習慣在所有大類貨品中選擇你認為最適合你當地服裝銷售的款式。根據你這個店去年的服裝銷售情況分析出那些款式、顏色是暢銷款，這樣你就可以依據這些分析出來的數據去訂貨。以我們往年的經驗所得，暢銷款一般在全國都是適銷的，所以公司將篩選出部份集中看好的服裝(主推款)，加以標識。進一步引導訂貨。結合以上的各方面的具體情況，同時參照你們區域的實際情況大膽而又不冒險，合理的訂購你必須要訂購的貨，圓滿完成你的訂貨任務。