服裝企業(yè)要關(guān)注不同渠道的發(fā)展過(guò)程

　　在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)服裝渠道的細(xì)分化要求曰益強(qiáng)烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈使服裝企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的服裝渠道空間，去擠占更多的服裝渠道資源，如此方能擁有一席立足之地。在實(shí)踐中，有些服裝企業(yè)在服裝渠道利用上別出心裁，達(dá)到了有效切入市場(chǎng)、以小博大的效果。比如妙士乳業(yè)在強(qiáng)勢(shì)品牌商超終端的強(qiáng)壓下，全力拓展餐飲服裝渠道而打出一片新天地;可采眼貼膜在傳統(tǒng)曰化服裝渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，巧妙進(jìn)入藥店終端.迅速啟動(dòng)了市場(chǎng);蒙牛乳業(yè)在拓展市場(chǎng)初期，充分利用了社區(qū)送奶點(diǎn)的建設(shè)，短期內(nèi)橇開(kāi)了市場(chǎng)等。對(duì)服裝渠道的細(xì)分拓展更是無(wú)微不至，可口可樂(lè)甚至將零售終端劃分為22類加以專業(yè)化拓展。面對(duì)這種態(tài)勢(shì)，必須通過(guò)服裝渠道經(jīng)理的設(shè)立來(lái)達(dá)成對(duì)不同服裝渠道的專業(yè)化管理。

　　除了進(jìn)入更廣泛的服裝渠道，服裝企業(yè)還必須盡力達(dá)到服裝渠道管理的深度，充分激發(fā)出現(xiàn)有服裝渠道的話力。服裝渠道是一種有限的資源，商家的資源也有限，誰(shuí)占有了服裝渠道，就能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這則依賴于對(duì)服裝渠道進(jìn)行系統(tǒng)深入的管理。服裝渠道經(jīng)理就要對(duì)不同類型服裝渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo)。造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn).常評(píng)估。勤指導(dǎo)，從而維護(hù)各類服裝渠道的良性發(fā)展，形成服裝企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　服裝渠道沖突是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法回避的一種狀態(tài)，其本質(zhì)是服裝渠道間對(duì)利益的一種爭(zhēng)奪，引發(fā)這種爭(zhēng)奪的因素是價(jià)格，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價(jià)、促銷等形式。在今天的競(jìng)爭(zhēng)中，服裝渠道沖突是一種非常普遍的現(xiàn)象，無(wú)論是傳統(tǒng)批發(fā)服裝渠道，還是現(xiàn)代耳售服裝渠道，沖突范圍和程度都非常激烈。對(duì)服裝企業(yè)而言，區(qū)域內(nèi)部的服裝渠道;中突，可以通過(guò)銷售人員加以管理和控制，但是對(duì)于跨區(qū)域之間的服裝渠道;中突.則必須通過(guò)服裝渠道經(jīng)理從宏觀的角度子以統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

　　現(xiàn)實(shí)中，服裝渠道;中突往往表現(xiàn)出一種悖論：中突范圍小、程度低的服裝‘在市場(chǎng)中一定處于弱勢(shì);而強(qiáng)勢(shì)的服裝，服裝渠道沖突的范圍和程度則很突出，但是沖突一旦升級(jí)或處于激烈的程度和過(guò)廣的范圍，其危害會(huì)非常大.甚至?xí)У粢粋€(gè)服裝企業(yè)。服裝企業(yè)平衡服裝渠道;中突的根本在于：必須建立一套事前、事中、事后的管理控制體系。因此，服裝渠道經(jīng)理必須通過(guò)對(duì)服裝渠道體系的良好設(shè)計(jì)，確立責(zé)權(quán)利相等的服裝渠道激勵(lì)和管理規(guī)范，使服裝渠道;中突維持一種良性的平衡，尤其需要解決好現(xiàn)代服裝渠道在區(qū)域擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生的沖突問(wèn)題。服裝渠道經(jīng)理要進(jìn)行規(guī)劃和管理，制定符合戰(zhàn)略目標(biāo)的長(zhǎng)期銷售政策，與服裝渠道成員建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，確立價(jià)格利益同盟，同時(shí)明確違約處罰措施.在政策上引導(dǎo)服裝渠道競(jìng)爭(zhēng)朝良性發(fā)展。另外.明確區(qū)域銷售人員服裝渠道過(guò)程管理規(guī)范.對(duì)服裝渠道;中突狀況定期評(píng)估、分析、協(xié)調(diào)并加以指導(dǎo).使區(qū)域服裝渠道;中突處于一種穩(wěn)定、良性的狀態(tài)。