實(shí)用的童裝店陳列技巧

　　童裝店的目標(biāo)顧客應(yīng)該是兒童，但是，為商品掏錢(qián)的卻是家長(zhǎng)，因此，童裝的銷(xiāo)售具有購(gòu)買(mǎi)和使用者分離的特點(diǎn)，我們?cè)谶M(jìn)行童裝店的陳列之時(shí)，更是要注意這些特點(diǎn)。今天與您分享是個(gè)童裝店的實(shí)用陳列技巧。童裝店的目標(biāo)顧客應(yīng)該是兒童，但是，為商品掏錢(qián)的卻是家長(zhǎng)，因此，童裝的銷(xiāo)售具有購(gòu)買(mǎi)和使用者分離的特點(diǎn)，我們?cè)谶M(jìn)行童裝店的陳列之時(shí)，更是要注意這些特點(diǎn)。今天與您分享幾個(gè)實(shí)用童裝店陳列技巧。

　　錦上添花。留意貨場(chǎng)的當(dāng)眼位置和次當(dāng)眼位置，將一些暢銷(xiāo)的童裝放在最當(dāng)眼的位置售賣(mài)(入中視線(xiàn)顯著處，要了解店內(nèi)何處的位置最好)，這樣就能吸引顧客進(jìn)店，使賣(mài)得好的童裝賣(mài)得更好。上下呼應(yīng)。掛版的衣服必需在下面層板找到，附近的衣服要做相應(yīng)的配搭。這樣有利于顧客找到所需衣服，也利便同事找到所需衣服。內(nèi)呼外應(yīng)。為了讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內(nèi)到所需童裝，櫥窗模特展示的童裝，在店內(nèi)須在頭、二檔位置可以看到，在櫥窗看到的流動(dòng)海報(bào)必需在店鋪內(nèi)都有掛貼。

　　四兩千斤。將暢銷(xiāo)的童裝放在當(dāng)眼的位置吸引顧客，店鋪內(nèi)的庫(kù)存以TOP20為主。將小量的款，通過(guò)重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推廣而達(dá)到銷(xiāo)售目的。故事陳列。把貨場(chǎng)分成以下幾組顏色的服裝陳列區(qū)域，再把各分布區(qū)域的童裝配搭陳列。以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果平均，故事主題明確。這樣使貨場(chǎng)整體效果顏色排列整潔，利便顧客購(gòu)物。見(jiàn)風(fēng)使舵。天色變冷、變熱時(shí)要把厚、薄衣服放在賣(mài)場(chǎng)的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天色熱時(shí)可按從冷色到暖色陳列。但是我知道有很多服裝企業(yè)花重金在淘寶上購(gòu)買(mǎi)有影響力的淘寶店(如此詞禁用級(jí)淘寶店)，但對(duì)于這種“買(mǎi)船出海”的模式，堅(jiān)信，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的蛋糕越來(lái)越大，傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)入電商的心情越來(lái)越急切，迎合顧客實(shí)際需要，靈活調(diào)動(dòng)童裝陳列。

　　一款多色。當(dāng)想促進(jìn)一個(gè)款的銷(xiāo)售時(shí)，可以把這個(gè)款重點(diǎn)展示，以齊色齊碼陳列在貨場(chǎng)，以促進(jìn)銷(xiāo)售。纖塵不染。注意貨場(chǎng)、地板的清潔，檢查標(biāo)簽、價(jià)格是否準(zhǔn)確，童裝陳列是否整潔，給顧客干凈恬靜的購(gòu)物環(huán)境。千變?nèi)f化。適當(dāng)?shù)母鶕?jù)庫(kù)存、銷(xiāo)售量、天色、同行對(duì)手、潮流訊息等變幻貨物的陳列。雷霆萬(wàn)鈞。把賣(mài)場(chǎng)的童裝維持在8—10分的高度，顯示出大量童裝陳列的氣魄，并可配合加大所推廣童裝的展示面積以排列密集度，也可同時(shí)展示出童裝量感氣魄。因此，雷霆萬(wàn)鈞也可用于特價(jià)場(chǎng)。以充足的貨量創(chuàng)造出賣(mài)場(chǎng)童裝的極度飽滿(mǎn)，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，創(chuàng)造需求。