服裝企業的渠道隔離

　　服裝企業在互聯網時代有兩項渠道決策：渠道隔離和渠道集成。渠道隔離是指當一種服裝在兩個渠道中同時銷售發生沖突時，對同一種服裝制造人為差異來隔離這兩個渠道的辦法。

        傳統服裝企業的競爭中，大型廉價折扣店和昂貴的百貨店形成了兩個陣營。但是，雙方經營的很大一部分服裝是重合的，對供應商而言，這就產生了典型的渠道沖突。這種現象曾經一度給供應商帶來顧此失彼的苦惱。解決問題的辦法是用對同一種服裝制造人為差異來隔離這兩個渠道。這個辦法對解決傳統渠道和在線渠道的沖突依然有很好的作用。

　　渠道隔離的運用。對服裝制造人為差異，有時是用一些鮮明的標識，有時是專門制造，但常常用花色和規格的細微調整就可以區分開。這些措施看似簡單，主要做促銷價，也可做超低價，要求可持續性低價，要保障銷量，庫存周轉快，如：各部門有代表性的服裝;效益服裝：有吸引力的個性化服裝/關聯性服裝/新品 質量好，價格敏感度一般，能引起沖動性購買，做超低價，但毛利與正常售價持平，但運用不好，還是有公司在這一點上栽了跟頭。

　　渠道隔離的失敗案例來自服裝的早期經歷。沖擊該品類高端價位服裝的銷售，從而影響整體銷售業績，為了和服裝銷售商競爭，它推出了自己的網上商店，結果不可避免地產生了傳統渠道和在線渠道的沖突。由于要保護基于傳統渠道的核心資產，結果致使在線商店無法得到暢銷服裝品種的供貨。由于擔心對傳統渠道造成負面影響，許多服裝不能出現在在線商店的目錄中，使網上商店的許多顧客轉而成為競爭對手的顧客。