探索B2C電商取勝路有多遠(yuǎn)

　　近日，凡客誠品CEO陳年在第七屆中國網(wǎng)上零售年會上發(fā)表演講表示，B2C平臺的企業(yè)始終沒有形成自己的核心競爭力，停留在非常簡單的價格戰(zhàn)層面。

　　對電商平臺之間的紛爭，陳年認(rèn)為，不管大家愿不愿意承認(rèn)，雙十一就其核心來說，天貓的勝出就是流量加上價格戰(zhàn)。

　　“中國這個市場競爭太激烈，而且所有的都指向十多年前大家的那個想象或者說期待，說中國得有一個一統(tǒng)江湖的中國的亞馬遜出現(xiàn)。”談及中國電商平臺與美國亞馬遜的差別，陳年說，亞馬遜在美國的核心競爭力就是美國市場，而不是說亞馬遜本身有多么神奇。

　　陳年還指出，五年時間凡客證明在互聯(lián)網(wǎng)上可以誕生一個成規(guī)模的服裝品牌，這取決于產(chǎn)品，尤其是服裝的時尚度;期貨制是壓倒傳統(tǒng)品牌最大的問題，凡客正在依托數(shù)據(jù)建立快速反應(yīng)和柔性供應(yīng)鏈分配的過程中。

　　陳年：

　　我問國慶你們講話的基調(diào)是什么?我希望我說的事情和國慶是一致的，我剛剛聽了一下，他說他今天的基調(diào)是大家各做各的，不要想一統(tǒng)天下或者一家獨(dú)大，這個事情也是這段時間，或者說過去一年我看中國電子商務(wù)市場，尤其是B2C平臺這個市場我在想的一個問題。

　　B2C平臺還沒有形成核心競爭力

　　在2000年，當(dāng)時剛剛開始做卓越網(wǎng)的時候，有一個想法，怎么樣才能做出中國的亞馬遜，我認(rèn)為這個期待十幾年了，從1998年在投資者心目中就有這 樣一個迷思，何時才能誕生一個像美國亞馬遜這樣的企業(yè)。但是在過去的十幾年，的確這個過程我們也沒有看到有太多清晰的路徑指向當(dāng)初的期待。

　　前一段時間我跟別人說，有可能中國這個市場很難誕生這樣一家企業(yè)，或者形成這樣一個格局，在過去十幾年時間里，我自己的感受，就是從B2C平臺來 說，我自己的感受，我說了可能會得罪國慶，我的感受是B2C平臺的企業(yè)始終沒有形成自己的核心競爭力，如果形成了自己的核心競爭力，整個變化就不會那么 快。

　　開始是從2000年到2004年是卓越和當(dāng)當(dāng)打，后來很快出來一個京東，大概05、06、07年大家認(rèn)識到京東。當(dāng)時覺得這個格局差不多又出現(xiàn)了的 時候，從去年開始，又出來天貓，然后今年又出現(xiàn)蘇寧，這個變化非常快，變化非常快背后肯定有原因，而且這個格局非常容易就改變了，我認(rèn)為背后這些競爭者在 這個過程里面，并沒有形成真正的核心競爭力。

　　我最近也在想一個問題，亞馬遜的核心競爭力到底是什么?我覺得亞馬遜在美國的核心競爭力就是美國市場，是美國市場的那個大環(huán)境，而不是說亞馬遜本身 有多么神奇。中國這個市場的確競爭太激烈了，而且所有的都指向十多年前大家的那個想象或者說期待，說中國得有一個一統(tǒng)江湖的中國的亞馬遜出現(xiàn)。我最近自己 迷迷胡胡在想這個問題，真正的作為平臺的核心競爭力可能沒有形成，這是我對這個事情的一點(diǎn)看法。

　　也許我們立足于中國市場上去期待著完全地美國模仿這個路徑可能走不通，但是如果我這個想法成立，可能就給投資者會帶去一個很大的疑問。我們現(xiàn)在看 到，整個B2C平臺的競爭還是停留在非常非常簡單的價格戰(zhàn)上，不管大家愿不愿意承認(rèn)，其實還是停留在價格戰(zhàn)上，即使大家討論的多么熱鬧的雙十一，雙十一就 其核心來說，天貓的勝出還不是價格戰(zhàn)嗎?

　　這里面有什么值得我們仔細(xì)剖析開的核心競爭力嗎?當(dāng)然這里面有天貓的流量在里面，這個很簡單，就是流量加上價格戰(zhàn)。所以，如果這樣來說，的確我們看不到B2C平臺背后的核心競爭力到底有什么值得我們今天拿出來分享欣喜的。