服裝營銷渠道風險管理的政府行為

　　在中國幅員遼闊、經(jīng)濟發(fā)展不平衡這樣一個市場上，政府之間也因為政績這個原因，人為地給市場流通帶來了障礙。這樣，就會使得服裝企業(yè)在設計、布局、運作服裝營銷渠道時遇到不可避免的系統(tǒng)風險，且這種風險的解除有著不可預期的結果。為了打破服裝企業(yè)服裝營銷渠道在區(qū)域市場間受到不公平待遇這個局面，政府應該消除區(qū)域市場的壁壘，加快市場流通速度，引進新鮮的血液(有競爭力的產(chǎn)品)。只有這樣整個市場刁’可能公平，服裝企業(yè)面對的服裝營銷渠道系統(tǒng)才有可能處于一個公平的環(huán)境下。

　　為了從根本上解決工商服裝企業(yè)之間利益沖突的矛盾，為服裝營銷渠道運作創(chuàng)造一個公平的環(huán)境，政府還應該對市場的運作環(huán)境進行規(guī)范，引導服裝企業(yè)與服裝行業(yè)的競爭行為朝著合法、合理的方向發(fā)展。根據(jù)地區(qū)工商業(yè)發(fā)展狀況，出臺相應的銷售代理、運輸、公平交易等等一系列法規(guī)和規(guī)章，將對服裝企業(yè)渠道運作不公平而引發(fā)風險的可能性降低。例如在規(guī)范終端和服裝企業(yè)之間的利益時，政府就應該明文規(guī)定終端收受有關費用的總額和類別以及調(diào)整幅度;在終端到消費者這一步嚴格榨制相美成術轉校終端為了賺取高額利潤，私自定價擾亂服裝企業(yè)的市場價格體系，抬高物價，既傷害消費者的感情又損害了消費者的利益;同時也損害了服裝企業(yè)的利益，包括渠道價格體系的破壞和整體渠道價差的分配，從而給服裝營銷渠道風險。

　　要想從根本上解決渠道風險問題。信息溝通的及時、服裝行業(yè)指標的科學以及準確是必要條件。對服裝營銷渠道風險進行的量化分析需要大量的歷史和適時信息以及各種服裝行業(yè)指標，僅僅依靠服裝企業(yè)自身的力量，很難在短期內(nèi)有財力、物力以及能力建立這樣一個信息系統(tǒng)。因此政府除了規(guī)范各主體(包括政府自己)行為以外，必須提供這樣一個信息系統(tǒng)的基礎設施建設。當然這種建設是基于各個服裝行業(yè)而言的，需要統(tǒng)計大量的各服裝行業(yè)歷史銷售數(shù)據(jù)，以及一個信息反饋系統(tǒng)的平臺或者軟件的開發(fā)，而不是要政府去完成應該由服裝企業(yè)去收集信息、分配、修正指標的這樣一個工作。作者建議政府的統(tǒng)計部門、信息部門和工商部門以及各地區(qū)的主要產(chǎn)業(yè)部門建立一個服裝營銷渠道工作小組來完成這一工作。

　　引導商業(yè)服裝企業(yè)轉換角色，規(guī)范物流、服務業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)代服裝企業(yè)經(jīng)過千錘百煉，已經(jīng)有很強控制市場的能力，部分服裝企業(yè)甚至成為當?shù)鼗蚰撤b行業(yè)的核心，因此他們需要的是其他配套服務。中國服裝企業(yè)在市場競爭中，隨著大的專業(yè)分工進一步的進行，大多數(shù)服裝行業(yè)的集中度將越來越高，在服裝營銷渠道風險管理中，其對服裝企業(yè)的意義更加重要，由于物流因其重要性在眾多的服裝企業(yè)中己經(jīng)分化出來，單獨進行管理。為了減少服裝營銷渠道系統(tǒng)中中間商引起的風險，政府應該將其規(guī)劃到地區(qū)的物流系統(tǒng)中，引導其朝著服務業(yè)發(fā)展以爭取新的發(fā)展空間。